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NOLO VR广告案例

生活经验知识分享


NOLO VR创业难题
难题一
创业阶段 ， 公司的成本有限 ， Kickerstarter每天都有数千项目在众筹 ， 如何短时间内在众多项目中让人看到NOLO ， 完成众筹目标？
难题二
如何触及更多科技爱好者 ， 让他们知道NOLO在Kickerstarer上做众筹 ， 并最终低成本营销大众消费者 ， 打造NOLO品牌？
高性价比的智能营销
以上难题 ， 是智能硬件初创公司都会遇到的 ， NOLO在遇到这些问题的时候找到了Google 。Google首先帮他们分析出种子用户到底是谁 ， 怎样才能找到他们 。然后针对这些人群的特征 ， 设计出了行之有效的解决方案 。
先给客户画个像
智能硬件的种子客户是科技尝鲜族 ， Google研究了这部分人群后发现了他们的特征 ， 为这部分人群画了一个像 。
科技尝鲜族在网络行为上有什么特点呢？他们特别喜欢搜索 ， 而且通常很早就开始搜索 。我们发现 ， 早在2004年 ， 在VR还没开始火起来之前 ， 尝鲜族就持续在搜索VR这个关键词了 ， 他们对新技术非常敏锐 ， 因为他们关注各种最新的科技信息 。
【NOLO VR广告案例】那么 ， 尝鲜族都从哪里获取最新科技信息？国外的尝鲜族会持续关注科技网站、论坛 ， 或者在YouTube上看各种测评 。比如YouTube开箱视频、科技网站、技术论坛等 。
接下来 ， 是如何“智能”地营销科技尝鲜族 ， 我们要分三步走 。
1、快速认筹 – 展示广告精准覆盖
在开始众筹前 ， 用户还不知道你来了 ， 也不了解你的产品 。这个时候我们要覆盖的人群是尝鲜族里的早鸟 ， 就是那群对最新最前沿产品感兴趣的人 ， 他们对众筹本身参与度很高 ， 这些人是你的第一批粉丝 。经过上面的研究 ， 这些人经常看科技网站、视频 ， Google的展示广告能帮你快速覆盖 。
2、获取科技尝鲜族 – 让搜索百发百中
众筹开始后 ， 用户对你有一定了解 ， 这个时候他们知道一个全新的VR产品NOLO已经横空出世 ， 随着用户对你的兴趣持续增长 ， 他们会开始主动搜索你 ， 因此用户搜索时 ， 一定要让你的品牌和产品出现在显眼位置 。此时就要让Google搜索广告出马了 。
科技尝鲜族一般会搜索的词就是产品词+品牌词 。像NOLO的客户 ， 就会搜索NOLO+VR  ， 还有能够体现NOLO高性价比特征的词: Affordable VR 。
3、获取大众消费者 – 圈粉神器YouTube
当我们获得第一批科技尝鲜族后 ， 就希望让大众消费者也了解我们的产品 ， 激发他们的购买欲望 。同时对智能硬件产品来说 ， 也需要更生动的展现形式 ， 此时YouTube免费频道绝对是圈粉利器 。
智能硬件的开箱视频受尝鲜族欢迎 ， 也是他们在YouTube搜索更多的 。所以NOLO第一时间在YouTube建立公司免费频道 ， 上传产品视频 ， 让这些尝鲜族在搜索商品时能够找到开箱技巧和使用技巧 ， 和产品有更深入的联系 。
慢慢地 ， NOLO开始鼓励粉丝上传自己的开箱视频和测评 。这类视频影响力非常大 ， 因为消费者之间信任感更强 ， 而且这些最真实的消费感受最打动人 。
推开世界之门
通过采用这些营销手段后 ， 在短短40天的众筹推广期间 ， NOLO的众筹金额达到了23.15万美元 ， 是最初目标金额的四倍 ， 投入产出比高达1:16 。现在 ， NOLO在YouTube上除了自己的视频之外 ， 粉丝发布的产品体验视频就有4000多个 ， Google的智能营销方案让他们的理想在全球传播 ， 世界的大门向这些年轻人敞开了 。
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