很多朋友感受到疫情影响 ， 什么行业都不好做 ， 珠宝店也没什么客流 ， 但是看街边的珠宝店不光没有减少 ， 反而却是越来越多是怎么回事？是因为开珠宝店利润都很高吗？其实并不一定是这样的 。
头部珠宝品牌周大福、老凤祥、周大生六福等他们的年报显示2021年同比营业额都是增长都在30%左右 ， 说明头部珠宝品牌并没有受多大疫情影响 。而且周大福珠宝还计划再开5000家珠宝店 ， 那客流和销售没有关系吗？怎么疫情影响到处都封闭了 ， 珠宝店还有那么多营业额呢？
高客单价：现在黄金首饰金价500多一克 ， 钻石一克拉就要十几万 ， 很多人结婚买套首饰就要三五万 。大众消费者逛珠宝店买个普通的黄金手镯30克就要1.5万了 。是不是比普通的消费品单价高很多？
相对较高的成交率：一般兜里没有钱 ， 或是没有打算买首饰的人并不会经常逛珠宝店 ， 我在一线珠宝店做过成交率统计 ， 很多店铺成交率都在30%以上 ， 就是说一天10个来珠宝店的 ， 就会有3个以上的人成交购买首饰 。
售卖高毛利首饰：钻石、翡翠、一口价黄金首饰等 。珠宝店卖一件黄金首饰利润只有十几个点 ， 扣掉运营成本也就七八个点确实不赚钱 。但是咱没见到珠宝店 ， 营业员都是在推荐售卖钻石 ， 翡翠和一口价黄金首饰 ， 从来不主动推荐按克的黄金首饰 。就是因为钻石、翡翠和一口价黄金首饰的销售毛利能达到50%左右 。每天几百万的营业额加上高毛利 ， 月销售利润自然就出来了 ， 做得好的珠宝店年利润过百万也是不少的 。
【周大福计划再开5000家店 周大福】拓展线上销售：受疫情影响每个行业客流都在下降 ， 珠宝店事实上也是不能幸免 。不过大牌珠宝都认识到线上销售的重要性 ， 会发动员工在朋友圈 ， 抖音 ， 小红书上面做个人号、店铺号来售卖畅销款的低单价首饰 ， 对珠宝店营收也是有一定正面的作用 。
珠宝店的营收特点是成交率高、客单价高、毛利率中等 ， 再加一些以旧换新和拓展的线上销售 ， 所以即使一天下来没见多少顾客 ， 营业额和毛利其实也不少的 。
尤其是最近几年黄金、钻石、翡翠一直涨价 ， 之前一些小珠宝品牌就算销售做得不好 ， 也经常亏损 ， 但是如果清盘算下库存大部分都还是盈利的 。因为钻石、黄金首饰并没有多大损耗 ， 还可能升值赚钱呢 。所以资金实力雄厚的大品牌 ， 并不害怕开店压货 ， 尤其是周大福、六福、老凤祥这些珠宝品牌 ， 一半多都是经销商出钱买货装修开店 ， 他们珠宝品牌自己并没有什么风险 。
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