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潘多拉怎么样 正品潘多拉会变黑吗

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说起潘多拉 ， 喜欢的人会被它美好的故事打动 ， 一个串珠就代表一个印记 ， 串联在一起就是一系列美好的回忆；不喜欢的人会觉得那些都是商家的包装与营销 ， 因为潘多拉的银珠实在是太容易氧化变黑了 ， 很多买回去之后就压箱底了 。

潘多拉 ， 无论你是喜欢还是不喜欢 ， 甚至只是路人 ， 作为新兴的首饰品牌 ， 它的毛利率远远超过了周大福、老凤祥、周生生等国内著名的珠宝首饰品牌 。
类目
周大福
周大生
老凤祥
潘多拉
毛利率（%）
27.4
41
8.18
77.4
净利率（%）
6.87
【潘多拉怎么样 正品潘多拉会变黑吗】19.9
3.07
13.5
中国营收（亿人民币）
593
389
522
19.9
这是2020年 ， 周大福、周大生、老凤祥、潘多拉的业绩对比表格 ， 尽管营收总额靠后 ， 但是潘多拉无论是毛利率还是净利率都远远超过了周大福、周大生以及老凤祥 。

这背后的原因可能主要有以下几个：

  • 饰品的材质即原材料 。周大福、周大生、老凤祥等的产品还主要是以黄金饰品为主 ， 黄金为其主要的原材料 ， 而潘多拉主要是以925银为主 ， 黄金的价格远远高于白银 ， 尤其是925银 。黄金价格是以国际金价为基础 ， 比较透明 ， 并且每天都有波动 。其次 ， 在用料方面 ， 黄金的用料远远高于925银 。

  • 饰品的定价体系 。市面上的银饰基本都是明码标价 ， 很少是按照克来卖的 ， 黄金饰品虽然现在也有了“一口价” ， 但按克售卖的仍然比较多 。就利润来说 ， 打包价的利润肯定更高 。

  • 消费偏好的变化 。千禧一代正逐渐成为珠宝首饰消费的主力军 ， 相较于传统消费者 ， 千禧一代对保值的需求减弱 ， 对时尚潮流的需求增多 。串珠的故事正符合年轻消费者的胃口 ， 尤其是女性消费者的胃口 。

  • 网购的兴起与发展 。潘多拉线上销售的占比达到了33% ， 而周大福的线上销售占比仅仅为4.8% ， 周大生和老凤祥的分别是4.2%和3.2% 。在线上销售占比这一块 ， 周大福、周大生、老凤祥与潘多拉的差距非常大 。潘多拉的专卖店目前还主要集中的一二线城市的大型购物中心 ， 在线销售不仅可以节省门店成本 ， 还能借助各种营销活动促进销售 ， 尤其是这一两年比较火的直播营销 。尽管周大福、周大生、老凤祥的门店遍布各大城市 ， 但是门店运营成本是非常高的 。

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