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亚马逊Deal活动 秒杀、七天促销、镇店之宝全解析

生活经验知识分享


参与秒杀等Deal活动能帮我们在短期内快速冲销量 。
Deal活动能为商品带来曝光 ， 有助于客户发现商品并回购 。
通过Deal活动也能为品牌带来曝光量 ， 从而提高知名度 。
即使Deal活动结束 ， 也同样会对品牌和店铺带来增益效果 ， 也就是光环效应！
运用多样化Deal活动打营销“组合拳” ， 是我们成就大卖的关键法宝 。
原来Deal活动能带来这么多优势！通过促销活动 ， 卖家不仅能在短期内冲击销量 ， 更能在较长时间里持续完善品牌建设 ， 优化店铺运营 。在亚马逊众多促销工具中 ， Deal活动可见度非常高 ， 有助于卖家快速成长并积累销量 。
参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal页面 ， 除此之外 ， 创建的Deal活动信息还会显示在：搜索结果的商品列表页、商品详情页（Listing）中 ， 超多展示机会 ， 能帮助商品事半功倍获得高流量！
专属的Deal页面
搜索结果的商品列表页
商品详情页(Listing)
* 注意：各站点促销活动显示随站点实际情况可能有所不同
不少卖家看到这已经眼睛一亮：快快快安排上！Deal活动有哪些？它们都有什么特点？选哪一个效果最好？
你想要知道的都在这里了！今天就来跟搜淘网认识亚马逊三个Deal法宝：秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD) ， 本文还有实操指南 ， 手把手教你选择合适的工具和促销技巧 ， 助你借力营销掘金海外！
● 超强流量加持 ， 快速冲击销量
秒杀（Lightning Deal）是一种限时、短时间高流量的展示活动 ， 参与秒杀的商品 ， 卖家可以调整这两个设置：
参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时（具体时间因不同国家/地区的商城而异） ， 时间结束即恢复原价；
商品促销总量 ， 销完为止；
按需结合 ， 这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单 ， 也没有需要准备大量库存的压力 。
热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动 。由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持 ， 因此当您的商品被推荐参与活动时 ， 一定要及时申报、创建秒杀活动 ， 获取竞争优势：
商品曝光率：通过亚马逊的“Today’s Deal”页面 ， 更多的潜在买家能发现您的商品；
光环效应：秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势 ， 能会为您带来一定时间内的店铺整体销量增长；
● 清空积压/季末库存好助手
利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存 ， 例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品 。
● 四步申报秒杀
Step1：在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品；
Step2：通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间> 继续下一步”选定创建秒杀的时间段；
Step3：选定创建秒杀的商品以及时间段后 ， 输入“促销价格> 每件商品的折扣 > 已确定参与（参与活动的商品数量） > 继续下一步”设置秒杀参数；
Step4：查看您创建的秒杀信息 ， 确认无误后即可点击“提交促销” ， 完成秒杀创建 ， 并等待亚马逊通过秒杀审核；
大功告成！活动结束后 ， 在“广告 > 秒杀> 查看 ”中 ， 可以查看参与活动的每个SKU的秒杀效果 ， 包括售出件数、秒杀费用*、促销收入、销售额等数据 。
*秒杀的收费标准：
● 超高性价比促销工具
与秒杀类似 ， 7天促销（7 Day Deal）也是一种限时促销优惠 ， 区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同 。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少） 。创建7天促销 ， 不仅有助于提升销量 ， 还能有效减少库存积压 。
●稳定的销量增长 ， 商品预热首选
想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会 ， 或是作为大促活动前的商品预热时 ， 提报7天促销是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择 ， 可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格 ， 而且几乎全品类的非限制商品都可参与 。
性价比高：在获取一定流量的同时也能保证利润率；
持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有
一周的促销时长 ， 帮助商品实现平稳提升曝光度；
减轻库存压力：可在一定程度上缓解换季
或其他原因导致的库存积压 。
● 三步申报7天促销
Step1：在“广告”下拉菜单中点击“秒杀> 创建新促销 > 7天促销”选择推荐列表中的商品；
Step2：选定参加7天促销的商品后 ， 点击“安排促销> 配置促销 > 提交”完成7天审核并提报审核；
Step3：等待亚马逊通过7天促销创建审核；
大功告成！活动结束后 ， 在“广告> 秒杀 > 查看 ”中 ， 选择想要查看的商品 ， 即可查看参与活动的每个 SKU的7天促销效果 。
7天促销的收费标准：
● 商品的顶流配置
镇店之宝（Deal of the Day ， 大促期间有时也称为Spotlight Deal）是指参与活动的一个或一组高需求的商品 ， 仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动 。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动 ， 大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制 ， 且必须通过客户经理申报 。
● 一个展示机会 ， 全店热销不停
镇店之宝通常适用于店铺中的热销品 ， 是助热卖商品更上一层楼的绝佳机会 ， 因此当收到亚马逊发出的邮件邀请或客户经理给到的邀请信息时 ， 请尽快联系对应的客户经理 ， 提报申请 ， 拿下这个宝贵的加分机会：
黄金展示位：促销期间 ， 产品页面将获得DOTD标志 ， 且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会 ， 有较大几率为商品带来较高的销量；
为品牌带来加成效果：DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品） ， 有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量 ， 加大品牌知名度 。
● 申报镇店之宝
镇店之宝各站点申请方法可能有所不同 ， 您可关注各站点通告或咨询客户经理 ， 了解详细信息 。
活动结束后 ， 在“广告> 秒杀”中 ， 可以查看镇店之宝的整体效果 。镇店之宝为免费促销工具 ， 当您的商品被选中参与活动时 ， 亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用 。
Deal活动大盘点
值得注意的是 ， 同一个ASIN不能同时参加多个Deal活动 。这可让不少卖家陷入了纠结 ， 我的商品能参加吗？到底该申报哪一个促销活动呢？这两个问题就由下表为你解答吧！
●我的商品有资格参加促销活动吗？
【亚马逊Deal活动 秒杀、七天促销、镇店之宝全解析】 镇店之宝、秒杀和7天促销活动对卖家和ASIN的资格要求如下(以北美 ， 欧洲 ， 日本举例)：
*由于价格是动态变化的 ， 建议卖家参考供买家平台上的建议Deal价格
注意：不同的大促活动机制不同 ， 请以当年度Amazon公告为准 。
●我该申报哪一个促销活动呢？
三个促销活动在市场、费用等方面都有不同的特点 ， 您可以根据自己商品的状况选择更合适的促销活动：
*实际展示效果可能会有变化
注意：
同一个ASIN不能同时参加多个促销（Deal）；
在有些站点 ， 如北美站点、欧洲站点、日本站点 ， 只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报及参加Deal的资格；
商品主图一定要合规；
当您的促销不再满足合规要求时 ， 促销状态将会更新为“需要注意” ， 您必须优先更新出现错误的信息 ， 并且重新提报促销以确保促销可以如期运行 。
成功促销的前提
提升ASIN和价格管理缺一不可
即便选对了工具 ， 要让Deal活动顺利进行 ， 也是有前提的：日常做好ASIN维护 ， 可以让更多商品得到被推荐Deal活动的机会；而做好产品价格管理 ， 就能有效地避免因为不能满足Deal活动的折扣要求 ， 而无奈放弃参加活动的情况 。
●提升ASIN ， 迈向高级别Deal活动
由于Deal活动对商品的品质和多样化有较高要求 ， 因此卖家必须优化ASIN积累销量 ， 获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度 ， 使得ASIN能更多地获得Deal活动推荐 。平时利用各种促销工具 ， 为商品创建促销活动 ， 从而提升销量 ， 并争取获得更多更好的买家评价 ， 加强ASIN入选各类Deal活动的几率 。
具体如何提升被推荐几率 ， 来向经验卖家取取经吧：
添可智能科技公司
“积累销量和评论、统一定价策略和建立品牌知名度 ， 这三点可以增加DOTD（镇店之宝）和LD（秒杀）被推荐和选上的几率 。”
深圳言海
“平时的DOTD/LD也要多报 ， 平时秒的好 ， 或许能提升被选上Prime Day的几率 。尤其是亚马逊日本站的Monthly Deal月度大促 ， 流量比平时大 ， 是提升销量的好机会 。”
●优化价格管理 ， 保持商品价格平衡
秒杀、7天促销等工具都会对折扣后的价格有一定的限制要求 ， 因此卖家必须控制平日和参加活动时的商品价格 。要将商品价格保持一定的平衡状态 ， 卖家需要做到三点：1）明确商品的成本和利润；2）熟知各种促销活动的折扣规则；3）合理规划使用促销工具的种类和时间 ， 做好这3点 ， 在平时就管理好控价 ， 避免发生因不能接受过低的折后价 ， 而不得不放弃即将获得的高流量和爆单机会 。
来听听经验卖家是如何做好控价的：
科技品牌卖家C先生
“对于促销活动申报中最容易踩雷的价格折扣问题 ， 我们摸索出一个“倒推控价法”：先定好产品的最低利润线 ， 把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线 ， 然后再往上去反推 ， 日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格 ， 以及应该用什么频率去参加活动 ， 才不会影响“30日平均价格“等条件 ， 避免拉低参入会员日大促的最低价 。”
以上卖家摸索出来的经验你都学到了吗？看来想要利用好亚马逊Deal活动 ， 除了需要了解各种活动的要求和特点 ， 在日常运营时就得做好ASIN的维护和价格管理 ， 巧妙结合商品需求和Deal活动特点 ， 规划好参与时间和促销旺季 ， 你也能够稳步提升转化率 ， 实现大卖甚至创造爆款！
（内容来源：网站投稿者提供不代表本站言论）
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