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有哪些靠卖卫生纸发家的故事 卖卫生纸的真实创业项目

生活经验知识分享


换将不到两个月，中顺洁柔人事再度发生变动 。
2022年3月23日，中顺洁柔发布公告称，原总裁邓冠彪辞去公司总裁职务，辞职后仍担任公司副董事长，战略委员会委员职务 。刘鹏为公司新任总裁 。
值得一提的是，在今年1月21日，邓冠彪才被聘任为中顺洁柔总裁，上任时间仅两个月 。出生于1978年的邓冠彪，今年43岁，与中顺洁柔创始人及董事长邓颖忠为父子关系，同时与副董事长邓冠杰为兄弟关系 。
截至2022年1月14日，邓氏家族合计控制公司49.93%的股份，为公司实际控制人 。
目前，创始人邓颖忠已年过七旬，仍位居中顺洁柔董事长，并未退休 。21年前，邓颖忠创办中顺纸业，2008年改为中顺洁柔股份有限公司，2010年登陆深交所，成为国内唯一一家在A股上市的生活用纸企业 。
目前，中顺洁柔市值为370亿元左右 。从1979年邓颖忠借500元创业，从一张张看似普通的纸巾里，寻找到财富的秘密，将中顺洁柔做到生活用纸行业的巨无霸 。根据2022年业绩快报，中顺洁柔2022年实现营收78.5亿元，净利润为9亿元 。
俗话说“富不过三代”，这不仅关系家族企业的接班问题，也是家族企业发展过程中的一个重要节点 。
靠500元成功创业 清风、维达、心相印、洁柔，这四大品牌，已拿下中国生活用纸超过80%的市场份额 。
除了巨头之一的清风隶属于印尼金光集团旗下的金红叶外，维达国际的“维达”、恒安国际的“心相印”以及中顺洁柔的“洁柔”，这三家纸业巨头的创始人都出生在南方沿海城市 。
恒安国际的创始人施文博是福建晋江人，维达国际的创始人是广东江门人，而中顺洁柔的创始人邓颖忠也是广东人，1951年出生在广东中山 。
和那个时期大多数的创业者一样，由于家境贫困，邓颖忠很早就辍学，在一家造纸厂打工 。1979年，邓颖忠嗅到时代的机会，成为茫茫下海创业的一份子，拿着筹集来的500元开始了自己创业之旅 。
与其他人不一样，邓颖忠一开始创业选择的方向是工业用纸，成立了一家生产水泥纸袋的小作坊 。十年之后，邓颖忠已经把这个小作坊做到员工超百人，产值也超百万的规模，但邓颖忠并不满足 。
与维达国际的李朝旺发现小包纸巾的巨大商机类似，邓颖忠也发现了家庭生活用纸暗藏商机，于是果断转型，投身生活用纸的生产制作 。自此，1989年“中顺洁柔”应运而生 。
中顺洁柔能够迅速打开知名度与市场，离不开2004年邓颖忠发明了一种碰水不会烂的手帕纸 。在2010年的时候，洁柔的销售额突破了10亿，并且成功敲钟上市 。
自此，中顺洁柔便深耕生活用纸这一赛道，如今中顺洁柔的业务主要包含生活用纸和个人护理两大板块，旗下拥有“洁柔”“太阳”“朵蕾蜜”三大品牌，品类聚焦在有芯卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类 。
十年时间，不仅业绩翻了几番，邓氏家族也早已赚得盆满钵满 。2022年，邓氏家族以165亿元的身家登上胡润百富榜 。
面临转型拐点 随着2022年底国际木浆期、现货价格轮番上涨，这一影响也传递到了纸巾龙头 。
纸浆是生活用纸生产过程中的主要原材料，占生产成本的 50%-70% 。维达与中顺洁柔相继发布了4月1日起涨价通知，加上此前金红叶纸业发布的涨价函，生活用纸四大龙头已经有三家有了涨价意向 。
与恒安国际、维达业务广泛相比，“专情”于生活用纸的中顺洁柔，面临的考验则更多 。
从恒安国际的产品矩阵来看，涵盖生活用纸、卫生巾、纸尿裤以及其他母婴等用品 。2022年，恒安国际营收223亿元，其中生活用纸占据半壁江山；同时，卫生巾业务营收占比达30%，旗下的卫生巾品牌“七度空间”“安尔乐”都稳占市场 。
对于这两年才布局女性用品市场的中顺洁柔来说，步伐有点晚了 。比如2018年推出主打新棉花、无染色的棉柔巾，由陈妍希代言；接着2019年推出个人护理品牌“朵蕾蜜”，由马思纯为品牌卫生巾代言 。
根据2022年半年报，中顺洁柔的主营业务为生活用纸、个人护理，其中生活用纸占总营收比例高达97.71%，个人护理业务占比不到2% 。
因此，若是纸浆价格持续上涨，中顺洁柔的生产成本和运营成本也会相应增加 。作为快消品的生活用纸，消费者是最能感知价格的变化，若是为了市场开打价格战，生活用纸占比超97%的中顺洁柔则将面临不小的考验 。
接班人成谜 纸浆价格不仅影响产品的毛利率，也考验着公司的管理层，如何平稳的度过这个风险 。
而频繁的人事变动或许并不是一个好的信号 。此次辞任总裁的邓冠彪，也是公司的老将了 。
从邓冠彪的经历来看，自1999年起在中山市中顺纸业制造有限公司任职，曾任中山市中顺纸业制造有限公司董事、副总经理，中顺洁柔董事、总经理，2011年至今担任公司副董事长，2015年起担任公司总经理 。
就在总裁职位变动的前几天，3月18日，岳勇因个人原因申请辞去公司董事、战略委员会委员职务，辞职后仍在公司担任副总裁的职务 。
除了人事变动，公司的高管正在不断减持 。根据1月5日的公告，副总经理岳勇以及副总经理、董事会秘书周启超计划自本公告披露之日起15个交易日后的6个月内，通过集中竞价或者大宗交易的方式减持公司股份合计不超过2759103股，占公司总股本的0.2103% 。
实际上，作为一家家族企业，邓颖忠早尝试通过引进职业经理人的方式，来实现公司所有权与经营权的分离，但最终却以职业经理人的离开收场 。
2011年，在邓颖忠的支持下，聘任刘欲武为公司的总经理 。在2006年刘欲武加入中顺洁柔之前，曾先后在恒安国际和维达国际担任高管，可以说是纸业的老兵了 。但是在2015年却选择了离开 。
如今，中顺洁柔再度将引进“职业经理人”提上日程 。2022年，中顺洁柔推出了联席总经理制度，并且设置多位副总经理，以吸引更多优秀经理人加盟 。
【有哪些靠卖卫生纸发家的故事 卖卫生纸的真实创业项目】目前，中顺洁柔只有三位副总经理，还没有总经理 。早在几年前，邓颖忠曾直言：“在将来，邓冠彪将继承董事长这一职位，至于总经理，他们依旧会选择优秀的职业经理人来担任，从而实现所有权和经营权的分离 。”
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