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特纳论断—一亮出绝活，轻松突出重围

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特纳论断—一亮出绝活，轻松突出重围【法则释义】
美国菲律宾矮人餐馆的经理吉姆·特纳，在总结成功的经验时提出：在竞争中，管理者如果没有惊人的绝活，就只好和失败为伍了 。这就是管理学中著名的特纳论断 。在现代这个以实力定胜负的社会，没有自己的独门绝技，的确很难有所作为 。在竞争如此激烈的市场中，如果管理者没有过人的优势，没有出其不意的创新之举，只是简单的复制，很快就会被淘汰出局 。
在中国，有一句古话：“没有金刚钻，不揽瓷器活 。”如果类比到企业的管理当中，也就是说，如果管理者要企业更好地发展，那么，就必须得有惊人的绝活——核心竞争力 。只要有了核心竞争力这个“金刚钻”，企业前途这种“瓷器活”，也就很容易可以揽到了 。
由此可见，管理者必须亮出自己的绝活，才能震慑竞争对手，进而轻松突出重围 。一位聪明的管理者，会将企业当做自己表演的舞台，然后将自己的十八般武艺一一展现，博得满堂的喝彩 。然而，“台上一分钟，台下十年功”，踏上这个舞台之前，一定要做好充分的准备，绝不能临上台时，还没有想好即将表演的节目！
【经典案例】
担任高露洁CEO二十余年的鲁本·马克，在企业管理的过程中有“绝活”，那就是扬长避短、集中火力；控制成本、提高利润 。这些“绝技”使高露洁自1996年以来，实现了利润连续多年的两位数增长，其年均利润增长高达12% 。不仅如此，这些“绝活”还让高露洁的股价增长的让人难以置信 。
拿高露洁的股价与通用电气做个比较，从1983年马克上任，到2001年通用电气的明星CEO杰克·韦尔奇退休，在这段时间里，高露洁的股价上涨了2932%，而通用电气的股价涨幅为2312% 。在他的任期内，高露洁的股价涨幅，相当于同期标普500公司平均股价涨幅的三倍多，同时，高露洁的股价也优于吉列与宝洁等主要对手 。
二十多年前，高露洁推出的几个产品销量都不如宝洁公司 。当宝洁公司投来橄榄枝时，马克没有选择与宝洁共同作战，而是选择扬长避短，集中火力去攻克四大核心领域：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品与宠物食品 。马克的决策打乱了宝洁的部署，使宝洁在这四个领域节节败退，最后不得不选择放弃 。随后，高露洁成功地从宝洁手中夺走了这四个领域的统治权 。
初战告捷后，马克没有通过收购来实现增长，而是将利润放在了第一位 。因为他知道，利润是企业在生产与研发上的重要保证，利润至上也是最难遵守的商业原则 。2002年之前，马克仅仅进行过两次规模较大的收购，目的是避免盲目扩张导致公司财政出现问题 。而在他所收购的公司当中，没有一家是在企业核心之外的业务，即使是在这个范围之内的收购，他也非常小心翼翼 。
马克曾经希望收购宠物食品公司爱慕思，为此，在长达12年的时间里，他一直在跟爱幕思商谈收购的事宜，并处心积虑逐步成为爱慕思公司CEO的朋友 。
但后来，宝洁公司提出的收购价，让他果断地放弃了这次收购，因为他认为，爱慕思公司不值那个价，他不想增加公司的成本 。
与此同时，为了降低成本，马克还剥离了许多高露洁没有处于领先地位的业务 。就这样，马克通过发展自身优势，大力开发新产品，并严格控制企业的运作成本，让高露洁在看似利润很薄的市场，令人惊叹地实现了利润的高增长！
【智慧启迪】
任何一个成功的企业，都是依靠一位成功的管理者而诞生的 。而对于管理者来说，成功就意味着突显自身的优势 。如果没有优势 。拿什么去跟别人竞争呢？
大家都站在同一起跑线上，胜负的关键，就看谁能够更好地发挥优势 。因此，要拥有别人所不具备的特色，才能将企业带上一条无人竞争的光明之路 。碌碌无为的管理者，只会将企业带人破产的边缘！
【了解与分析市场环境】
【特纳论断—一亮出绝活，轻松突出重围】企业的生存环境在很大程度上决定了管理者的战略选择，一个成功的企业战略，必然是与环境相适应的 。因此，每一家企业的管理者，都必须分析自己所处的市场环境，充分了解市场竞争的焦点 。唯有如此，才能准确把握环境的变化与市场的趋势，以及其对企业可能产生的问题 。
【了解与分析自身资源】
无论多么强大的企业，都会在资源与技能方面受到某些限制，这就需要管理者对企业资源进行了解与分析 。只有抓住企业自身的优势，才能发展企业的核心业务，使其在激烈的竞争中占据一席之地 。集中优势项目的生产与研发，能有效避免对手进行以点破面的打击，维持企业长足的发展与壮大 。
【了解与分析市场环境】
企业的生存环境在很大程度上决定了管理者的战略选择，一个成功的企业战略，必然是与环境相适应的 。因此，每一家企业的管理者，都必须分析自己所处的市场环境，充分了解市场竞争的焦点 。唯有如此，才能准确把握环境的变化与市场的趋势，以及其对企业可能产生的问题 。
【了解与分析自身资源】
无论多么强大的企业，都会在资源与技能方面受到某些限制，这就需要管理者对企业资源进行了解与分析 。只有抓住企业自身的优势，才能发展企业的核心业务，使其在激烈的竞争中占据一席之地 。集中优势项目的生产与研发，能有效避免对手进行以点破面的打击，维持企业长足的发展与壮大 。
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