ABC法则指新业务员在零售，发展过程中 ， 因对产品，制度 ， 公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的 。ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率 。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则 。
【什么是直销ABC法则】ABC法则就是A、B、C之间的关系法则 。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象 。借力的对象可以很广泛 ， 包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等 。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色
