售罄率怎么算 件数售罄率怎么算


1、产品结构
产品结构指的是在对销售、同期采购、库存以及本期产品线等做完相关分析后,决定预估采购架构目录,其中包括品类、性别、系列(上班系列、休闲系列、运动系列)、小类、价位和尺码等内容 。
2、销售季节
销售季节是由流行度的高低决定的 。流行产品的生命周期曲线从开发期到上店的引进期、成长期、成熟期、衰退期的时间非常短 。如何延长它的销售季节?办法只有一个,就是要上新货 。时装行业永远是围绕着流行的生命周期看待销售周期的长与短 。

3、产品生命周期
流行产品的生命周期非常短,一般只有20~23天左右 。
4、售罄率
售罄率表明产品从到货中售出的正价比例 。
售罄率=指定期间正价销售量/到货量
售罄率计算期通常为一周、一个月或一个季 。


5、平均销售折扣价/订销比
平均销售折扣价也是非常重要的,很多公司根本都控制不了,必须做一个价格的销售计划,即百分之多少的货品以什么样的价格在什么时间把它卖完 。在服装行业,没有库存就是胜利 。订销比就是预定采购量
公式为:预定采购量=预估月初库存+已下订单量-(预估销售量÷平均折扣率)-预估月底存货
6、盈亏平衡点
7、库存质量
库存,又叫库存指数 。存货周转良好的库存控制是零售业经营管理的命脉 。存货的周转速度越快,库存指数越低,经营状况就越好 。适时地监督库存主要是指控制安全库存指数,每个公司都要由财务人员和销售人员定一个指标,这个指标一旦确立,就要求经销商和公司一同去遵守 。买手在订货之前,要把库存控制在计划之内 。如果安全库存指数控制在5,利润就会有保障,否则利润不可能存在 。
8、库存结构
库存结构怎样才是最合理的状态?即如何让动态库存转变成一部分静态库存,让动态库存变成销售额,使库存结构始终保持在一个最佳的合理状态 。

9、宽度与深度
选定产品线的宽度和深度遵循这样的原则:一类、二类城市的产品线宽,三类、四类城市的产品线比较窄 。
10、商品结构进销存滚动表
第一个是预计订购量,第二个是预估销售量,就是代表这个阶段的销售水平处于什么状态 。第三个是计划期末的存货水平EUM,还有该期的预估平均折扣率 。在实践过程中还要根据具体的销售情况做及时的调整,因此称为商品结构进销存滚动表 。
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