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外贸人员回复询盘的八大技巧

生活经验知识分享

【外贸人员回复询盘的八大技巧】
对于回复客户邮件，是不断因环境变更需要改变的，回复询盘客户邮件也是一种机会，需要很多注意的地方：
1、到询盘，第一时间打，也就是你最快的时间，竭尽所能 。用一分钟打，2-3分钟，认真阅读邮件内容(一般不会太长，且比较简单，最多5分钟分析完毕) 。
2、回复相信大家都有自己的模板，没有的最好建立一个模版 。并不断完善.我说的只是模板，然后一定要修改 。记住客户需要的是唯一性，只有你认真对待他，让他觉得你为这个询盘有很认真的准备 。
3、内容头， dear 加他们的名字或者其他，自己感觉简单说下他的询盘we are pleased to receive your inquiry hear that you are interested in our 。。。简单说下自己的公司三句话 Our company，名字，专业生产(老外提到的产品)and 。。。(自己主打产品)，然后由于什么好的质量，价格，我们的产品的很好，或者换成你们的优势 。
如果熟悉他们国家的市场，你可以说 。we are glad that our product sells good in your market (不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们发市场 。我们会给你最低的价格和最好的质量帮助你打市场 。
4、简要介绍一下客户提到的产品，最小起订量，大概因素，一定要主打的，你们的优势，每个公司肯定不一样 。如果价格觉得有竞争力，报一个价格，你们的最小起定量(也可以转化成优势的，降低MOQ)，大概的运输方式，支付方式，这个根据客户的询盘来考虑报与不报 。要是人家实在咱实在，人家玩虚的，咱也玩虚，但要写的很实在，表现出很真诚 。大概一个完整的报价方式，一最有竞争力的形式表达 。
5、设置疑问之一，最关键的地方，最能勾引老外的地方到了 。把最小起定量降低点，价格稍微抬高点 。然后就说如果你不介意，请告诉我们的你的数量或者要求，we wil try our best to give you a discount。尽全力给他打折，前提是你得回复，吊他胃口 。
6、疑问之二然后推荐产品，一定要有比较，有比较才能够分量，老外要的是普通产品，推荐一下新产品(主要推优势，简单描述)如果你感兴趣，并不介意的话我下一次给你个报价 。总之要形成对比、形成价格或者性能，质量反差 。
7、说下公司的或者我们的给予一些服务，比如可以OEm啊，可以打你标签啊，可以帮你刷字啊这些 。。附属的但又很有必要的 。
8、再一次提醒他 if you he any questions please feel free to contact me .Your prompt reply will be highly appriciated. 这个可以换的，要是有诚意的客户直接要msn，或者其他方式，不大有诚意的，报自己的 。这只是一些简单的方法，主要是通过最大程度的激发客人的兴趣，和多次提醒让他你，一次一次冲击他主动你的欲望 。
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