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打造北美网红营销新模式，潮鞋品牌在Instagram订单暴涨！

生活经验知识分享


北美市场冷启动， 25年潮鞋借力网红带货
Royal Elastics是澳洲的潮流服饰品牌，中文名洛雅，外号皇家橡皮筋 。创始于1996年，当时二十岁的TullPrice和RodneyAdler，看到滑冰者系鞋带，试图用松紧带代替鞋带来改变，创造一种新的系鞋方式 。
通过无鞋带设计加上鞋面具有多样的风格与色彩，Royal Elastics成为热衷街头文化、悠闲舒适风格的年轻人所喜爱的时尚运动鞋 。其消费族群包括：冲浪者、滑板玩家、RAP创作者、街头文化爱好者、时尚工作者等 。
创立至今，已有25年历史的Royal Elastics在拓展北美电商市场时，起初也遭受过冷门，独立站无人问津的局面 。但其借力网红营销也大大提升了独立站品牌官网的曝光及销量，3个月内带来16万Ins浏览量，订单增长300% 。Royal Elastics是如何做到的？
Instagram网红如何带火这款潮鞋？
2021年4月，Royal Elastics开始使用AllValue开启独立站 。为了开拓更多的线上流量，其加入了AllValue「北美网红分销计划」，利用Instagram红人营销实现品牌在新市场的冷启动 。
AllValue团队深挖品牌特性，400万数据库锁定Ins网红
Royal Elastics在AllValue完成独立站建站后，AllValue团队便开始与其深入沟通了解，建议加入「北美网红分销计划」 。
为了更快推进网红分销活动，调动网红的参与度与积极性，Royal Elastics提出免费为每个网红提供价值200美金的两双鞋子，可包邮包退包换，这也极大促进了网红分销活动地顺利开展 。
与此同时，AllValue从其潮鞋的品牌特性着手，以热爱个性休闲风年轻人为目标人群，通过数据及经验，从Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok等多个渠道中，最终敲定了Instagram作为Royal Elastics主要的网红带货渠道 。
数据显示，Instagram每月的活跃用户近10亿，全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下，而72%的美国青少年使用Instagram 。60%的Instagram用户会通过Instagram频道发现并寻找全球新品，购买力极强 。
确定了营销渠道，聚焦北美市场，AllValue团队开始启用400万的网红数据库，通过时尚潮流、鞋服、运动鞋等10多个数据标签，锁定粉丝数量在5k-3w的中小网红，分析过滤网红的粉丝地域组成，精准筛选出的400多位Instagram网红进行沟通，最终确认了与品牌需求契合的20位网红为Royal Elastics产品带货 。
20个网红，16万+曝光量，订单飞速增长！
自启动网红营销活动后，AllValue团队为Royal Elastics从0开始运营Instagram，将近3个月的时间，产出的帖子40+，积累902个粉丝 。
据统计，为Royal Elastics带货的网红，截止目前，相关帖子浏览量超16万，触达12万余人，点赞数达1.2万+，评论数1000+ 。合作网红发布的Ins帖平均互动率超5%，超过行业平均互动率2.21% 。
活跃的Ins内容也为Royal Elastics的Ins官方账号带来了2万+浏览量，流量增长100%；同时也给Facebook官方账号带来了近11万的浏览量，流量增长近500% 。
（Royal Elastics独立站订单增长趋势图）
出乎意料的是，除了北美市场的订单快速增长，Instagram网红带货也吸引到了其他国家的消费者，Royal Elastics还收到了来自菲律宾/新西兰/荷兰等全球各地的订单，通过联系消费者承担邮费进行了履约 。
（Royal Elastics独立站订单分布图）
400+网红永久内容帖，沉淀品牌海外影响力
在与网红合作的过程，AllValue深度把关网红内容发布的质量 。在与网红对接的过程中，根据多年北美网红营销、内容营销经验，深度参与网红内容的策划 。
要求网红的图文都需要体现Royal Elastics的品牌信息，带相关热门话题、标签，并且要标记Royal Elastics的Ins账号 。合作网红发布的超400个帖子，在尽可能获取品牌曝光和销量转化之外，永久全网可搜的内容，还可以沉淀为品牌的私域用户 。
以下为网红帖子：
AllValue分销联盟功能，追踪不同网红的带货效果
Royal Elastics使用AllValue的分销联盟工具，给每个网红提供了专属的折扣码推广分链接 。根据折扣码的使用情况可实时监测带货销售情况，评估推广效果，可及时调整网红的营销内容和策略 。
目前，Royal Elastics在Ins网红营销活动还在继续，已初见成果 。未来，AllValue将根据初期的合作效果继续优化网红合作方式及内容，为Royal Elastics持续创造更多新订单 。
Instagram网红营销实战技巧
网红营销已成为海外营销的必备技能 。如何做好Instagram的网红营销，AllValue总结了一些实战小技巧，分享给大家~
PART-1 根据活动目标制定好营销方案
有赞AllValue北美运营团队在接收到商家报名后，会与商家沟通确认品牌信息、目标人群、品牌社媒概况、竞品概况、营销目标等内容，生成网红营销方案包括营销活动的目标、策略、营销活动内容策划及预计效果，成熟的经验可以提高营销效率与产出 。
PART-2根据产品类目/区域等甄选网红
筛选合适的网红主要考虑的几大要素：

  • 真实性（互动率，触达率）
  • 个人形象与品牌形象的相符性
  • 网红粉丝画像（兴趣领域，所在地区）
  • 过往合作品牌

PART-3 把关合作网红的博文内容
对于已签约合作的网红，需要把关网红的博文内容是否会给品牌产品正向的信息传递 。以及发布的渠道和频次，以促进推广效果 。
PART-4 分销联盟工具追踪网红效果反馈
使用有赞AllValue的分销联盟工具，即每个网红都可以拥有专属的推广分链接，商家可实时监测销售情况，定期复盘网红的品牌曝光流量及带货数据，评估推广效果，可及时调整营销内容和策略 。
（内容来源：网站投稿者提供不代表本站言论）
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