网店数据分析主要分析哪些数据?怎么分析?

淘宝平台上面有很多的功能和服务,那么,在注册开店的时候不可能完全都摸清楚,所以,对于一些卖家朋友来说,只有在需要用到的时候才会出现一些问题,不知道网店数据分析主要分析哪些数据?
【网店数据分析主要分析哪些数据?怎么分析?】1、销售状况分析:主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况 。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距 。
2、销售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利额情况,与去年同期对比情况 。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况,以及是否在商品毛利方面存在不足 。
3、营运可控费用分析:营运可控费用分析就是指的每个月每个项目的费用明细分析,还会和去年的项目进行对比,这里的各项费用是指:员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用(包括电话费、交通费、垃圾费等) 。
4、橱窗效率:主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比 。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”,即:日均橱窗商品销售金额/橱窗个数 。
通过数据分析市场情况,首先需要查看市场法的容量大小,卖家可以通过浏览大盘趋势了解市场状况;其次是要了解行业的浏览结构,知道行业的浏览来源有哪些,我们的店铺能够用到的有多少,通过品类可以看到自己店铺和对手的流量情况;最后,卖家需要对同行进行一个流量渠道分析,根据具体的结果想出应对之策 。比如,如果同行在某一种推广方式上投入较大并且效果也还不错,那么我们或许也可以考虑加大这个渠道的投入 。
没有取舍的结果,必然导致全面平庸 。毫无疑问,对中小卖家来说,资金有限,资源有限,精力有限,没有品牌,从单品出发重点突破,单品致胜才是核心驱动力;复制爆款成爆款群,带动全店平销;主推款销量稳定,通过关联带动来分导流量 。
一定要学会通过现象看本质,在合适的时机做正确的事,凭经验感觉事件的是否合理性,会用数据去快速佐证,让团队少走很多弯路,减少企业的试错成本!能看到竞争对手改了价格,动了标题,换了详情,但看不到改动背后的本质!任何大店背后一定有这样的人,否则再大的品牌也起不来!
其实只要大家当经过对比参考后,我们意识到了出了问题,这个时候,我们就需要将数据细分,细分到每一个小渠道,观察是哪个OR哪几个渠道的数据发生了变动 。大家赶紧去试一试吧!
-- 展开阅读全文 --

    推荐阅读