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?Belkin与 Anker成为3C大佬的营销秘籍是什么

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贝尔金公司 (Belkin Corporation ， 以下简称Belkin) 是周边产品的全球领先厂商 ， 为电脑、数码和移动产品的用户提供创新的连接技术 。
Anker ， 国内目前做得很不错的3C类跨境电商品牌 ， 生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品 ， 重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国 。
Belkin和Anker ， 同是3C行业佼佼者 。Belkin作为前辈 ， 早在2003年就已经达到6亿美元的销售额 ， Anker虽然2011年成立 ， 但也在2016年营收超25亿 ， 在这么短暂的时间内创造了如此高的效益 ， 无不让同行咋舌 。
K宝说大佬 ， 今天给大家说说3C大佬Belkin和Anker到底有什么值得我们学习和不一样的地方吧 。
我们先来看看他们两家的官网和产品情况 。
从Belkin的SHOP界面我们可以很清楚的知道他们家主要销售的产品——移动设备充电线、排插、移动设备无线充电器、电脑配件、办公设备等 。
而Anker最火的莫过于他们家的移动电源了 ， 除此之外他们也在做充电器、数据线、蓝牙音箱、鼠标等 。
从产品层面来说 ， Belkin家的种类比Anker更为丰富 ， 毕竟Belkin是一直在INNOVATION和产品迭代的3C大牛 ， 他一直没有落后于时代 。从模拟信号电话接头排插时代 ， 到无线路由ADSL,VDSL时代 ， 再到现在的智能手机的时代 ， Belkin一直没有掉队 。在美国线下的很多3C卖场 ， Belkin是品质和销量的保证 。
Anker目前专注于移动电源 ， 并做出国内同行第一的成绩 ， 也是十分优秀 ， 从他们开发其他类别产品的趋势来看 ， Anker应该远不止于吃移动电源这块肥肉 ， 他们的选品之路谨慎而稳妥 ， 这对于一个年轻的企业来说 ， 实属难得 。
说完产品 ， K宝接下来要说的将是本文重点——营销 。
作为电商来说 ， 线上营销是主要打法 ， 同是3C类商家 ， 同样主打北美市场 ， A和B之间会有什么不同的营销手段吗？不过今天K宝不说他们的平台营销 ， 而是要来扒一扒他们的独立站营销做得如何 。
K宝先给大家展示下两者的流量情况 。
对比Belkin和Anker的域名流量 ， 无论是从世界排名、国家（地区）排名还是月均访问量 ， Belkin的表现明显是比Anker好那么一丢丢 ， Belkin日均访问量可达12.8万 ， 而Anker日均大概在8.9万的样子 ， 流量方面Anker可能还需要再努力一把 。
接着我们来看看二者的流量端口表现 。
近半年 ， Belkin的PC端流量没有太大变动 ， 而移动端除了在8月有所回落外 ， 整体呈上升趋势 ， 且在5月之后一直是高于PC端的 ， 从10月的流量占比也可以明显看出 ， 移动端占了66.68% ， 远高于PC端 。
而Anker在前五个月的表现与Belkin截然相反 ， PC端流量一直是高于移动端的 ， 但从10月开始 ， 移动端的流量开始反超PC端 ， 当月占比51.38% ， 看来Anker是打算在营销上做战略转移 ， 把更多的精力放在移动端吧 。
看看上面两个图 ， 如果不细看的话 ， 你们可能会以为是两张一样的图吧？左边的是Belkin ， 右边是Anker ， 万万没想到 ， 他们俩在流量渠道上的投放策略居然惊人的相似！八成多的流量都来自免费渠道（自然搜索和直接访问） ， 可见他们的口碑营销和SEO都做得相当可以 ， 也难怪我们会对这两个品牌如此熟悉 。
尽管如此 ， 相比之下 ， Anker在社交和付费搜索上做得要比Belkin好那么一点 ， 而Belkin的推荐和展示广告又要优于Anker 。
之前我们了解到 ， Belkin和Anker都主打北美市场 ， 但作为两个不同国籍的商家 ， 除了北美 ， 他们有没有自身特色的主营市场呢？
作为美国本土商家的Belkin ， 主要流量来自美国（37.39%）、英国（5.4%）、法国（4.32%）、澳大利亚（4.06%） 。Belkin在2003年的时候就进入了中国市场 ， 这里我们可以看到中国内地的流量排在第十 。
再看Anker ， 主要流量来自美国（33.43%）、日本（14.94%）、英国（9.04%）、德国（4.57%）、加拿大（3.37%） 。看到很多人说Anker不做国内市场 ， 其实近年来Anker已经开始在国内销售 ， 毕竟国内市场巨大 ， K宝前阵子还在他们家某猫的店子买了两根苹果数据线呢 。所以国内的流量排在第六也不足为奇吧 。
之前我们提到两家的自然搜索流量占比高达六成 ， 想必他们在SEO上下了不少功夫 。万能的K宝 ， 给大家扒出了两家在自然搜索上做的关键词情况 。
既然两家都主打美国 ， 那么我们就看看他们在美国的关键词吧 。
通过上图我们可以发现 ， Belkin主要做的都是与苹果相关的产品词 。而Anker做的关键词中除了自己主打的产品词还有与产品相关的一些移动设备品牌词 。
可见 ， 在关键词的投放上 ， Anker比Belkin的维度更为广泛 。
在美国自然关键字的竞争对手维度 ， 除了像Amazon这样的大站之外 ， 二者都有像Newegg、Bestbuy等这样的3C大佬竞对存在 ， 值得一提的是 ， Anker自然关键字竞对里正好就有Belkin哦！
最后我们扒扒两家的广告素材 。
两家的广告给人的感觉都是比较有现代感 ， 干净简洁舒服 ， 没有多余的杂质 ， 这跟3C产品的定位有很大关系 ， 同时K宝发现他们的广告素材都跟自己的域名页面风格一致 ， Belkin绿色 ， Anker蓝色 。Belkin的文字广告看起来更多 。
无论是Belkin还是Anker ， 虽然都是3C产品的电商独站代表 ， 二者在营销方式上有相同也有差异 。虽然今天分析的都是大佬 ， 但其中的营销策略对于做3C的朋友也是值得参照的 ， K宝帮新手朋友总结了如下几点：
1. 做好产品和品牌定位 ， 定位好了 ， 才能跟着这个方向去走后面的路 ， 产品定位好了你就知道消费人群 ， 进而可以定位到热销的国家 ， 当然也需要知道自己的品牌该定位在什么阶层 ， 是高端品牌的话 ， 目标群应该是发达国家的高端人群 ， 如果是大众品牌的话 ， 则往发展中国家的大众人群去推 。
2. 营销方向 。人群和国家定位好了 ， 你自然也可以知道该选择怎样的渠道去做推广 ， 如果需要打造口碑品牌 ， 那就请做好SEO和品牌营销；如果想要普罗大众 ， 可以考虑流量较大的社媒平台 ， 利用红人营销也是可以的 。
3. 关键词可以跟着大佬走 ， 当然你也可以做一些具有自己特色的关键词 ， 毕竟跟大佬做相同关键词的竞争还是很激烈的 。
4. 广告素材这块 ， 可以参考大佬们的创意 ， 取其精华去其糟粕 ， 如果要做自己的品牌 ， 建议打造一套自己的风格元素 ， 这样更能让品牌深入人心 。
当然 ， 操作的时候还是要具体问题具体分析 ， 不要盲目照搬哟！
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