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交易磋商的一般程序

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【交易磋商的一般程序】 交易磋商可以是口头的（面谈或电话） ， 也可以是书面的（传真、电传或信函） 。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节 ， 其中发盘和接受是必不可少的环节 ， 《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤 。
询盘（Inquiry） 。
又称询价 ， 是交易的一方向对方探询交易条件 ， 表示交易愿望的一种行为 。询盘多由买方作出 ， 也可由卖方作出 ， 内容可详可略 ， 可以是只询问价格 ， 也可以是询问其他一项或几项交易条件 ， 以致要求对方向自己作出发盘 。
询盘对交易双方无约束力 。
发盘（Offer） 。
也叫发价 ， 指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件 ， 并愿意按这些条件达成交易的一种表示 。发盘在法律上称为要约 ， 在发盘的有效期内 ， 一经受盘人无条件接受 ， 合同即告成立 ， 发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任 。
发盘多由卖方提出（Selling Offer） 。也可由买方提出（Buying Offer） ， 也称递盘（Bid） 。实务中常见由买方询盘后 ， 卖方发盘 ， 但也可以不经过询盘 ， 一方迳直发盘 。
还盘（Counter Offer） 。
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见 ， 称为还盘 。在法律上叫反要约 。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘 ， 原发盘人成为新盘的受盘人 。还盘又是受盘人对发盘的拒绝 ， 发盘因对方还盘而失效 ， 原发盘人不再受其约束 。还盘可以在双方之间反复进行 ， 还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件 ， 对双方同意的交易条件毋需重复 。
接受（Acceptance） 。
接受是受盘人在发盘的有效期内 ， 无条件地同意发盘中提出的各项交易条件 ， 愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示 。接受在法律上称为”承诺” ， 接受一经送达发盘人 ， 合同即告成立 。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利 。
如交易条件简单 ， 接受中无需复述全部条件 。如双方多次互相还盘 ， 条件变化较大 ， 还盘中仅涉及需变更的交易条件 ， 则在接受时宜复述全部条件 ， 以免疏漏和误解 。
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