述职报告是任职者陈述自己任职情况 ， 评议自己任职能力 ， 接受上级领导考核和群众监督的一种应用文体 ， 具有汇报性、总结性和理论性的特点 。下面小编为您整理的销售个人述职报告简短范文【三篇】 ， 希望能够帮助到您!
销售个人述职报告简短1 各位尊敬的领导、同事 ，
大家好我叫刘海燕 ， 我是九洲的一名销售人员 ， 主要负责大厅的销售 ， 转眼间来咱们九洲也快四个月了 ， 到手机店 ， 对我来说这是一个全新的领域 ， 我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生 ， 于是我对产品开始了解 ， 现在就在我这几个月的工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的 ， 知识销售的产品不同而已 ， 所以我们在掌握产品知识的同时 ， 如何让自己的销售技巧提高 。
1、精神状态的准备
在销售的过程中 ， 如果销售人员有一个好的精神状态 ， 就会给顾客一种积极的 ， 有活力的 ， 上进的氛围 ， 那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户 ， 从而 ， 让顾客感到自己得到一种情绪感染 ， 那么才能让顾客在我们的店里多留些时间 ， 总能挑选一款合适的手机 。
2、身体的准备
我们有一个好的身体 ， 我们才能保持旺盛的精力 ， 才能更好地工作 ， 我们强健的体魄 ， 我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的 。
【销售个人述职报告简短范文【三篇】】3、专业知识的准备
在接待顾客的时候 ， 由于我对产品的知识的不足 ， 在顾客要什么样的手机时 ， 我不能把合适的产品拿给顾客 ， 因为我不知道什么型号 ， 在我手忙脚乱的时候 ， 店长把手机拿给顾客 ， 销售结束后 ， 店长告诉我："你不懂 ， 顾客就不会和你购买 ， 因为你不能把合适他的产品提供给他 。"所以产品知识在销售中是很关键的 。
销售看起来挺轻松 ， 其实运用了很多的销售技巧 。所以销售是有方法有技巧的 ， 只要用心去做 ， 我们的销售业绩一定会有所提高的 。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提 ， 自己在销售的过程中 ， 同样注重产品知识在的学习 ， 对产品的用途 ， 性能 ， 参数 ， 基本要做到有问必答 。
在以后的岁月里 ， 我的工作一定会越来越努力的 ， 尽量不会出现热河的差错 ， 这对我是必须要要求的 。
销售个人述职报告简短2 尊敬的各位领导、同事们：
今年以来 ， 作为销区经理 ， 我能够认真履行职责 ， 团结带领xx销区全体人员 ， 在厂部总体工作思路指引下 ， 在×厂长和销售部各位经理的正确领导下 ， 积极进取、扎实工作 ， 完成了全年目标任务 ， 总销量达到箱 ， 营销工作取得了可喜的成绩 。下面 ， 根据领导要求 ， 我进行述职 ， 不妥之处 ， 敬请领导和同事们批评指正 。
一、加强宣传促销力度 ， 较好地完成了全年目标任务 。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难 ， 特别是因为我厂面临兼并重组 ， 各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足 ， 不少零售户甚至不卖我厂产品 ， 面对不利局面 ， 我们在销售部统一指挥和安排部署下 ， 发挥全体人员的聪明才智 ， 进一步加强宣传促销力度 。首先 ， 以我厂产品进入行业优等品为契机 ， 迅速传播信息 。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<××企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式 ， 做好宣传解释工作 ， 使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者 ， 打消了他们对我厂的疑虑 ， 增强了卖好我厂产品的信心 。其次 ， 充分利用暑期旅游热潮 ， 在商业公司配合下开展多种促销活动等等 ， 有效拉动了终端消费 。上半年系列产品基本保持月均销售250箱 ， 而在暑期促销的拉动 ， 下半年月均销售都在315箱左右 。
二、加强客户管理工作 ， 提高了服务意识和服务水平 。
在客户管理工作中 ， 我们在两个方面下工夫 。一是进一步利用好、维护好商业渠道 。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化 ， 但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节 。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情 ， 妥善处理工作关系 ， 特别是有针对性地开展重点县公司的工作 。付出必有回报 ， 通过长期的渠道公关 ， 我们得到了商业公司的支持和帮助 ， 不仅宣传促销活动能够顺利进行 ， 而且分县公司控制市场的力度也比较大 ， 没有发生返销问题 。同时 ， 货款回收也很及时 ， 今年的回款已提前完成 ， 历史积欠也得到了解决 ， 2009年至今的累计欠款已全部清结 。可以说 ， 因为有了商业公司的支持 ， 我们才能完成了双百的业绩 ， 即：合同履约率达到100% ， 回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户 。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点 ， 因此 ， 在保持与商业公司良好关系的基础上 ， 我们切实增强服务意识 ， 将工作重心下移 ， 重点联系零售户、电话访销员等 ， 坚持“一切从客户出发 ， 一切为客户着想 ， 一切对客户负责 ， 一切让客户满意”的一对一的营销理念 ， 对零售户实行全过程、高质量的服务 ， 业务员通过主动上门了解访问 ， 建立重点客户档案 ， 及时征求客户意见 ， 对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数 ， 并及时反馈 ， 使上级能迅速准确地了解市场信息 。
三、加强内部管理 ， 切实增强全体人员的素质和业务能力 。
在营销工作中 ， 人是最活跃最关键的要素 ， 没有好的管理就不会有好的业绩 。因此 ， 在办事处内部管理上 ， 首先 ， 严格管理 ， 加强纪律性 。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间 ， 同时 ， 要求业务员要及时联络 ， 随时反馈信息 。要求业务员做到的我自己首先做到 ， 起好带头作用 ， 自觉坚持日调度制度 ， 及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议 ， 接受指令 。其次 ， 勤于学习 ， 增强责任心 。工作之余 ， 我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等 ， 提高了理论水平和营销技能 。今年 ， 我们还重点学习了<细节决定成败>一书 ， 大家都写了读后感 ， 普遍反映受益匪浅 ， 深刻认识到营销工作无小事 ， 任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果 。通过学习切实提高了大家的责任心 。
四、一年来的工作体会和今后努力方向 。
通过一年来的工作实践 ， 我深深地体会到：坚定信念 ， 服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件 。只有在以上几个方面不懈努力 ， 才能干出业绩 ， 不辜负领导和同志们的期望 。
虽然一年来 ， 自己在工作上、思想上 ， 都取得了一定的成绩和进步 ， 但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题 ， 距离领导的殷切期望还有差距 。比如 ， 在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求 ， 工作方式方法上有欠妥之处 ， 分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等 。在新的一年 ， 我要针对自己的不足 ， 一是要顺应形势 ， 转变观念 ， 在做好渠道工作的同时 ， 进一步提高服务终端的质量和水平 ， 进一步加强针对终端客户的宣传促销 ， 以此提高销量 ， 优化结构;二是努力提高自身素质 ， 大力提高管理水平 ， 以适应新形势要求 ， 在工作中不断创新 ， 引导业务员把心思凝聚到干事业上 ， 把精力集中到本职工作上 ， 把功夫下到抓落实上 ， 把本领用在促发展上 。
总之 ， 我将进一步认真反思自己的工作和思想 ， 实事求是地总结经验教训 ， 诚恳听取批评意见 ， 积累和增强做好本职工作的经验与能力 ， 以强烈的事业心 ， 饱满的热情 ， 高度的责任感努力工作 ， 为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献 。谢谢大家!
销售个人述职报告简短3 尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!20XX年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作 ， 更加酷爱我的工作 。一年来 ， 我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策 ， 积极配合销售经理做好本职工作 ， 并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场 ， 较好地完成了年度销售目标 。
根据公司管理职员考核办法的通知精神 ， 依照年终述职的有关要求和内容 ， 现将一年来的个人工作述职以下：
1、苏北市场全年任务完成情况 。20XX年 ， 我负责连、徐、宿地区的销售工作 ， 该地区全年销售XX万元 ， 完玉成年指标1XX% ， 比往年同期增加了XX万元长率为XX% 。与往年相比原老经销商的销量都有所增长 ， 开发的新客户销售也基本稳定 ， 20XX年新客户销售额有看 ， 有较大突破 。
2、重新捋顺销售网络 。在原本的销售网络的基础上 ， 精耕细作 。以各经销商为中心 ， 从一个一个市场进手 ， 同经销商编织五洲产品的销售网络 ， 通过我们的努力 ， 和每一个经销商细致沟通 ， 耐心做工作 ， 明确各家经销商经销区域范围 ， 做到不重复 ， 不歹意串货 ， 逐一解决售后服务等各项题目 ， 终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心 。
3、开发空缺市场 。连、徐、宿地区三个地区20XX年底只有6家经销商 ， 能够正常发货的只有4家 ， 空缺县市过量 ， 能正常销售的太少 。20XX年年初我对空缺区域进行重新调1研 ， 结合区域生活用纸消费习惯 ， 制定了具体的市场开发方案 ， 寻觅适合目标客户 ， 有针对性宣传销售产品 。经过一年的努力 ， 全年共开发新客户6家 ， 终端连锁超市1家 。
4、组织今年的销售工作 。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策 ， 苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上 。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满 ， 使其不能再储备其他公司的产品 ， 旺季到来 ， 经销商优先销售的都是我们公司的产品 ， 大大提升了公司的销量 ， 乃至一些品种出现断货 。假如发货及时的话 ， 今年销量还能进步一块 。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作 ， 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况 ， 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划 。
6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目 ， 对这些题目及时给予解决 ， 并与客户分析竞争对手 ， 商讨进步市场占有率的办法 ， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导 。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定 ， 并对实施情况进行跟踪落实 ， 做好内勤工作的协助和指导 。
一年下来 ， 固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展 ， 但仍存在一些题目：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位 ， 面对市场的剧烈竞争反映不够迅速 ， 使我们失往一部份市场 。
2、市场串货监管不到位 。由于今年销售政策的改变 ， 各家经销商的销售压力比较大 ， 较往年相比个别区域出现串货情况 。固然今年我们对串货题目组织讨论过 ， 但工作还没有做到位 ， 串货题目继续存在 ， 这样对我们产品经销负面影响都很大 ， 对经销商的信心打击比较大 。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面 ， 有的区域能提供信息协助避免串货 ， 而有的区域搜集不到 。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步 。
3、苏北市场网络规划不好 ， 二三级市场进货渠道比较乱 ， 市场规范不到位 ， 随便销售现象比较严重 。
结合销售工作获得的成绩及存在的题目 ， 并根据生活用纸1.5亿元的销售目标 ， 打算从以下几个方面来展开的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度 。在巩固现有的市场份额基础上 ， 加强市场渗透 ， 应用各种有效促销方式或商务手段 ， 确保市场的占有率;制定市场宣传策略 ， 监视广告投放 ， 实施多媒体传播计划 ， 制定并实施销售活动方案 。
2、健全营销网络 。完善客户资料的建立、保存和分类管理 ， 负责客户情况搜集、调查 ， 20XX年消灭江苏省空缺县市 。
3、做好业务职员培训、交换工作 ， 进一步完善销售管理工作 。20XX年我们要对任务进行落实 ， 做到目标明确、责任到人 ， 保证预期目标的实现 ， 同时会加大销售职员的引进及整合 ， 对新进的职员进行全面的培训 ， 使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来 。
4、服从大局 ， 团结协作 。在平常工作中 ， 做好销售经理助理的本职工作 ， 努力完成公司领导布置的各项工作 ， 积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境 ， 相互尊重、相互配合 。同时 ， 勇于展开批评和自我批评 ， 对其他同事的缺点和错误及时地指出 ， 并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任 。20XX年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏 ， 力争20XX年公司生活用纸销量增长XX% ， 为实现公司生活用纸销售总额为XX亿元的目标而奋斗 。
【销售个人述职报告简短范文【三篇】】
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