【外贸合同流程】1、询盘 。询盘又称询价 ， 是指一方向对方提出关于交易条件的询问 。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件 。在实际业务中，多由买方主动发询盘 。
2、发盘 。发盘又称发价 ， 在法律上称“要约”，是一方（发盘人－ｏｆｆｅｒｏｒ）向对方（受盘人－ｏｆｆｅｒｅｅ）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示 。
3、还盘 。还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力 ， 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔 ， 再接受原发盘 。
4、接受 。接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘（包括还盘中的发盘）中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同，是一种肯定的表示 。一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务 。
