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直邮营销必备经典公式 AIDA模型

生活经验知识分享


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即使在视频传播高速发展的时代，文字的魅力依然无法取代 。文字可以给人以无限遐想的空间，引人深思 。在营销推广中，文字的重要性也变得更加突出 。那么如何打造高转化的营销文案呢？
今天我们以明信片直邮营销为例，为大家介绍一个直邮营销中必备的公式——AIDA模型 。
AIDA模型指的是注意力（Attention），兴趣（Interest），欲望（Desire），行动（Action） 。
但我们如何在营销中搭建这个模型？
对明信片来说，文案内容要求更加精简 。那么在篇幅较小的情况下，打造出高转化的营销文案的难度也变大了 。这时，AIDA模型可以帮助你组织你的文案，并且让你的用户可以被你的文案有效地引导直到进行转化完成 。
我们通过2年的明信片营销经验，总结出一些关键词和短语可以有效推动用户响应 。做运营的小伙伴都知道，关键词优化的重要性 。在直邮决策过程中的每个节点阶段都有高效的关键词时，响应和转化的结果自然会有所提升 。
接下来我们结合明信片，仔细来解析一下AIDA模型公式在实际中的运用 。
吸引注意（Attention）
第一步往往非常关键，正所谓万事开头难，有一个好的开头就已经成功了一半 。那么怎么让用户在看到明信片时，第一眼被我们的关键信息吸引住？我们可以在标题的字体设计、大小、颜色以及周围元素的对比进行突出，或者用该区域使用空白背景色吸引用户注意 。在标题的内容上，我们应该尽量用简短的语言，表达出对用户来说更加有意义、至关重要的内容 。如果我们对用户有较为全面的画像，我们就可以更好地根据他们的喜好去吸引他们，明确用户的痛点或是兴趣点，了解如何打动他们，如何鼓励他们产生转化，清楚知道什么可以满足他们的需求 。
根据明信片推广的数据，我们对标题中的关键词进行了分析 。special offer（特价）, free shipping（免费送货）和special gift（特别礼物）great deals（超值优惠）这些关键词的效果较好 。那么在大家比较常用的追评中，像Activate warranty card（激活保修卡），After-sales service（售后服务）这些词也是比较常用且效果较好的 。那么针对不同的推广场景可以运用不同的关键词，想了解更多请持续关注我们飞轮私域吧 。
创造兴趣（Interest）
为了防止用户在初步阅读明信片之后将其丢掉的最好方法，就是通过构建故事或是建立用户需求，从而达到吸引他们继续完成阅读的效果 。我们应充分分析用户关注点或痛点，并且通过对其细节的描写获取用户深层次的共鸣，拉近距离 。此外，我们更要关注用户的互动体验和参与感 。创造兴趣，激发他们想要继续阅读的动力 。
那么在这里，我们同样通过数据总结出几个高频的关键词供大家参考，“more options”（更多选项）unlimited access（无限制访问）等短语 。这样可以让用户感受到，我们的产品和品牌可以提供给他们更多可能缺少的内容 。可以尝试在副标题中加入这些内容，从而展示一些用户关心的细节 。
唤醒欲望（Desire）
那么通过前面两个板块的潜在铺垫和细节描写，我们接下来就要为用户提供更加具体的理由，让用户对我们推荐给他们的产品和服务说yes 。我们也要细节化地凸显产品或是服务的优势，帮助用户解决问题 。核心思路就是消除潜在用户可能存在的任何阻力，让他们无法抗拒，不能说“No” 。
这一部分的关键词，Joey推荐可以用Free special gift（免费特别礼物），free exclusive place（免费专属名额）类似的词语 。免费这个词应该是最能唤醒用户欲望，让用户无法拒绝的词语 。Limited edition（限量版）limited time（限时）也可以表达出产品的稀缺价值、排他性以及优惠的最后期限，给用户营造一种紧迫感，促使用户立即形成转化 。
号召行动（Action）
【直邮营销必备经典公式 AIDA模型】到目前位置你的大部分工作已经完成了 。但是最重要的一步你还没做，就差那么一点点你就成功了 。吸引了用户的注意力，激发了兴趣，唤醒了欲望，现在临门一脚就差行动了 。
所以，我们要挖掘用户情绪驱动的因素，帮助我们促使他们立刻行动 。号召性动词是你必须添加的板块，利用更大的字体设计或是步骤说明告诉，像教孩子一样简洁明了的告诉用户他现在要做什么，怎么做 。不仅要告诉他们这么简单，更重要的是立刻、马上、现在就行动起来！无论是邮箱、电话、社媒、网站还是最高效的二维码，不要留太多渠道，你让选择困难症的用户咋办啊 。记住，直接点！
这一部分我们可以用Call phone number today!（今天打电话给我）、Go to web address to start your free trial（前往网站开始免费试用）类似的话术号召用户行动 。
CTA是营销推广过程中必不可少的一环，其中有很多细节和技巧 。大家可以持续关注飞轮私域，这部分我们会在下一期仔细来讲一讲，号召行动如何表达才能最大限度地提高用户的响应转化率 。
总结
AIDA为我们提供了一个很好的明信片设计框架 。在明信片推广中最重要的原则就是将注意力集中在用户身上，当我们把潜在用户转化成用户的时候，他们可以清楚知道自己能得到什么 。那么，在关键词的使用上，更是一门十分具有技术含量的技巧，需要我们投入大量时间进行测试分析 。想要了解更多明信片推广技巧，欢迎关注飞轮私域，我们会定期更新资料内容 。
（编辑：江同）
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