“敷尔佳、创福康到货了，要的私聊！”
时隔一周，姚洋再次在群里发起了团购 。一盒装有5片面膜，她的价格，比旗舰店里便宜不少 。
几乎是一呼百应，接下来，她的手机滴滴滴响个不停，“全都是要面膜的，很多人都是五盒、十盒地拿，还有的直接买一箱 。”
姚洋是敷尔佳庞大的微商系统里，最末梢的一环 。几年前，朋友圈有敷尔佳的代理在发展下线，她花了100多元拿货，成了自己也不清楚是第几级的代理 。
每个月，姚洋要卖上万盒医用面膜，还经常缺货 。“好卖，复购率高，几乎不愁销量 。”
在淘宝卖进口化妆品的施叶，也有此感 。去年，他拿到了敷尔佳、创福康的分销权，医用面膜，成了他店里为数不多的国货 。现在，这个品类每个月为他带来几万元的利润 。
尽管几个月前，械字号化妆品正式被叫停，医用面膜也不能被称为“医用面膜” 。但普通消费者，似乎并不在意这场风波，医用面膜的热度丝毫不减 。
医用面膜到底有多火
早几年，韩国化妆品风靡一时，施叶辞掉工作，每月拉着两只28寸大行李箱，往返中韩做韩国代购 。“每次飞，大半个机舱都是代购 。”化妆品塞满箱子，最多的是一片片被他拆掉盒子的韩国面膜 。先是可莱丝、美迪惠尔，后来又是春雨、SNP 。
跑了几年，施叶在武汉老家买了一套房 。2018年的电商法出台后，他办了中韩两地的营业执照，逐渐把朋友圈的顾客导流到淘宝店 。
也是这期间，时不时来几个人问：“有没有敷尔佳？”“有没有可复美？”
这几个牌子都是国货，打的就是医用面膜的概念 。一开始施叶不想上，但架不住越来越多人点单，他只能找地方进货 。那时候线上代理权不好拿，施叶从线下代理商处进货，也不敢写品牌名字 。他把所有医用面膜汇集在一个链接里，再用品牌的字母代替，或故意写错品牌名中的一个字 。
不少卖家和施叶一样，在没有拿到品牌分销权前，都用这个隐秘的操作 。但并不妨碍这个链接越卖越火 。“只一年，这个链接窜到了店里的销量榜首 。”
偷偷摸摸地卖了几年，敷尔佳、可复美的代理商找上门了，要授权给施叶分销权 。现在，他在详情页贴上分销证明，每个月卖掉几万盒医用面膜 。最火的是可复美、敷尔佳、创福康这三个被称为“医用面膜三巨头”的品牌 。
姚洋卖医用面膜，最开始是想自用 。她每个月都要去美容院做光子嫩肤，或者水光针 。医生告诉她，做完项目要敷一个星期的医用面膜 。
她加了很多医美爱好者的群，才发现医用面膜“真的好火” 。
“满世界都是敷尔佳、可复美 。还有一堆没听过的牌子 。”开始做微商后，姚洋不再使用大众面膜品牌，她尝试过5-6种医用面膜品牌，“三金、芙清、绽妍……只要打着医用面膜的旗号，就没有卖不出去的 。”
医用面膜的火，不是闷声不响的 。习惯使用面膜的人或许记得，2017年，一篇测评医用面膜的种草笔记，在小红书被评论了上千次 。笔记罗列了20多个医用面膜品牌，详细介绍了产品功能和适用肤质 。
接着，更多达人、女明星开始推广医用面膜 。
有数据显示，2019年这类面膜的消费量就已经达到3.4亿片，销售额超过50亿元，近三年的复合增长率超40% 。
【一叶子面膜怎么样 一叶子护肤品什么档次】
据更美APP数据，2020年，中国医美市场规模为1975亿元 。凡是做过医美项目的人，都逃不开医用面膜 。
今年年初，创福康的母公司广州创尔生物宣布冲击科创板，招股书显示，公司综合毛利率达82.51%，这比号称“护肤界茅台”的玻尿酸行业，平均78.18%的毛利率还高 。
野蛮生长
严格来说，医用面膜属于医疗器械的范畴，是“械”字号产品，介于药品和护肤品之间 。而平时，大家使用的SK-II前男友面膜，一叶子补水面膜，都是“妆”字号，是化妆品 。
也只有具有医疗背景的企业，才能生产械字号产品 。起初，医用面膜研发出来，都是给医院、药店供货，宣传“成份简单”、“不含防腐剂”、“敏感肌肤救星”，作用是修复疮口、给皮肤物理降温 。
为了让自己看起来“更专业”，姚洋跟每个询问货源的人，都说“产品来自医疗器械机构” 。这种背书让医美面膜几乎无往不利 。
可复美背后是西安巨子生物 。其创始人之一马晓轩透露，每年，可复美要在院线卖七、八百万盒面膜 。他还记得，2011年，可复美刚上市后，在医院渠道，“明显比化妆品店要好推广 。”
过了几年，马晓轩发现，自家的产品，出现在了很多淘宝店里，“朋友圈微商也在卖我们的产品 。”但那个时候，可复美并没有开拓除了医院以外的渠道 。
一个医院皮肤科医生告诉马晓轩，消费者要复购，必须跑回医院面诊，像开药一样开面膜单子 。哪里有需求，哪里就有代购，这也是可复美的产品，在马晓轩不知道的情况下，流入其他渠道的原因 。
于是，2015年，马晓轩把可复美搬到了天猫和阿里健康大药房 。如今，可复美店内销量最高的涂抹面膜，月销8万加 。
敷尔佳品牌渠道负责人韩金平也说，敷尔佳是从医院渠道起家的 。2015年，黑龙江省华信药业有限公司委托哈尔滨三联药业，生产敷尔佳面膜，为了迎合医美市场，其中一个品牌系列，干脆取名“敷尔佳1美” 。
风有刮起来的阵势，拿扇子的人就多了 。不少定位敏感肌的化妆品品牌，开始推出“械”字号面膜，例如薇诺娜、玉泽 。
医院也开始研发面膜，例如被形容“挂号挂到哭”的上海九院、第四军医大学、四川华西医院；已有院线面膜的企业，就拓展线上，开淘宝、天猫店，例如芙清、可孚；甚至还有为了推面膜而成立的医疗器械公司，例如2019年成立的成都绽妍、广州斐思妮，2020年成立的烟台怡可佳 。
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