爱刨根知识网

  1. 首页 > 经验知识 > >

还在测试产品价格的边缘试探？学会这些技巧，别再盲目调整定价

生活经验知识分享


对许多卖家来说 ， 产品定价的变化是一个有风险的过程 ， 因为你永远不能确定你的客户对新价格会有什么反应 ， 以及这将如何影响你的利润 。一些卖家宁愿坚持一贯的价格 。这似乎是最安全的决定 ， 然而 ， 这真的是一个长期的解决方案吗？
网络市场正在迅速变化 ， 这些变化可能会对你的产品价格产生影响 。这些变化可能是新的竞争对手 ， 可能是新产品 ， 可能是新生产成本 ， 可能是新行业规定 ， 也可能是其他因素 。
记住 ， 定价影响一切 ， 包括利润和品牌声誉 。因此 ， 知道何时以及如何进行价格调整是必要的 。
1、什么时候应该调整产品的定价？
这个问题并不存在完美答案 。以下是一些企业调整定价的常见原因：
1）成本更高
产品成本会随着业务的发展而增长 ， 原因可能各有不同 。例如 ， 随着时间的推移 ， 你会想要用更好的产品来升级你的产品范围 ， 这自然会增加成本 。
另一个原因可能是增值产品的使用 ， 其中包括任何可以增加利润的产品或行为 。例如 ， 每个购买鞋子的人都可以免费获得擦鞋器 。
2）通货膨胀
通货膨胀会影响整个世界的经济运行 。例如 ， 燃料价格可能会突然上涨 。虽说那不会直接影响你方产品的价格 ， 但是你的运输成本会自动变高 。除此之外 ， 客户的购买力也会下降 ， 这就是为什么你需要仔细选择调整价格方法的原因 。
例如 ， 保持价格不变或者慢慢提高价格 ， 然后监控未来的价格变化 ， 这是一个好办法 。只有在确保不会失去客户的情况下 ， 牺牲利润才是明智之举 。
3）根据竞争对手调整价格
根据竞争对手调整价格 ， 是卖家决定改变价格的一个常见原因 。假设你的直接竞争对手提供类似或相同的产品 ， 但价格更低 ， 如果你是一个强大的品牌 ， 保持较高的价格是可以的 。
然而 ， 当你刚刚开始调高产品价格的时候 ， 你可能不得不面临销量的缩减 。因为人们不太可能为不熟悉的品牌产品支付更高的价格 ， 在这种情况下追逐抬高价格并不会为你带来好的结果 。
2、如何进行定价测试？
正确的时机是成功进行价格测试的重要因素 。
这里有一些你可以遵循的步骤 ， 以取得良好的结果 。
1）确定目标
首先你要确定的是为什么你想要调整产品的价格 。一些卖家提高价格只是因为他们想获得更多的销售额 。想要更高的利润率是一个完全可以接受的理由 ， 但这不可能是唯一的理由 ， 尤其是在一个竞争激烈的领域 。
假设你的目标是提高产品的交货时间 。例如 ， 买家一般需要等待7天才能收到货 ， 而你希望把交货时间减少到三天 。但是你目前的利润率无法弥补增加的运输成本 ， 这意味着你可能需要进行一个价格变化测试 ， 看看价格变动将如何影响你的销售数字 。
仅仅因为利润而提价 ， 没有任何附加价值或正当理由 ， 往往不会得到你喜欢的结果 。
2）选择类似的产品组进行测试
许多卖家认为他们只需要一个简单的A/B价格测试策略 ， 然而这种方法是有风险的 。
相反 ， 你可以使用类似的产品组作为样本进行测试 。
假设你需要提高热销产品的价格 。从逻辑上讲 ， 这是一个冒险的举动 ， 因为它会减少买家的数量 。
从同一组中选择一个不太受顾客欢迎的产品 。看看他们对你所做的改变会有什么反应 ， 如果你收到很多负面反馈 ， 这通常意味着现在不是改变价格的好时机 。
一些卖家想要通过制作一个或多个登陆页面来加速测试过程 ， 并为他们带来大量流量 ， 直到他们觉得自己有一个相关的样本 。如果你这样做了 ， 请先确保你的登陆页面设计是一致的 。记住 ， 你这样做是为了测试价格 ， 而不是测试不同的设计选择及其对转化率的影响 。
你的定价策略将反映你的定价更改是否成功 。
3、常见的定价策略
以下是常见的价格策略的快速概述 ， 你可以用它来计算想要测试的新价格 。
1）基于成本加成的定价策略
成本加成定价是找到合适的产品价格最直接的方法 。
假设你销售手工制品 。产品成品的制作需要一些其他产品成本（如小零件和包装材料） ， 另外你还需要增加运输费用和税收 。最后 ， 为产品设定利润百分比 ， 以确定产品的最终价格 。
2）基于竞争对手的定价策略
在电商世界中 ， 紧跟潮流是至关重要的 。这包括跟踪你的主要竞争对手的价格 ， 你需要清楚地了解所有竞争对手提供给客户的价格 ， 这将帮助你确定自家产品价格是否多高或多低 。
然而 ， 积极跟踪不同产品的多个竞争对手的价格 ， 说起来容易做起来难 。幸运的是 ， 市面上有许多工具可以让你轻松地关注你的竞争对手 ， 这样你就可以借其做出相应的调整 。
3）基于价值的定价策略
基于价值的定价 ， 只有在使用此方法之前结合内部和外部数据时才有可能 。这种策略需要分析客户的需求、心态和购买力 。
没有客户的明确反馈 ， 基于价值的定价是不可能实现的 。社交媒体是一个开始研究客户对你产品的评价的好地方 。之后 ， 客户评论和客户调查是你收集相关信息的最佳选择 。你收到的反馈会告诉你 ， 是否有些产品太贵了 ， 或者它们给你的客户带来了更多的价值 ， 你可以提高价格而不受任何影响 。
4）积极衡量结果
根据你在Shopify或其他电商平台上获得的统计数据 ， 建议从你改变价格的那一刻起开始记录你的销售额 ， 检查你的价格与平均销售额的变化关系 。
坚持每天都这样做很重要 。如果买家的反应对你的利润产生了负面影响 ， 这意味着你可能需要尝试另一种调价策略 。
4、卖家在调整产品价格时经常犯的错误
在电商领域犯错误可能代价高昂 ， 这就是为什么我们要强调一些常见的价格相关的错误的原因 。
1）把价格降到最低
降低产品的价格可能会使销售量增加 ， 然而这会给你带来更好的利润吗？
如果你想吸引更多的人来购买你的产品 ， 你可以通过打折来暂时降低你的价格 。例如 ， 你销售的夹克在月底前会有八折优惠 ， 这将吸引人们前来购买 ， 同时也会吸引他们查看你销售的其他产品 。这一举动将潜在地提高你的利润和你的销售额 。
2）直接进行A/B测试
这种测试可能对网页设计人员和开发人员有好处 。他们可以做两种不同的登陆页面设计 ， 并检查小的变化如何影响整体转化率 。
然而 ， A/B测试对电商卖家来说是一个有风险的举动 ， 因为一些客户有理由认为它具有歧视性 ， 并决定不从你那里购买产品 。
3）每个产品的利润相同
你出售产品的价值决定了你为它设定的利润 。记住 ， 并不是所有的产品对你的客户来说都是一样有价值的 ， 它的价值会随着时间而改变 。例如 ， 夹克在冬天比T恤更有价值 。在这种情况下 ， 夹克的利润可能是T恤的两倍 。
总结
价格与价值紧密相连 。如果你认为你能提供足够的价值来证明更高的价格是合理的 ， 那就提高价格 。如果你认为你可以用更低的价格来吸引更多的买家 ， 那就降低价格 。建议你不要一时兴起 ， 而是要有一个合适的理由、计划和定价策略 。
（内容来源：网站投稿者提供不代表本站言论）
以上内容属作者个人观点 ， 不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿 ， 转载需经雨果网授权同意 。

【还在测试产品价格的边缘试探？学会这些技巧，别再盲目调整定价】-- 展开阅读全文 --

    推荐阅读


    上一篇：深入解析亚马逊官方红人视频对Listing权重的影响

    下一篇：英国公司年审费用是多少？