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直通车流量效果优化的秘诀在这儿了，说得很清楚了！

生活经验知识分享


在做P4P的时候，相信有很多外贸朋友都有出现过这样的情况：投入很多金钱和精力，但没有达到预期的效果；也有些公司受到运营人才缺乏和资金匮乏的影响，甚至都不敢开通P4P，最终无法在流量上取得优势 。
其实，为了获取更多流量，直通车是有必要开的，只不过要根据自身情况找到适合的方法和技巧去进行推广，那么在P4P上该怎么才能更方便、更有效地来操作？怎么轻松高效地用好P4P，不花冤枉钱就获得高流量呢？
今天给大家输出关于P4P的推广类型以及不同场景下适用的推广类型，干货超多！
# 1搜索推广- 常规营销
1、定向推广
· 适用场景：
针对目标市场或者人群进行推广的一种推广方式，比较适合有特定买家人群和特定地域、国家需求的商家
· 优势：
可投放目标的人群和国家，用于打造对应的产品标签
如果是L4可以针对性的去操作屏蔽国家和设定投放时间段
· 劣势：
因为是智能推广，词也会存在不精准，需要不断屏蔽词
2、快速引流（全店推广）
· 适用场景：
快速引流是系统自动选择产品，对店铺流量进行快速补充的一种引流方式，比较适合新手商家、想要快速引流的商家
· 优势：
快速获取流量，多用于新店铺；
可以冲营销等级
· 劣势：
只能屏蔽100个产品；
不受控
3、关键词推广（新版）
· 适用场景：
因为关键词推广是需要自主选择核心关键词去推广的，并且需要自己根据各项数据进行判断出价，所以建议关键词推广让专业的运营去操作
· 优势：
针对性、可控性强
能推广自己想要推广的关键词
属于站内流量，基本不会外投
可实现一品对一词，多为一品对多词
可添加人群地域等溢价
· 劣势：
需要手动添加关键词，要对词品一致有一定的感知
无法使用L4权益中的设定投放时间段
# 2搜索推广- 货品营销
1、测品测款
· 适用场景：
测评测款需要卖家自主选择产品进行测试，比较适合测试产品表现、挖掘潜力商品的商家
· 优势：
可以测新发的产品链接在平台上的表现情况
产品曝光平均分布，产品达到一定的点击样本量就可以进行产品分析
可测试不同维度下的品
· 劣势：
不能添加自选关键词
流量资源过于平均，积累数据速度相对慢点
不同图不同标题测试可能会有偏差，受标题影响

2、新品生长
· 适用场景：
卖家自主选择核心关键词和近90天新发产品进行推广的一种推广方式，比较适合近90天有发布新品的商家
· 优势：
可测试近90天新发品的数据如何
冷启动时间2-3天后，新品可快速积累数据，累计速度相对较快
可自选核心关键词，可对新品的国家和人群标签进行定位
· 劣势：
第一批新品推广时，不容易把握屏蔽词，会导致某些词曝光虚高
新品目标是获取曝光和点击，询盘转化不一定有
3、爆品助推
· 适用场景：
比较适合存在高转化产品或高利润产品的卖家
· 优势：
可把数据稳定的产品推荐给更多买家
可用于打造爆品
以提升询盘转化为目标
· 劣势：
大部分的流量都来自外投，本身数据不稳定的产品如果加入会曝光量很高，点击率很低反而会拉低产品数据
因为是外投，需不断的屏蔽不相关的词
# 3搜索推广- 买家引流
1、趋势明星
· 适用场景：
因为趋势明星是根据主题趋势，自动挑选符合趋势的产品或自主选品抢占流量趋势，所以比较适合有对应符合主题的商品，并且需要更多流量的商家
· 优势：
可挖掘行业趋势飙升品，掌握市场风向
偏向于挖掘市场，寻找蓝海品
· 劣势：需自行挑选品
2、新买家引流
· 适用场景：
新买家引流是自主选择产品，帮助卖家锁定新客户，所以比较适合需要定向投放给国际站新客户的商家
· 优势：定向投放给国际站新客户，可用于测试有数据的品在新客的表现力
· 劣势：既是新买家又是爆品主题下的产品会择优展现
3、优选人群引流
· 适用场景：
优选人群引流是针对目标人群进行营销引流的一种推广，所以比较适合针对已经有一定买家人群的商家
· 优势：结合访客画像所生成的优选买家人群，高命中率
· 劣势：定向推广中的人群标签也可有类似功能
# 4搜索推广- 定制营销
· 优势：可定制各种营销方案
· 劣势：烧得快，但不一定有效
# 5 推荐推广
1、搜索人群再营销
·适用场景：
适用于有一定流量基础的店铺和比较大众的行业，因为搜素人群再营销是针对于曾经搜索过、点击过、浏览过我的或者是同行的买家，将我们的产品和这些高关联的人群相匹配，进行推荐的一种推广方式
·优势：针对曾经搜索过、点击过、浏览过我的或者同行的买家可以进行推荐
·劣势：对数据较差的店铺，推荐推广的转化相对较低
2、行业高价值人群
· 适用场景：
通过大数据，专门针对你的行业的优质买家群体进行推广，对提高交易的概率和金额有很大帮助
· 优势：可能有金品买家
· 劣势：因为人群是系统打标，不一定是精准搜索的客户
以上就是今天的P4P干货了，各位商家可以根据自身情况去做适当的营销推广，争取到更多的流量！
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