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为什么聪明的电商卖家都是从夏季开始准备万圣节采购的？

生活经验知识分享


万圣节对电商卖家来说是一年中非同寻常的时刻 。
因为据美国零售联合会（NRF）表示，这个怪异有趣的节日已经成为美国第八大消费节日 。仅在去年，NRF就预计万圣节期间，美国的零售额达到了84亿美元，而这个节日还不仅仅局限于美国 。
万圣节在欧洲也很受欢迎，对于那些在世界各地多个市场上销售的精明卖家来说，如果有相应的万圣节计划，就越有机会获得高销量 。
为了让你在亚马逊、沃尔玛以及其他渠道的竞争上有所进展，我们制作了这个万圣节销售指南，帮助卖家在今年夏天展开万圣节采购，让你抢先大部分其他卖家一步 。
为什么要在夏天就开始万圣节采购？怎么才能做到最好的准备？什么产品可能会大卖？请你继续往下读：
在2016年9月6日-13日，NRF针对近7000名美国消费者进行了一项调查，主题是关于他们将如何庆祝万圣节以及如何做万圣节采购 。
调查发现，将近70%的调查者都将庆祝万圣节，万圣节的花费年同比增加了12% 。
此外，在2005至2016年间，每年庆祝万圣节的美国人数量呈上升趋势，这表明2017的该数量预计将会更高，万圣节的消费也会相应提升 。
而且据NRF发现，在2016有近22%的消费者计划在网上进行万圣节采购，同比增长超过26% 。而随着网购的不断发展，2017将注定成为电商卖家另一个创销售纪录的一年 。
根据上图显示，折扣商店和万圣节专卖店将成为2017年采购者的购物首选地 。自从去年以来，增长最大的万圣节采购目的地为家居装饰店（+32.1%）、网购（+26.1%）、百货商店（+22%） 。
在万圣节，为什么孩子和成人受众对卖家来说是同等重要的？在过去，万圣节主要是针对孩子们的，但最近几年这一情况已经大为改变 。如今，电商卖家必须同时瞄准儿童和成人受众 。
有趣的是，在NRF的被调查者中，超过70%的人计划在万圣节派发糖果，而30%则计划带孩子出去玩“不给糖就捣乱” 。（几十年来糖果一直是销量最多的万圣节产品 。）
NRF还发现，近一半的美国人在2016年计划装饰他们的家和院子、盛装打扮、雕刻南瓜 。以下这些信息能够为你的万圣节产品采购提供一些见解：
在万圣节，奇装异服和糖果一般是最受人们关注的产品 。但是，从上面的图表中，你可以推断以下产品也将是在万圣节前夕流行的热卖品：
?万圣节派对用品：
?盘子
?餐巾纸
【为什么聪明的电商卖家都是从夏季开始准备万圣节采购的？】 ?杯子
?零食小吃
?桌布
?装饰品：
?南瓜（真实的或人造的，以及南瓜的图片）
?电子怪物玩具
?蜘蛛和假蜘蛛网
?门、墙、窗帘上的饰物
?南瓜雕刻工具：
?工具包
?雕刻刀
?“不给糖就捣乱”用品：
?塑料南瓜（以及其他装糖果的物品）
?可以装糖果的大袋子
?糖果盘和罐子（用来装要发给“恶作剧者”的糖果）
因此，虽然万圣节传统上是孩子们的节日，但成年人显然是购买大多数产品的人 。
一些人会替他们的孩子进行采购，而其他人则会为自己购买服装，为他们的家、工作场所或孩子的教室准备饰品及派对用品、以及要发给恶作剧者的糖果 。
亚马逊、沃尔玛等平台上最受欢迎的万圣节服装有哪些？说到服装，你要瞄准的不仅仅是孩子和成人，还有宠物 。
值得注意的是，2016年万圣节宠物服装的消费总额已经达到了4.2亿美元，而且这趋势似乎还在上升，不信你看下面的图表：
据NRF调查，年龄在18至34的人最有可能积极参与到万圣节庆祝中 。同样重要的是，2016年万圣节的成人服装收入预计要比儿童服装多3.7亿美元，如上图所示 。
NRF还发现，在连续11年蝉联最受欢迎万圣节儿童服饰榜首之后，公主服饰在2016年下降到了第二名，占据榜首的是超级英雄服装 。
虽然榜首没有提到哪个具体的超级英雄，但第四名的归属是蝙蝠侠，DC超级英雄和女巫排在了第六（不包括蝙蝠侠），第八名是漫威的超级英雄（不包括蜘蛛侠），而第十名自然而然就是蜘蛛侠服装了 。
但是，今年《美女与野兽》在票房上取得了巨大成功，所以今年公主服装很可能会再次登上最受欢迎万圣节服装的榜首 。
以下是2016年最受欢迎的儿童万圣节服装前10名：
从下图中，你会注意到，18岁到34岁的年轻人最喜欢的万圣节服装也是超级英雄 。所有出现在儿童榜单中前十的超级英雄万圣节服装，也都出现在了年轻成人的前十榜单中，其他的也是一些和儿童榜单相似的服装类别 。
动物、吸血鬼、海盗、僵尸和女巫，也出现在了年轻成人的前十榜单中，另外还有星球大战的人物、恐怖电影中的反派角色、以及视频游戏的人物 。
而35岁以上成年人的万圣节服装品味也跟儿童和年轻人类似，唯一不同的是带有政治色彩的服装 。这可能是因为2016是选举年，但是我们完全有理由可以相信，嘲讽政治人物的服装将继续在2017年流行 。
电商卖家最应该采购哪些热门的万圣节产品？在美国，除了服装和糖果外，万圣节前夕最受欢迎的产品是装饰品和贺卡，这两类产品估计在2016年分别带来了23.9亿美元和3.9亿美元的收入 。
NRF的调查发现，在万圣节美国人的平均花费为83美元，而服装和糖果就占了他们的大部分预算，比例高达67%：
以下是2015年和2016年最流行的万圣节糖果品牌（以网上的销售份额来衡量）：


显然，人们喜欢经典，因为前三名的糖果多年来一直是万圣节“不给糖就捣乱”的支柱型糖果 。然而，一些在万圣节结束后很长一段时间内都不会出现的流行糖果和小众产品也很重要 。
一些糖果公司，比如Mars，甚至专门为万圣节推出了限量版的产品线 。如果这种产品在万圣节后很快就退出市场的话，那么这时候你就可以靠它卖出比较好的价格 。
为什么要在今年夏天就开始万圣节采购？因为有那么多的卖家打算在万圣节销售最受欢迎的产品，所以一旦接近节日，供应商到时可能就无法满足所有的需求 。
最聪明的卖家明白这一点，所以他们会在七月就开始联系供应商，提前为万圣节高峰期的订单做好准备 。
除此之外，许多万圣节的消费者会在夏天结束之前就开始购买万圣节的服装和装饰品 。事实上，有超过三分之一的人计划在十月前开始做万圣节选购：
如果你在亚马逊上销售，在你把产品发送到配送中心之前，请确保你对FBA 2017 Q4的库存仓储费变化有充分的了解 。
亚马逊将从10月1号开始，将每月库存储存费用从每立方英尺0.54美元提高到每立方英尺2.35美元，其增幅超过300% 。
然而，当大量的买家涌入市场时，拥有合适的产品应该能产生足够多的销售来覆盖这些费用 。这就是为什么你需要现在就开始研究和规划 。
总结有了正确的准备和心态，万圣节对电商卖家来说将不再“可怕” 。
通过深入挖掘电影、电视、社交媒体以及其他领域的流行趋势，精明的卖家能够找出什么产品在这个万圣节的销售潜力最大 。
同时，卖家也应该清楚了解哪些经典的万圣节产品是永远畅销的 。某些糖果、服装和装饰品在万圣节是永远都不会过时的，因此，准备各类的流行产品和“常青”产品将有助于避免销售业绩不佳的风险 。
卖家也可以在亚马逊上使用战略产品捆绑销售，以产生更大的平均订单价值 。
比如，你可以考虑将塑料蜘蛛玩具和几袋假蜘蛛网以及电子怪物捆绑销售；或者，把几种壁饰产品和双面胶带或一大包混合糖果捆绑在一起 。
在这个万圣节，电商卖家究竟能否达到创纪录的销量，这只能取决于卖家的想象力和决心 。
在七月开始为万圣节做准备似乎有点太早，但是对于这样的节日来说，越早行动的“僵尸”才能捕获更多的“猎物” 。（编译/搜淘网 康杰炜）
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