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3 亚马逊广告报表分析：粉丝案例

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【3 亚马逊广告报表分析：粉丝案例】娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家 ， 还没关注的赶紧来噢！
昨天有粉丝让我帮她分析一下广告报表 ， 没有问题！安排！！谁让是娜姐粉丝呢~~哇咔咔~~
图片来源：微信截图
（有需要娜姐帮忙分析广告、选品或者其他问题的宝宝加娜姐噢~~）
粉丝给了我两款产品 ， 这两款产品呢各自做了一个手动和一个自动广告 。下文我以一款产品作为案例进行分析 。
1.自动广告分析
a.展现量

图片来源：广告报表
maxi skirt；maxi skirts for women这两个词的展现还不错 ， 展现量也就是我们所谓的流量 ， 展现量越大 ， 流量越多 ， 那么我们出单的机会也就越大 。对于展现量比较大的词 ， 然后再根据他的点击和转化进行分析 ， 再确定具体怎么操作 。这两个关键词是高 ， 但是点击和转化第 ， 所以还是建议优化listing 。
b.亚马逊竞争度

图片来源：亚马逊前台
图片来源：亚马逊前台
maxi skirt；maxi skirts for women这两个词可以说都算的上是大词了 ， 面对这样的大词流量多也是肯定的 ， 如果你只是刚做的新品 ， 没有任何的排名和评论支撑 ， 建议就不要看流量好就加价去推它了 ， 比较你这个新品还没有到推大词的资格！否则你会赔的很惨很惨！
c.点击率

图片来源：广告报表
maxi skirt；maxi skirts for women这两个词的点击太少了 ， 点击率低于0.3%可以说就不合格了 ， 一般点击率在0.5%较合格 。
点击率低的原因：
①主图不够吸引人；
②没有评论 ， 这位粉丝的这款产品没有评论；
③没有折扣 ， 没有吸引力；
d.跑出太多的ASIN

图片来源：广告报表
跑出ASIN的原因:
自动广告是由亚马逊广告系统抓取你listing的文案跟同行进行对比 ， 然后将广告展示在竞争对手详情里的 Sponsored Products里 ， 所以你自动广告的搜索词里就会有了竞争对手的asin 。
ASIN出现太多原因：
①listing埋词有问题 ， 系统抓取不到相关关键词；
②前期广告竞价过低 ， 大词抢不到曝光 ， 致使亚马逊误判为你的链接跟该关键词无关联 ， 不再抓取相关关键词；
③竞价过低 ， “同类商品”和“关联商品”吃掉大部分预算；
ASIN的处理方法：

图片来源：广告报表
①如果是花费很高的ASIN ， 需要去前台搜索它 ， 然后再和自己的产品进行比较 ， 看看是否有竞争优势 ， 如果没有竞争优势就可以否定了 。
②新品期的产品一般和跑出来的ASIN都没有可比性 ， 是不是都要否定？答案是否定的 ， 本来亚马逊就抓取不到我们的关键词才会有很多的ASIN ， 如果ASIN也否定了 ， 就没有流量来源了 ， 可以说我们的广告效果会更差 ， 接下来亚马逊给你匹配的就是不太相关的产品的ASIN了 。
e.自动广告出单词①出单词是ASIN ， 首先要看是否是相关的产品 ， 然后看这个出单词的排名 ， 如果排名高就说明有很大的流量 ， 再看我们和这个ASIN是否具有可比性 ， 如果有相当的实力 ， 那么就可以打这个ASIN了 ， 没有可比性的话 ， 就不要动这个ASIN 。
图片来源：广告报表
②如果出单的是关键词 ， 先看这个词是否相关 ， 不相关直接否定 。相关 ， 那就看这个关键词的具体表现 ， 三高的词（高展现、高点击、高转化）就可以放手动了 ， 如果只是高展现或者高点击就要思考listing的质量了 。那就是老生常谈的listing优化的问题了 。
2.手动广告优化
a.广泛匹配
Broad match(广泛匹配)：这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光 。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词 ， 就会被匹配从而激活广告 。可以匹配拼写错误 ， 单复数 ， 相似关键字、不讲究顺序等等 。
图片来源：广告报表
①优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法 ， 能够为客户带去更多的潜在用户访问 。
②劣势：点击访问的针对性不足 ， 转化率不如精确匹配和短语匹配 。有可能会带来大量点击 ， 触发较多的点击消费 。
③高展现高点击高转化：放入词组匹配 。④高展现低点击低转化：优化主图、价格、评论和折扣等 。
⑤高展现高点击低转化：优化listing 。
⑥出单词：是三高的词的话直接放到词组匹配 ， 如果展现低 ， 点击和转化高 ， 那就增加出价 。
b.词组匹配

图片来源：广告报表
Phrase match(词组匹配)：在你设置的关键词的前后可添加一些单词 ， 其中包括识别单复数 ， ing ， 介词等等 。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致 。以coffee cups为例 ， 这些词都会显示广告：coffee cups ， blue coffee cups ， coffee cups blue ， Red coffee cups for traveling ， coffee cup (单数) ， cofee cups(错误拼写) ， cups coffee(顺序不同) 。
①优势：能更精确的定位潜在客户 。
②劣势：获得的展示次数较少 ， 可能会丧失大量的转化机会 。
③高展现高点击高转化：放入精准匹配 。④高展现高点击低转化：优化listing 。
⑤出单词：是三高的词的话直接放到精准匹配 ， 如果展现低 ， 点击和转化高 ， 那就增加出价 。
c.精准匹配
图片来源：广告报表
Exactmatch(精准匹配)：客户搜索词必须与广告关键词完全匹配 ， 或与广告关键词十分接近的词匹配 ， 才能显示广告 。这种类型只能识别单复数 ， ing等简单的形式 。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配 ， 那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字 ， 你可以下载报告 ， 将它们添加进去 。
优势：可获得最具针对性的点击访问 ， 转化率较高 。
劣势：会降低创意的展示次数 ， 获得潜在客户的范围较窄 。
精准匹配的目的是为了增加单量 ， 增加关键词的排名 ， 当你一大篇的关键词去做精准 ， 可最后没有一单是来自精准的 ， 这就说明你选的这些词没有任何意义 。所以选词不要着急 ， 一切都要根据数据来 。数据沉淀越多 ， 分析也就越有意义 。
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干货！广告优化1：如何整理亚马逊cpc广告关键词？
干货！广告优化2：CPC广告如何出价？
干货！广告优化3：亚马逊广告打法你了解多少？
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粉丝案例1：新品广告开放误区！
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我们下篇见噢~~
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