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美甲店利润怎么样 美甲店成本

生活经验知识分享


马云说过一句话：“80%的人都觉得好的生意 ， 对于创业者来说已经没有机会了！”
这句话告诉我们 ， 不要盲目地跟风 ， 创业要有自己的判断和思考能力！
随着人们生活水平日益提高 ， 越来越多的女性消费者喜欢去美甲店消费 ， 毕竟爱美之心 ， 人皆有之 。大家都知道 ， 一般美甲店为了压缩经营成本 ， 都把工作室开到了小区里面 ， 租一个单间 ， 简单装修一下就开始接单赚钱 。还有一些美甲店开到了一些租金便宜的街道 ， 其实都是为了节省经营成本 ， 这是一种很正常的现象 。
但也正因为如此 ， 对于后来想开美甲店创业的人来说 ， 也是一个烟雾弹 ， 特别是在一线城市 ， 跟大家分享一个我身边的真实案例：

去年7月份 ， 我老婆的妹妹（小姨子）想开一家美甲店 ， 特来我家请教一些开店的方法和心得 ， 当我的小姨子跟我说：“想在一个租金便宜点的街道 ， 找一个大一点的场地 。”我立马打住了 ， 因为我知道 ， 这样干风险太大 。
首先是获客的问题 ， 然后是大场地就必须花很多钱搞装修 ， 结果不一定赚钱 。
所以 ， 我给小姨子出了一个方案：
1：出让股权众筹
2：美甲店要开在深圳最高端的商场
3：店的面积低于50平米 。
4：线上 线下模式
5：平台模式
下面 ， 我就把详细的方案分享给大家 ， 看看小姨子是如何将这家美甲店做到一年200万的利润 。

因为小姨子之前是美容师 ， 所以积累了很多高端客户 ， 因为做微商 ， 手里压了近百万的货 ， 所以我就建议小姨子做众筹模式开店 ， 出让49%的股权 ， 招募49个美甲店创始人 ， 每人投资2万元 ， 可以享受两年时间的免费美甲服务 ， 同时我们还送出2万元的美容产品 。为了这个众筹活动 ， 我们准备了一个星期 ， 并且我把整个众筹方案拟定出来 ， 接下来就是项目路演 ， 一共到场了200人 ， 路演非常成功 ， 49名创始人当场交了2万元 ， 其中一大半都是小姨子之前的客户 ， 她们不缺钱 ， 主要是相信小姨子的技术 。
所以 ， 我们一共募集到了98万元启动资金 ， 接下来 ， 就是寻找店面 。其实之前有三个备选 ， 分别在罗湖、福田、南山最好的三个商业购物中心 ， 最后选在了南山 。
这个商场一共有6层 ， 地下两层 ， 地上四层 ， 当时4楼还有两个小面积的商铺在招租 ， 我过去考察了一下 ， 当场租了一下 ， 因为我知道这里非常适合做美甲店 。

虽然这个商铺面积只有不到40平米 ， 离我们心目中60平米还有点差距 ， 当时这里位置太好了 ， 因为这一层大多都是餐厅 ， 小姨子当时还问我 ， 为什么要选在餐厅旁边 ， 我说 ， 这是最大的商机 。
因为我们是星期一过去看的场地 ， 周一的中午 ， 这家餐厅生意都非常好 ， 顾客在排队等餐 ， 最起码要等半个小时 。
写到这里 ， 大家应该明白 ， 为什么开在这家餐厅旁边了吧 。
没错 ， 我们做过一个数据测算 ， 一般服务一个客人的美甲时间 ， 基本上与等餐时间是吻合的 。
接下来就是店面装修和招募员工 ， 兵贵神速 ， 一个月时间 ， 全部搞定 。
这个店铺租金确实有点贵 ， 5万元一个月 ， 不过我们丝毫不担心客流量问题 ， 因为这是南山最高端的商场 ， 美甲的客单价比其他地方高30% 。

开业之后 ， 为了提高经营效率 ， 我们设计了流水化的工作模式 ， 把美甲师按照流水线的工种来设计 ， 磨指甲的 ， 画指甲的 ， 分开操作 ， 这样效率可以提高30% 。然后我们还推出了上门服务 ， 只不过我们变成了一个接单平台 ， 上门服务的都是我们的会员 ， 而美甲师都是兼职的 ， 我们从中间抽取20%的分成 。
第一个月下来 ， 我们除去所有的成本 ， 包括员工工资、产品成本 ， 店租成本 ， 还赚了差不多3多元 。
那么很多人会好奇 ， 一个月赚3万元 ， 一年怎么赚到了200万呢？
这里其实就是平台思维了 ， 首先我们打造这样一家样板店之后 ， 接下来就是招商开加盟店 ， 我们输出模式和经验 ， 收取5万的加盟费 ， 紧接着就是品牌打造和宣传推广 ， 不到一个月时间 ， 我们的美甲短视频在抖音 ， 吸引了26万粉丝 ， 一共超过5000万的播放量 ， 而且还打通了线上的商城 ， 用户还可以购买美甲保养产品 。
短短半年时间 ， 我们已经开了40多个加盟店 ， 都集中在深圳、广州、东莞、佛山、珠海、中山、长沙、武汉、贵阳等地 ， 同时还在深圳有6家直营店 ， 去年6个月的净利润超过了200万 。

下面给大家总结小姨子美甲店的成功秘诀：
第一 ， 就是采用了众筹模式作为启动资金
第二 ， 逆向思维 ， 别人不敢花高价租商场 ， 我们毫不犹豫进入 ， 做中高端市场 。（蓝海战略）
第三 ， 非线性思维 ， 不要去跟别人竞争产品和服务 ， 而是从品牌和招商的角度来与竞争对手拉开差距 。
第四 ， 平台思维 ， 找最好的美甲师合作 ， 我们赚取佣金 。
第五 ， 加盟模式：裂变 ， 复制 。全国迅速铺开 。
90%的网友有一个错误的认知 ， 就是我没有钱 ， 不做品牌 ， 只是把产品和服务做好 ， 那么我请问你 ， 市场上已经有手艺非常好的美甲师了 ， 你再来做 ， 能够超过他们吗？即便是天分不错 ， 你又需要花多少时间和精力才能超过他们 。
所以 ， 最厉害的商业模式 ， 从来不是从产品和服务上去竞争 ， 而是从品牌和招商、以及平台模式上来竞争 。
美甲虽然是一个线下服务 ， 但是也是可以做成一个平台的 ， 掌握了平台思维 ， 才是你接下来打开财富大门的金钥匙！
我 ， 带你了解一样的商业营销秘诀……
【美甲店利润怎么样 美甲店成本】

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