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【实战篇】怎么提升 SEO 流量 实战案例

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之前分享了很多 SEO 相关的看法，比如 “SEO 策略怎么保证长期有效”、“SEO 的规模化”，都比较偏理论 。本篇重实战一点，主要分享下怎么系统性的制定 SEO 增长策略，以及一些实战案例，可以带来一些实际的增长 。
SEO 3 步增长策略我觉得 SEO 增长策略可以分为三步：修基建、找红利、精细化 。这三步基本上是从易到难，从短期到长期的实施思路，比较适合落地 。
第一步 修基建思路一 通道优化借用上一篇的 “SEO 搜索生态图”，修基建的第一种方式就是按照 SEO 搜索生态中 6 个核心环节进行优化，也就是核心通道的优化 。
这个简易生态图中有 6 个环节：

  1. 网页投放：网站站长/ SEO 的 sitemap 生成与投放（这里搜索引擎也会自己抓取，算被动投放，不赘述）
  2. 抓取/收录：搜索引擎用抓取蜘蛛对网页进行抓取，并收录和建立索引 。其中 SEO 部分涉及爬虫优化、内链优化（影响抓取效率）、内容质量
  3. 用户搜索：SEO 需要注意搜索词的挖掘和搜索需求的覆盖、用户搜索需求分析
  4. 排名/点击：这部分的 SEO 内容有内外链、结构化数据、内容相关性
  5. 用户浏览：涉及的 SEO 部分有网站性能、网站稳定性和安全性
  6. 内容呈现：内容的相关性、丰富度
只要按照以上核心环节去找出问题并修复，就可以带来一波增长 。举个例子，我发现存在收录率低的问题，经排查主要是 URL 存在特殊符号 %2F，并且 sitemap 未提交 。这个问题解决之后可能就会带来流量增长 。
另外，要想 SEO 效果最大化，一定要注意规模化，毕竟 “效果 = 规模 x 增长率” 。
注：SEO 的基础内容建议看下百度和 Google 的官方文档，这里就不赘述了 。
思路二 先整体再局部还有个基建优化的思路，就是先整体再局部，先把 SEO 整体框架搭建好，然后再重点突破 。我分享一个之前整理的 SEO 全局图：
我把 SEO 全局分为投放链路、搜索引擎链路和用增链路，就是SEO 侧进行投放的链路、搜索引擎侧进行抓取收录和排名的链路、最后是用户访问的用户增长链路 。底层有商品/内容、网站稳定性、全链路数据、自动巡检、人虫分离、性能优化做支撑 。
SEO 投放链路和搜索引擎链路，我也简单画了个图，不太全面，先了解下大概的内容 。用增链路偏站内承接，这个也不专业，就不列了 。
总结一句，就是先把 SEO 整体框架搭建好，保证 SEO 流量稳定增长，并有能力沉淀，然后再找重点突破 。
案例 – AliExpress 结构化数据的提交简单分享一个 AliExpress 结构化数据的 Case 。AliExpress 针对 Detail 页提交了结构化数据，包含 Product、图片和视频的结构化数据 。其中有两方面的价值，一方面是在 Google SERP 获得了特殊展示，另一方面其实也是将这些数据提交给了 Google 。最后 CTR 获得了明显提升，并且这个频道的富文本流量实现了从无到有 。以下附上 GSC 的截图，以及一些特殊展示：
上图是上线后 CTR 的提升
上线后富文本流量从无到有
第二步 找红利寻找红利也是实现 SEO 增长的有效思路，基本分为技术红利、内容红利、市场趋势 。
技术红利技术红利主要就是利用搜索引擎新推出影响收录、排名和曝光的技术 。比如之前Google 推出的 AMP 技术，对排名和网页打开率都有明显提升，AliExpress 和 Alibaba 及时跟进，都享受到了一波红利 。没赶上 AMP 的同学也不用焦虑，今年 Google 马上要推出网页核心指标，可以关注一下 。
内容红利内容红利就是看有没有生成规模化内容的机会 。比如很多网站自身有海量的内容，但并没有用 SEO 的思维去梳理和投放，导致坐在金山而不自知的情况 。我之前听过一个英语词典网站的例子 。这个网站可以查询单词的中英文翻译，之前只投放了首页等少数页面 。有个 SEO 同学梳理之后，将每个单词做成一个个的页面，比如 “海豚的英语怎么说”、“zoo怎么翻译”，然后进行投放 。这样就生成了海量页面，并且每个页面都可以命中用户单词翻译的 Query，最后实现了流量的暴涨 。
Alibaba 和 AliExpress 等电商网站也是用 TAG 页作为 SEO 频道，将站内商品进行组合，生成了可以命中用户 Query 的海量列表页进行了投放 。
市场趋势市场趋势，就是寻找并利用互联网或者目标市场的趋势 。比如移动时代刚来临时，当时只要把移动站做起来并做好移动适配，就可以拿到移动端的流量增量 。做跨境电商的也会去关注 Amazon 的新品榜，寻找新品和爆品的机会，SEO 也是同理 。最近有个明显的趋势是视频内容，可以重点关注下 。
第三步 精细化在 SEO 修完基建，搭完框架，找好红利，就需要寻找一些精细化、长期运营的 SEO 策略 。这种策略不一定短期就能爆发增长，但长期投入会一直积累，并带来巨大效果 。我列举 2 个精细化策略的例子：
内容运营策略SEO 内容策略就是利用 SEO 思路去生成文章并投放引流，主要流程有：
  1. SEO 关键词搜集和获取
  2. 相关内容的生产
  3. 网页的投放和引流
比如我搜集到 “2020青岛啤酒节时间和地点” 这个关键词，流量大概有一天 200；然后我让运营按照这个关键词主题来撰写一篇文章；最后，我将这篇文章发布在网站，并进行投放和引流 。下图就是这个关键词的 SERP，能看到本地宝等网站非常典型的 SEO 操作：
这种方式目前非常常见，并且是健康、长期的策略，在新闻站、企业站、旅游网站都适用 。之前途牛、蚂蜂窝也是利用这种策略获取到了大量旅游攻略的流量 。
类目运营策略类目运营策略是比较偏电商网站的一个策略，海外电商网站用的比较多，比如 Amazon, Ebay 等 。主要就是针对类目进行品类、内容和商品的运营，比如调整类目名称，为类目页面撰写一段文案描述，为热卖商品增加曝光等 。
这个策略本身并不是完全为了 SEO，也有行业和商品运营的成分，但确实用户体验更好，长期积累下来在热门关键词上有非常好的效果 。
比如一个海外的家居网站 wayfair.com，类目有非常清晰的划分，并且底部有运营撰写的文案和 SEO 内链 。
总结SEO 增长策略，可以按照上述的搭基建、找红利、精细化运营这 3 步走，这样可以保证前期低成本的拿到确定性效果、中期寻找红利再拿一波增长，后期通过精细化运营找到长期健康的增长方式 。
最后，以上内容难免有片面和疏漏，还请多多指出，多多交流～
关于作者作者为张亚楠，现任阿里巴巴海外业务流量专家，SEO 资深从业者，Google Webmaster 版主，SEO 技术流博主，擅长大型网站 SEO 优化，并有各类网站多个成功案例，致力于网站实现流量增长 。
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