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根据海运询价去判断真假客户

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技巧一:海运询价中，我们通过买家对采购产品材质、采购数量、货物保质期、运输包装等的要求数据，从而找到精准适合我们产品的买家，利用这个方法，自然在面对新客户询价时，优先筛选不合适的假客户，选择适合咱们产品和价格的真客户 。
技巧二:通过海运询价数据来寻找高品质大客户，利用好数据寻找大出口量的客户以及相对于利润较高的进口商，着重去开发，跟进这类优质客户，密切关注好这类客户的需求，这样更容易达到事半功倍的效果，容易谈成大客户 。
技巧三:海运询价数据里包含企业的交易记录，通过对买家交易记录的跟踪与分析，根据客户采购数量、采购周期、采购产品等来分析买家的采购规律，从而在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率，买家第一时间找到心仪的产品，进而更有意愿下订单 。
技巧四:海运询价可以帮助我们了解一些顾客的交易记录和海运历史，顾客曾经订过哪些货代或者航线，这有助于咱们能知道新询盘的顾客还在那些供应商订过货，有关外贸交易 。也有助于咱们了解行业竞争者的产品情况，知己知彼百战百胜 。全程跟踪竞争者的贸易情况和特点 。利用已知的买家信息和交易数据，分析竞争对手，从而利用我们现有的优势去攻破对手的弱点，扩大自己的优势，进一步巩固客户关系，提升客户价值 。对自己现存的问题及时进行针对性调整，把客户抓得更牢 。
技巧五:已知，某条航线一般都会有几家船公司在经营，你可以在挑选货代和申报中信保时，多多了解客户的资信情况，从而对客户的资信情况有更深了解，方便好辨别真假客户 。真正想要咨询产品的客户或者潜在的客户都会关心你的货代运输信息，这个技巧可以帮助你可以分辨出没有购买意愿和套价格的同行 。
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