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CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

生活经验知识分享


看了许哥上篇文章我们也知道，亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里，转化最高的，如此方便快捷的引流方式也是我们所需要的 。
上期我们说了CPC广告的基础和基本排名逻辑，今天我们讲讲如何进行CPC广告后台的操作步骤以及实操策略 。
这部分对于新手卖家来说十分重要，希望大家都能好好看看——
01
后台设置CPC广告的完整步骤
A. 到卖家中心，Advertising > Campaign Manager，点击 Create a campaign
B. 选择广告类型，目前我们评估，商品展示广告(Sponsored Display)的获利潜力最高
也最容易设定，但我们这边先以商品赞助广告(Sponsored Products)为例作为说明
C. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期 。
再来进入重点，选择关键词获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与Manual targeting 手动键入 。
如果没有特定的关键词想要加入，建议先选择 Automatic targeting，
【CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】】 就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，
广义的列出所有相关搜索词，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率 。
D. 选择出价方式，这是比较进阶的部份，若要详细说明又是一篇文章
这边先以动态往下出价(Dynamic bids – down only)为例
E. 再来要建立欲广告的商品，一个 Campaign下可以建立多个 Ad group，用不同的点击预算，同个 Ad group 里的商品是共用关键词的，所以您可以根据分类，来建立 Ad group 。按照下图，填写您的群组名称，以及选择您要做广告的产品 。
(1) 选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键词，设定你这个广告群组的CPC出价 。
若您是稍有经验的广告管理员，也可以选择Set bids by targeting group
若要使用这个项目，酷仔建议可以每个广告群组设一个target效果较好
(2) 若您之前选择Manual Targeting
此时亚马逊会推荐一堆关键词给你选择，只要选择Add就能加入广告关键词清单
若卖家对这份清单不满意(大多数情况应该要是这样)
可以自行输入想加入的关键词，Match Type我们之后会详细说明
(3) 另外一种定向的方式是商品导向Product Targeting
此时你可以选择定向一整个商品类目
也可以定向特定商品，亚马逊会推荐一些他认为跟你商品属性相近的商品供选择
选择Target加入商品
也可以输入商品ASIN加入
对每个商品或商品类目都可以设定出价
F. 设置好之后，就可以启用广告
02
付费推广的投放逻辑
其实说到亚马逊广告的付费推广投放逻辑，也是十分简单易懂的 。
重点就在于卖家与买家之间的沟通情况——
买家一般是怎么做的呢？
第一步：输入搜索词，看到广告，对你的产品感兴趣，点击进入产品详情页 。
第二步：查看产品标题，图片，Bullet Points，描述和评价，然后决定是否购买 。
发现+转化才能进行成交，很显然，做付费推广前要尽量把产品优化好，要让转化率最高的买家看到自己的产品，然后点击进来 。
03
广告的投放策略
第一步：为所有产品创建自动广告发现那些有价值的关键字 。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候，会自动判断是否展示你的产品，你先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告(Search Term Report)，你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字，用在产品的Search Term那边，或者用在手动广告那边 。
第二步：自动广告跑了一段时间产生了数据后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择Advertising Reports，再选择Search Term Reports，然后点击Request Report，即可开始生成报告，几分钟后刷新下页面下载报告 。
报告是txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据：
你可以在excel里面把这几列都填充下颜色，然后找出那些点击次数高的，产生订单/销售额多的搜索词，然后把他们收集起来作为你的关键词 。
第三步：利用前面步骤找到的最重要的关键词，创建手动Campaign，为Campaign里面的每个Ad Group设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断地优化，如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词，你可以把这些搜索词添加到手动Ad Group的关键字里面 。
第四步：手动Campaign创建好后，你也可以过一段时间下载报告，通过分析ACoS来调整出价，如ACoS过高，如40%或以上，你可能要降低关键字报价 。如果你的ACoS比较低，如10%以下，你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击 。
今天就先讲到这里，正如我上篇文章所说的CTR和订单转化率两个关键词可以估算广告投放的效果，我们对此也要给予更多的重视 。
（内容来源：网站投稿者提供不代表本站言论）
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