爱刨根知识网

  1. 首页 > 经验知识 > >

哪些商品适合做跨境电商？跨境电商如何选品？

生活经验知识分享


跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势 。
什么样的产品适合做跨境电商?
这个问题也是非常热门的，个人认为应该考虑以下几点：
(1)市场潜力巨大，利润率比较高 。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润 。
(2)操作简单 。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高 。
(3)适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎 。
(4)有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等 。
(5)售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品 。
(6)不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品 。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价 。
跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色
做好一个跨境店铺在近年这样一个趋势下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(包括价格、款式、销售策略等)!
虽然跨境电商看着比较复杂，但如果经过系统的跨境电商培训，想要运营跨境电商这方面其实还是很简单的呢 。
对于做跨境电商来说，对于其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功与否，产品的选择起到很重要的作用 。我们常说，选择大于努力 。如今什么行业比较好，在这个行业中，哪些产品受欢迎 。对于做跨境电商的朋友，你的定位是什么，打算从事哪些行业，打算选择行业内的什么产品，做哪个国家的跨境电商等等，以及我们如何选择产品能与市场对接起来 。毕竟我们是通过产品的销售，在从供应商那里进价的基础上加一些价格以及其他的成本，再将产品销售出去的 。
1）店铺的定位：
做任何事情，没有人能够随随便便成功的 。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的 。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等 。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商 。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了 。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘 。
2）需求分析：
店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求 。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况 。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来 。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取 。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接 。
3）通过跨境平台确定热销产品：
产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑 。目前，我们做跨境电商平台主要是亚马逊，我们可以在平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论 。
4）浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品：
在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式 。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注 。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考 。
5）借助社交媒体了解产品需求：
社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了 。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词 。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度 。国外常见的社交媒体有Facebook、Twiter等 。
6）借助做的好跨境电商商家：
在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们 。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度 。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等 。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价 。
7）产品的分类与产品线：
任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线 。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存 。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题 。
（内容来源：网站投稿者提供不代表本站言论）
【哪些商品适合做跨境电商？跨境电商如何选品？】-- 展开阅读全文 --

    推荐阅读


    上一篇：为什么会频频出现折扣叠加？亚马逊Coupon、秒杀、Code之间究竟是如何叠加的，你了解吗？

    下一篇：如何找到外贸买家email？