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服装导购的8个“必杀技！ 服装导购

生活经验知识分享

服装导购（服装导购的8个“必杀技）
这些细节 ， 你都做对了吗？
服装店要想生意好 ， 除了拥有精致的店面装修、好的服装货品之外 ， 还需要拥有一批销售技能好的导购销售 ， 这样才能让店铺生意红火 。
【服装导购的8个“必杀技！ 服装导购】那么什么样的服装导购才算是合格的导购销售呢？优秀的导购销售应该具备什么样的销售技巧呢？

1
鼓励试穿
每天可选择部分导购员试穿着店里的服装 ， 以吸引顾客的眼球 。但要保持该服装的整洁 ， 切勿污损 。
2
注意站位
不要站在门口堵塞通道 ， 如果店门口不是很宽 ， 即使在门口引客入店 ， 也要侧身站位 。
无事可做时 ， 切勿傻傻地站着不动 ， 可以装作忙碌的样子 ， 如在收银台上“随意”搁几件衣服、整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码号（要做到心中有数 ， 以免介绍时慌里慌张）等 ， 以调整好自己的心态 ， 这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方 。
不要给顾客高压姿势 ， 步步紧逼 ， 更不要让顾客觉得你精明客套 ， 善于算计 。

3
以静制动
顾客进门时 ， 不要马上苏州论坛网上前介绍货品（老客户除外） ， 以免吓跑客人 ， 应让她先看一下 。
暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、喜好 ， 心里快速判断店里哪些衣服适合她穿 。
至少在心里有2套以上的沟通方案（“人”方案：非销方式；“货”方案：推货诊断需求方式） ， 尤其是要留意断码的问题 ， 没适合她的码子就不要胡乱介绍 ， 以免弄巧成拙 。
4
精准拿货
试穿时 ， 应该拿最适合她穿的码子 ， 做到大小准确无误 ，  ， 要长期练习“一看准（人）、一本清（数）、一推准（货）”的能力 ， 以免顾客穿烦等久了走人或变卦 。
5
换位思考
揣摩顾客的心理 ， 最好的方法那就 ， 自己和顾客换位考虑 。即假设自己那就该顾客 ， 那么我进这家店会怎么想和怎么做的 ， 我说这句话又意味着何种含义 。
把交易能否成功（成单率）看成是对自己卖货实力的挑战 。

6
接待周到
顾客来了好几批 ， 应接不暇时 ， 应先接待购买欲望强的和有实力的苏州论坛网客人；对其它顾客 ， 先打个礼节性的招呼即可 。
严禁蜻苏州论坛网蜓点水式的服务 ， 特别是已到快付款时的关键时刻（如果在这时 ， 你又去接洽其他人 ， 付款的客户很可能又要临时改变购买主意 ， 到最后可能一无所获） 。
7
带动陪同
对结伴而来的顾客 ， 一定不能忽视他的同伴 ， 应通过发问的方式 ， 争取联合他的同伴 。
如你能够对她的同伴推荐说：“这件衣服给她穿如何？”等 ， 这是因为只有受到同伴的认可 ， 顾客才会有信心去买 。
8
默契配合
介绍时 ， 应坦然自若、乐观积极地面对顾客 ， 并耐心介绍 。站位最好是：主销、辅销团队配合；引位、封位、挡位分工合作 ， 营业员间应培养默契 。


以上便是为大家整理的服装店铺导购必杀技 ， 好的业绩一定是用心做出来的 。
只有认真研读 ， 并将技巧融到自己实际日常工作中 ， 用最佳的状态去实践 ， 才能真正受用 ， 达到最终效果 。

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