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亚马逊各种秒杀活动的要求和区别

生活经验知识分享


一、秒杀活动的要求
1、Lighting Deal
申请条件：
A、秒杀价格应低于黄金购物车的20% ， 秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格 。
B、秒杀产品是3P独有产品 ， 若该产品有多个卖家共享页面 ， 秒杀客户必须赢得黄金购物车 ， 并且价格应该为当时最低 。
C、产品详情页面及图片符合亚马逊要求 ， 产品评价不低于3星 。
D、有Review且越多越好 ， 电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上 。
E、新品转化率较高 ， 也有被推荐或抓取概率 。
F、Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的 ， 必须使用FBA配送 ， 库存充足 。
2、BD
申请条件：
A、产品评价至少3颗星以上（新品无要求） 。
B、现在购物车售价的8.5折或更低 。
C、使用FBA配送 。
3、DOTD
该促销暂不对卖家开放 ， 无法申请 。
Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件 ， 告诉你的参与时间 ， 如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请 。
4、OD
Outlet Deals一直都是邀请制 。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后 ， 才能提交表格进行申请 。当然你也可以通过招商经理进行报名 。以去库存为目的 ， 价格自然是要低的 ， 根据要求产品定价必须是过去30天平均售价的基础上再打个7折不然很有可能报名失败 。在活动期限中 ， 后台是不会自动改价格的 ， 卖家需要自己在后台产品Listing修改成你报Deals的价格 ， 修改的价格必须要在亚马逊给的时间内修改 。
对参加活动的ASIN也有一些要求：
A、ASIN必须符合滞销要求；
B、ASIN使用亚马逊物流；
C、ASIN不属于服饰、鞋类、珠宝以及钟表品等类目 。
二、秒杀活动的好处
站内Deal的优势：
1、程序简洁你可以直接通过账号经理进行申请 ， 如果你的产品也足够好的话 ， 亚马逊会邀请你参加Deal 。
2、流量更精准且多LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一 ， 它的活动也都被收录到搜索结果中 。通过Deal可以引来大批亚马逊站内免费流量 ， 流量很大 。
3、可以提升排名和销量 。
4、带动其他关联产品的销量 。
5、帮助你清理滞销库存和季节性产品 。
站内Deal的难处：
1、亚马逊申请Deal要求严格 ， 首图Title必须完全按照要求修改 。
2、审核时间长 ， 审核期间会影响Listing Session及转化 。
3、如果是Best Deal,亚马逊会要求直接降价 ， 活动后才可提价 。
4、价格相对站外Deal要高很多 。
站外Deal的优势：
1、可以不受站内平台规则限制 。
2、推荐流量增加 。
3、关键词排名上升 。迅速提高短期销量 ， 提升排名 。
4、提高回购率 。导购网站一般很重视互动 ， 合理利用对提升回购率作用很大 。
三、秒杀活动的区别和不同
1、申请渠道不同
（1）Lighting Deal
【亚马逊各种秒杀活动的要求和区别】A、当亚马逊后台会出现Lighting Deal的推荐时 ， 卖家可直接在后台通过Seller Central 中的 ADVERTISING–Lighting Deals进行申请；
B、根据招商经理的表格要求填写申报 。
注意：因为新品没有Lighting Deal的推荐 ， 卖家可以主动联系招商经理申请参加秒杀 。
（2）Best Deal
只能通过招商经理申请 ， 并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队 ， 进行最终审核 ， 然后由客户经理进行最终提报 ， 确定秒杀上线时间 。
（3）Deal OF The Day
该促销暂不对卖家开放 ， 无法申请 。
（4）Outlet Deals
Outlet Deals一直都是邀请制 。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后 ， 才能提交表格进行申请 。当然你也可以通过招商经理进行报名 。
2、申请频率不同
（1）Lighting Deal
申请频率：每月1次 。注意：电子香烟 ， 酒精 ， 成人用品 ， 医疗设备和药品 ， 婴儿配方奶粉等产品不能参加Lighting Deals秒杀 。
（2）Best Deal
申请频率：每月最多2次 。
（3）Deal OF The Day
暂时无法申请 。
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