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销售部周工作计划表模板5篇

生活经验知识分享

制定一份工作计划，从而使接下来的工作有效率的完成，我们在着手任何工作之前都一定有工作计划 ， 以下是小编精心为您推荐的销售部周工作计划表模板5篇，供大家参考 。
销售部周工作计划表模板1 一、对销售员工作的认识
1 。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额100万元 。
2 。适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划 。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 。
3 。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4 。目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5 。不断学习行业新知识 ， 新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 。
6 。先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融 。
7 。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 。
8 。努力保持和—谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
销售部周工作计划表模板2 在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
1、寻找客户来源 。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户 。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等 。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破 。比如： 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情 ， 将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通 。
2、所做的计划有两个 ， 一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事 。
销售部周工作计划表模板3 1、制定出每日销售员工作的工作量 。每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作 。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
9、投标结束，及时回访客户 ， 询问投标结果 。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的.需求，争取早日回款 。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
销售部周工作计划表模板4 1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：
(1)要给部分客户寄样品，报价等 。
(2)重点客户情况(用红__字标注)
(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)
2.在这一个周内 ， 主要做以下几点：
一、制定工作计划
1、寻找客户来源 。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户 。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些qq群等 。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破 。比如：各大网站里的客户信息和qq群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通 。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果 ， 尽最大的努力去做
好每一件事 。
注:以上内容除每天基本工作外(如：发布、刷新求购信息等)
销售部周工作计划表模板5 一、工作内容及流程
1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发 。
3、每周五下午16：00准时到达公司
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结 。(拜访客户的情况;收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的__进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱 。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明) 。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访 。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结 。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现 。
4、电话二十四小时开机 ， 如果没能接听公司电话，在看到未接
电话后，必须回复 。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次 ， 立即开除 。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人 。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现 。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人) 。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效 ， 弄虚作假一旦发现 ， 第一次提出__告，第二次扣款50元 ， 严重将予以辞退 。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料 。
三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理 。
有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作 。
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