【直通车关键词词典，直通车词语】【师说宗旨】：知无不言 ， 言无不尽师说25期隆重推出直通车专题系列活动 。关键词 ， 一直是大家头疼的问题 ， 让大家又欢喜又忧心的问题 。关键词——直通车的核心的核心的核心的核心！！关键词怎么找？关键词是不是越多越好？出价该怎么出才合适？质量得分到底要怎么去提升？关键词要怎样去优化？等等大家感兴趣的问题都可以在主持人和嘉宾对话中插入进来 ， 我们将在第一时间为您解答！主持人：@徐超0305嘉宾：@淘兵小鬼  （淘兵营创始人 ， 直通车培训讲师）嘉宾：@这是个技术贴  （直通车金牌服务商 资深直通车操作）ps ：优秀问题将被整理展示在【自习区】 ， 供大家日后学习参考！----------------------------------自习区------------------------------------1.@徐超0305问 ：如何选词 ， 怎样才能找到更多想要的关键词？@这是个技术贴答 ：直通车也在与时俱进 ， 如果你还在用以前的“十大选词法”选词 ， 那只能说你OUT了 ， 随着系统推荐和流量解析工具的完善 ， 我们不用再过分依赖数据魔方的淘词 ， 系统推荐和流量解析工具将成为我们首选的选词工具；想找到更多更好的关键词？很简单 ， 不过首先 ， 我们得分析宝贝自身的属性 ， 再利用流量解析工具 ， 以【类目词+属性】的模式去找词 ， 你就能轻松找到你想要的优质关键词；@淘兵小鬼答 ： 找关键词我们常规的是通过 数据魔方的淘词 淘宝下拉框 直通车后台推荐 这些渠道来找关键词！那么关键的地方 ， 宝贝的属性要填写正确 ， 这样能更好的帮助你筛选挑选出来的关键词 ， 包括直通车后台推荐的关键词会更为精准！ 小技巧二个：1 ， 自行合并属性成关键词  2 ， 利用魔镜软件可以盗取同行同类产品的关键词哦！---------------------2.@徐超0305问 ：调词 ， 如何调价 ， 哪些词要提价 ， 哪些词要降价？哪些词要删除?@这是个技术贴答 ：调价最怕盲目调整 ， 调价之前 ， 我们先要分析数据 ， 以前 ， 我们需要借助“基础数据”和“转化数据”两个报表相结合去分析 ， 而现在 ， 我们只需要通过“直通车新报表”去分析就可以了 ， 主要分析的是几个重要维度：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比；哪些词要提价：低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；哪些词要降价：高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词；哪些词要删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；低投入产出的词 ， 先压价观察 ， 若投入产出还是很低 ， 则果断删除；@淘兵小鬼答 ：调词 ， 我们常说的初步调词！ 比如说我们刚建立了计划 ， 选了200个关键词 ， 那么第一步是筛选 ， 把好的留下 ， 坏的删除! 那么这个时候 每个关键词后面都有四个评价 ， 【横杠 差 中 好】 我们的目的是把筛选好的关键词 都调整为显示 三好状态！也就是 类目相关性 属性相关性 关键词相关性！  那么 类目 属性填写正确 相关性好的关键词就可以判断为符合产品 ， 显示其他的就可以排除了！ 关键词相关性这块 ， 只要两个推广标题里含有此关键词 ， 就可以显示为好！ 那么我们第二步就是 把关键词优化成三好状态！   如何提价 ， 一般新品我们建议是从低价开始批量提价！新品上车 我们第一个目的是观察点击率 ， 那么我们需要一定的展现量 才能足够我们判断点击率！ 提价提多少 多长时间提一次！这个根据我们的目的  目的达到即可！那些词要降价 ， 新品我们的销量是不高的 ， 这个时候 产品也不具备太高的转化率！那么这个时候前面我们是批量提价 ， 一些流量比较大的关键词会抢先烧的比较快 ， 我们知道 大词一般转化率跟不上！那么这个时候 大词就需要降价！  删词这块  如果某些关键词 展现量高 排名好 但是点击率低 ， 那么可以考虑删词   后期根据转化率来删词！---------------------3.@徐超0305问 ：质量得分有哪些影响因素？质量得分到底要怎样才能提升？@这是个技术贴答 ：质量得分的影响因素：1.关键词的三个相关性：关键词相关性：跟推广标题有关；类目相关性：跟宝贝所属类目有关；属性相关性：跟宝贝属性有关；2.点击反馈：关键词投放以后的反馈情况 ， 主要是指该关键词的点击率（60%-80%比重）、转化率和收藏；提升质量得分的方法：关键词的三个相关性一定要好（尤其是大流量词） ， 在相关性好的基础上 ， 我们再去提升关键词的点击率 ， 从而提升质量得分；提升点击率也可以从多方面入手：从宝贝发布（类目、属性等）入手；从推广计划（地域、分时等）入手；从推广宝贝（推广标题、推广图片、匹配方式等）入手；@淘兵小鬼答 ：质量得分对很多产品来说 是一个头疼问题！  有的卖家可以忽略质量得分！ 因为从本质上来说 ， 直通车引流 ， 产品转化！我们只要这两个目的！  但是质量得分是直通车一个考核工具 ， 考核的是你这个产品受市场欢迎的程度 ， 跟一些数据的反馈！ 具体涉及的数据众说纷纭 ， 有点击率 转化率 展现量！这里最重要的就是点击率！ 点击率高说明你的产品受买家欢迎！那么得分自然可以高！我们做关键词 一般会打好基础 ， 也就是前面所说的 ， 三好关键词优化好！首先你要确定你的类目 属性跟关键词是匹配的 ， 接下来才是精准的展现给买家！ 做好点击率  同时做好展现量！就可以得到好的质量得分！---------------------4.@fengyuantea问  : 请教如何提高直通车转化率@淘兵小鬼答 ：好吧！经常会有这样的问题！如何提高直通车的转化率！ 首先要明白 直通车的转化率由哪几个点构成！ 第一 ， 关键词的精准性！ 你要确保你引来的流量 人群 就是对你这个产品有一定兴趣的 ， 假设你是白色连衣裙 ， 你购买的是黑色连衣裙 的关键词 ， 这样来的流量你说会有转化吗？ 好 ， 第一个是关键词的精准性 ， 第二个就是我们的内页 ，  产品本身的转化率 由 价格 款式 销量 评价 内页 构成！ 如何提高转化率 前面几点 价格 款式 销量 评价 这些不用说 大家都知道 ， 内页 ， 现在淘宝整个环境都提升 ， 随便哪个卖家都可以拿出 好的产品图片 模特图 细节图 现在拼的 是购物氛围！---------------------5.@Siriuspw问: 公司一些产品选用一些长尾词做推广 ， 但是展示和点击都很低 ， 导致质量分越来越低 ， 最终拖累了整个计划的数据 ， 对于这部分词 ， 应该怎么办？要放弃吗？@这是个技术贴答 ：遇到这样的情况 ， 我们首先要做的是去分析 ， 为什么我们的展现和点击会很低；如果只是因为长尾词导致这样的情况 ， 那可以考虑加部分精准的中等流量词；在原计划加肯定是不现实了 ， 因为质量分已经拖得很低了 ， 建议你重新推广该宝贝 ， 关键词重新加一遍 ， 适当加入精准的中等流量词看看；---------------------6.@ssss512  :需要出到十块了 ， 才能排到前三页 ， 不排在前三页基本没展现 。这样的情况怎么办？ 所有属性相关都是好的@这是个技术贴答 ：你是冷门类目吧？这种情况在冷门类目还是很常见的 ， 这种情况更多地是取决于类目的特殊性 ， 但这不代表我们什么都不能做；建议你优化图片、尝试用中心词或者精准的关键词匹配方式等等 ， 尽可能提升点击率 ， 质量分上去了 ， 你的出价肯定能有所降低；如果实在不行 ， 那就刷吧 ， 刷个几天 ， 你这个词的质量分肯定也会有所提升 ， 当然 ， 这样的做法有一定的风险 ， 不到万不得已 ， 不建议使用；---------------------7.@什么是爱问 : 一个直通车计划 设置推广多个宝贝 有影响吗？@淘兵小鬼答 ：一个计划 多个宝贝 本身来说是不影响！ 但是不方便！ 第一 ， 如果你是同类宝贝 ， 那么 直通车一个关键词同个店铺 只能展现两个产品！ 所以如果产品多了 就自己打自己了！ 第二 ， 往往我们做计划到中后期 ， 都会调整计划的 分时折扣 投放地域 投放平台 ， 来做二次优化！ 这时的调整是整个计划做调整 ， 那么如果一个计划里存在多个宝贝！那么就没办法做控制了！---------------------8.电商运营小L : 测试词好不好一般是怎么操作？长尾词要怎么选取？谢谢@这是个技术贴答 ：一般来说 ， 加词的时候要对所加的词有一定的要求 ， 不能什么词都加 ， 前期你加词加好了 ， 那你在以后优化的过程中就省了很多时间和精力；测试词的好坏 ， 先看展现、再看点击 ， 如果是展现和点击都带不来的 ， 那这些词毫无意义；其次看点击率 ， 测试期间 ， 点击率是我们最重视的 ， 转化率在这阶段反而可以放一放 ， 因为推广初期 ， 质量得分还未稳定 ， 我们要先把点击率做上去 ， 从而提升质量得分 ， 等质量得分稳定以后 ， 我们再去做大流量引入的时候 ， 我们的PPC就能得到保证 ， 不会出现超高PPC的现象；至于长尾词的选取 ， 没有特别的要求 ， 精准就可以了 ， 不过也不能精准得连搜索量都没有---------------------9.@hejunbin000问 :用直通车测款时, 一般要多少的流量基数, 衡量的维度会从哪几个方面分析. 各项的指数怎样才算达标.(以女装为例)  谢谢@五陵年少答 ：每周300 维度：跳失率 75%以下 越小越好 访问时间 3分钟以上 越多越好 收藏率 8%以上 越高越好 转化率 2%以上合格 3%以上 灰常有潜力 以上仅以女装为例@这是个技术贴答 ：直通车测款这一块 ， 之前有很多人写过专门的帖子；这个并没有固定的标准 ， 每个人的要求也不一样；有的款一天测下来就能明显看出爆款潜质 ， 有的款测试一周后才逐渐展现出爆款潜质 ， 影响因素有很多；一般来说 ， 测款都是零销量的宝贝 ， 那么在测款的前几天 ， 我们更注重的维度是流量好不好带、点击率够不够高、宝贝的一个浏览收藏比、访问深度等等；各项指标怎样才算达标的话 ， 高于行业平均50%—100%都算不错 ， 并没有固定的标准 ， 行业平均可以参考流量解析；---------------------10.@痛哭问 : 我店里一款产品 转化率OK 都在百分5左右 不过每天开车都在亏  这款没有什么利润  评价点击费用在2.5以上左右 而且位置还不是很好 怎么样才可以把点击费用降下来@五陵年少答 ：1.毛利低的 本身都不太适宜开车 选款的时候 就应该优先选择毛利高的 2优化图片 可用下地域限定 或者人群限定 以及卡位 点击率提高 PPC会降低 3优化关联套餐 提高客单价 以提高ROI 可以弥补亏损甚至盈利 4.优化内页 让页面产生溢价 直接提升产品单价 提高毛利@淘兵小鬼答 ：有的产品 因为类目的原因 竞价都会比较高！类似男装 男鞋 这样的产品价格普遍偏高 ， 而且怎么降都不会降太多 ， 点击费用降低一般指的是点击率上升 ， 质量得分上升 ， 那么你的排名就会上升 ， 这时把排名拉回你原来的位置 ， 就是点击费用的降低！像你这种 转化率ok ppc偏高的产品 ， 可以关注下 单品整体的roi！ 把有转化的关键词重点培养！没有转化的关键词 看下是否是展现量过低 或者位置靠后！ 做下一步调整！---------------------11@吟游歌殇问 : 1、关键词需要专门卡位吗？是否需要每个关键词都单独卡位？2、是否需要单独设置推广计划？@这是个技术贴答 ：卡位其实也是门学问 ， 对大多数店铺来说 ， 卡位是没有太大必要的 ， 只要你调整的时候 ， 有意识地往优质位上排就行了；卡位真正的意思是前三位 ， 如果我们要卡的是前三位 ， 那卡位还是有用的；原因很简单 ， 每个人的投放地域都不一样 ， 导致每个地方的人 ， 搜直通车位的结果都不一样 ， 当然 ， 前几位变动不会太大 ， 前几位一般都是大客户 ， 基本上所有的地域都会投放；是否单独建立推广计划？这个要你看推广的目的是什么 ， 建立单独推广计划的目的是什么；---------------------12@多姿云彩问 : 关于定向 这块有N多不懂 望大神讲解下@淘兵小鬼答 ：13年以来 ， 定向经过改版后 ， 大家都知道 ， 现在定向的展现原理 ， 是抓取买家的兴趣点 ， 从而进行展现！ 了解了原理 我们来做定向就不难！ 定向抓取兴趣点后 ， 需要展现符合这些兴趣点的产品 ， 那么作为卖家的我们 ， 那些地方就会被定向抓取呢？ 第一 ， 产品属性 ，  这块是归类你产品的地方！属性要尽量填写完整 ， 正确！ 那么定向的转化率就会更高！ 第二 。直通车关键词 ， 如果你的关键词点击率高 ， 那么定向更容易开启 ，  一般定向我们的运作 ， 是从低价开始 ， 比如0.2 ，  然后根据官方给出的 上下坡法！也就是慢慢涨价！ 涨到我们的定向流量觉得差不多了 ， 停止涨价 ， 坚持一到两周的时间 ， 慢慢降价！ 文章来源：http://www.hao2345.cc/bbs/article.php?mode=default&id=38