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2021年电商平台汽车用品销售总结及预测 汽车用品市场

生活经验知识分享


近期 ， 车后快豹收集了天猫汽车用品在2021年1-5月的部分销售数据、京东汽车用品价格、评论等数据 。
在此基础上 ， 我们把汽车用品产品分为美容清洗、维修保养、车载电器、安全自驾、座垫脚垫、外饰改装（内改外改）、机油轮胎等品类 ， 将产品价格划分为[0,200)、[200,500)、[500,1000)、≥1000四个区间 ， 从销量、价格两个维度对汽车用品的电商销售情况进行深入分析 。
电商平台汽车用品销售分析本次调研 ， 车后快豹抓取了天猫各品类/产品月销量排名靠前1-2页数据 ， 为天猫汽车用品部分销售数据 。此外 ， 由于京东不对外公开销量数据 ， 因此 ， 我们从所抓取数据中的产品售后评论数量来预估销售情况 。
从销量角度分析：
天猫：车载电器位列品类销量第一 ， 占比26%
在各大品类中 ， 车载电器以占比50%的销量 ， 在天猫汽车用品销售中占据首位 。美容清洗（占比24%）、外饰改装（占比10%）紧跟其后 ， 前三类总销量超八成以上 。

天猫：手机充电器成热销产品 ， 占比28%
在所有产品销售中 ， 手机充电器（占比28%）卖得最好 。车载支架、玻璃水销量占比17%、14%分列二三位 。在销量排名前十产品中 ， 车载电器中的手机充电器、车载支架、一拖三、车载MP3、行车记录仪入围 ， 这五个产品共占前十总销量的65% ， 再次突出了车载电器品类在天猫销售的强势 。

京东：机油轮胎、美容清洗排名销量前二 ， 两类销售占比超八成
在京东汽车用品各大品类中 ， 机油轮胎销售占比43% ， 名列首位；机油轮胎与占比41%的美容清洗的销售远超其他品类 ， 两类销量占比相加超过八成 ， 是京东汽车用品销售的主力 。车载电器、维修保养售占比分为9%、4% ， 其余品类各占1%左右 。

京东：机油成销量最大产品 ， 占比26%
具体到产品 ， 机油在所有产品销量统计中排在第一位 ， 占比26%；轮胎、车内除味产品销量紧跟其后 ， 占比皆为21% 。京东汽车用品产品销售前十排名中 ， 玻璃水、清洁剂、汽车香水、车载支架、添加剂、保养套餐、行车记录仪也入围 ， 值得商家留意 。

从价格角度分析：
汽车用品销量超七成以上来自低价产品
在[0,200)、[200,500)、[500,1000)、≥1000四个价格区间中 ， 无论是天猫还是京东 ， 在[0,200)的销量都是最大 ， 天猫该区间销售占比84%、京东占比74% ， 远超其它价格区间销量 。价格越高销量越低 。
天猫在[200,1000)销量占比15% ， 京东为25% ， 两个平台在高于1000元的销量都是最低 ， 仅占1% 。

电商平台汽车用品销售总结及预测
接下来 ， 我们以天猫汽车用品销售数据为例 ， 对各类细分市场进行总结和预测 。
美容清洗：刚需产品占据市场销量半壁江山
该品类卖得最好的是百元内的玻璃水、补漆笔 ， 两类销售占比50% ， 这也是市场上一直以来的刚需品 。补漆笔的刚需性 ， 体现在其极高性价比上 。车身小划伤专门跑一趟4S店太费时费力、价格还高 ， 而补漆笔只要几十块就能搞定 ， 还能反复使用 。未来 ， 这类刚需产品销售地位仍较难撼动 ， 依然保持现有格局状态 。
美容清洗不同价格区间销量情况
美容清洗产品销售排名
车载电器：产品销售格局保持不变 ， 未来销量突破在线下
车载电器在电商平台的销售 ， 集中在无需安装、价低的产品 ， 包括手机充电器、车载支架、一拖三等 ， 这部分产品销售占比相加接近七成 。
【2021年电商平台汽车用品销售总结及预测 汽车用品市场】目前来看 ， 车载电器品类的产品销售格局未来不会有太大的变化 。用户对车载充电器产品仍是刚需 ， 销量将维持平稳态势；在线上销售不算太理想的车载净化等产品 ， 一方面受制于用户对空净意识的薄弱 ， 发生突然起量的概率很低；另一方面是由于这类产品价格较高 ， 安装较复杂 ， 通过线上引流到线下门店体验可能更利于销售 。
车载电器不同价格区间销量情况
车载电器产品销售排名
座垫脚垫：中端产品在线上更好卖 ， 高端市场更侧重线下销售
座垫脚垫在[200,500）卖得最多 ， 200元内销售占比32% ， 表明中低端产品在线上销售不错 。脚垫、座垫按材质、车型、性别等维度进行划分 ， 市场细分程度高 ， 厂商、商家可以根据细分人群特点 ， 对上述要素进行组合搭配 ， 开发更多个性化市场 ， 未来市场新增量很大机会出在这里 。
调研数据中 ， 天猫商家也集结了行业的部分高端品牌 ， 比如五福金牛、3M、御马等 ， 但电商平台上高端产品的销售占比相加只有8% ， 这说明高端市场在线下交易会更加活跃 。激活线上高端产品销售 ， 拥有私域流量的品牌厂家或线下连锁门店更有能力做这件事 。
座垫脚垫不同价格区间销量情况
座垫脚垫产品销量排名
维修保养：应急换购式产品仍是主流 ， 现有格局持续时间较长
电商无法提供汽车诊断等服务 ， 缺乏较大的维修配件、售后保养产品 ， 电商很难抢夺4S店、修理店在修配领域的生意 。因此 ， 面向车主的产品 ， 也大多集中在应急产品的换新上 ， 比如电瓶亏电、雨刮器坏了 ， 类似能满足基本使用的产品 。
维修保养行业偏重线下 ， 产品销售需要高技术门槛支撑 ， 也难以通过线下向线上引流促成交易 ， 因此 ， 未来维修保养在电商的产品销售格局和现在相差不大 ， 且持续时间较长 。
维修保养不同价格区间销量情况
维修保养产品销售排名
外饰改装：价格便宜、施工简单的产品销售更理想
在外饰改装类别中 ， 汽车贴膜、装饰条、车衣这三款产品销量排名前三 ， 销售占比也较为接近 ， 在22%-25%之间 。这些产品特点都是价格比较便宜、操作简单（这里的汽车贴膜是指反光镜防水防雾贴、屏幕贴膜等产品） 。未来 ， 这几类产品在电商销售还会继续加大 。
此外 ， 价格相对较高的太阳膜、改色膜、装饰灯等产品 ， 销量处于该品类中间位置 。这类产品更适合线上展示、线下体验交易 。比如改色膜 ， 车主大多会到实体店实际感受产品 ， 看是否和线上展示有出入 ， 而且改色膜施工时间长、费用比产品本身还高 ， 外饰改装预计未来在线上增量不会太大 。
外饰改装不同价格区间销量情况
外饰改装产品销量排名
安全自驾：安全锤最受欢迎 ， 应急产品市场未来持续扩容
安全锤成为安全自驾类的热销产品 ， 占比43% 。今年 ， 郑州、湖北、山西等地的暴雨灾害 ， 让广大车主意识到洪水围困的危害 ， 以及短视频对该类产品的宣传推广 ， 车内配备安全锤逐渐成为共识 。
近年来 ， 越来越多车主选择自驾出游 ， 这也加大对应急电源、应急工具产品的需求 ， 两款产品销售占比合计达38% ， 随着自驾出行人群的增多 ， 未来应急类产品市场仍会持续扩容 ， 厂商不妨重点关注 。
安全自驾不同价格区间的销量情况
安全自驾产品销售排名
——车后快豹数据中心——

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