2003年，30岁的谢东奎在上海一个旧货市场淘来了一口二手炒锅 。经过一年的反复打磨对比，谢东奎炒出了第一锅满意的兰花豆 。后来，兰花豆成了零食品牌“口水娃”的第一个爆款 。
此后的十几年，口水娃从上海迁到苏州太仓市，从炒锅发展到自动化生产流水线，成了国内炒货品牌的代表 。谢东奎曾经对外披露，“在2020年，全国30万人以上的县级市，都有‘口水娃’的产品 。”
18年前的二手锅，开启了口水娃的品牌创始之路 。18年后，谢东奎的儿子谢一凡在接触到快手以后，决定尝试新的渠道，他主动联系快手主播，推动口水娃完成在快手的带货首秀，首场GMV就达到了17万 。
口水娃发现，快手是一个值得长期深耕拓展的渠道 。很快，谢一凡开始组建团队，让团队成员到主播集中的区域，主动推荐产品，联系主播到总部来直播带货 。一开始，有员工在临沂一个月就要拜访七八十个主播，送出了价值上万的样品 。
到今年5月底，口水娃已经在苏州、临沂、杭州、广州、石家庄等多地搭建直播基地 。2021年1月，口水娃在快手的月GMV就已突破6000万 。光是快手的渠道，就占了现在口水娃线上线下总销售额的1/3 。
无独有偶，还有一批品牌也在快手找到了新的生长方式——
创立于2012年的国产彩妆品牌“韩熙贞”，先后尝试过淘宝直播和抖音直播，在2020年底发现快手用户忠诚度很高，创始人王妮亲自打造“老板娘”人设号“韩熙贞妮姐”，从2021年2月开始自播，并借助快手电商营销平台磁力金牛投放，目前已实现单月GMV近2000万，正在冲刺100万/天 。
螺狮粉品牌“合味芳”2019年之前，一直尝试布局淘宝天猫等渠道，但成绩不理想 。直播电商爆发后，合味芳与快手服务商魔筷合作，广邀中腰部主播分销，创造了一晚400万GMV的成绩 。2020年，快手的销量已经占到合味芳线上销售的60%以上 。更重要的是，合味芳将快手作为品牌调整和升级的重要信息收集阵地，在直播卖货时收集粉丝画像以及用户评论，对口味和包装做了更年轻化的设计，实现了品牌升级 。如今，合味芳从快手再度杀回天猫，成为今年618天猫螺蛳粉类目的TOP3 。
在天猫和线下都颇有影响力的羽绒服品牌“高梵”，通过与快手主播“超级丹”深度合作，6月9日创下单场4700万的销售额 。双方共同约定的“超级任务”，是今年在快手完成总销售额10亿元的目标，其中将有哆啦A梦、史努比、5个国家的设计师款、明星款等多种专为“超级丹”粉丝定制的私服 。
国民男装品牌“海澜之家”，0粉丝开播，在与快手电商和商业化团队开始合作后，日均GMV迅速从2万提升至5万，在5月31日的“big day”大促中，原计划30万的GMV最终完成了115万，并且涨粉10万 。目前，海澜之家的日销50%以上都来自私域粉丝 。
品牌自播无疑是今年直播电商最大的趋势 。没有哪个品牌不想进入快手这个日活近3.8亿的庞大社区，唯一的问题是进来以后，如何在老铁心上扎根 。这些率先在快手尝到甜头的品牌，为我们提供了一些可参考的方法论 。
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