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淘宝新店怎么做推广最有效 淘宝新店怎么做推广最有效

生活经验知识分享

开淘宝网店的小伙伴都知道 ， 开店初期是很难度过的一个时期：没有流量 ， 没有销量 ， 没有信誉 ， 几乎没有消费者会为这样一家店铺买单 。所以作为新开的店铺 ， 首先要突破的就是没有流量的问题 ， 也就是要为自己的店铺做推广 。
一、新手淘宝店铺推广策略
(一、)先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些 ， 如图：
再简单说下各个流量渠道的基本特点：
【淘宝新店怎么做推广最有效 淘宝新店怎么做推广最有效】1、免费渠道是进入门槛最低的 ， 只要掌握关键词优化技能就可以 ， 所有卖家都会争取的流量入口 。
2、付费渠道门槛要高很多 。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持 ， 比如懂付费推广的专业人士 ， 美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证 ， 否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主 ， 土豪除外) 。
3、所有的活动渠道都是有基本的门槛要求 ， 新店基本无法参加 ， 其中只有天天特价是服务于C店的 ， 淘抢购和聚划算对于淘宝坑位产出要求很高 ， 新店几乎没有可能 。
4、个性化渠道里 ， 无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推 。除非你有靠谱的达人或者直播资源 ， 否则这些渠道新店几乎是没有机会的 。即使有也很难 ， 未必愿意帮你推广 。原因很简单 ， 他们的收入和推广的业绩是挂钩的 ， 新店销售额不会很好 。
5、微淘和问大家流量的获取 ， 需要店铺积累必要的内容 ， 新店起步阶段是没有什么内容积累的 。
这样分析下来 ， 可能你会有些沮丧 ， 一个新店能获取的流量渠道真的太少了 。是的 ， 这个就是事实 ， 但是并不代表没有机会 ， 只是比之前难做一些了 。
淘宝这个超级大市场是一个细分的市场 ， 免费的搜索流量依然很大 ， 满足个人还是足够的 ， 其次只要你的店铺能步入正轨 ， 你会获得更多的个性化推荐的流量 ， 而这些流量你是不需要成本的 ， 这个就是潜在的机会 。
从一个新的C店推广角度出发 ， 必须要抓住的流量渠道有：
1、免费流量 ， 最主要的流量渠道 ， 抓不住就非常危险 。
2、直通车流量
(二)、为什么必须先是这两个流量渠道?
资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源 ， 掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取 ， 需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能 ， 相对来说也是资源要求最小的 。
明确了我们要抓住哪些推广渠道 ， 就可以开始正面回答题主问题了 ， 怎么样推广淘宝店铺?
1、会选择、优化关键词 ， 给你的产品写一个合适的标题 。
2、策划出一个高点击率的主图 。
3、使用生意参谋进行数据分析、竞品分析 。
4、产品购买理由提炼与表现 。
5、用户调研 。
以上是获取免费流量必须要掌握的技能 ， 也是掌握付费推广的基础 。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的 。
接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量 。
开过店的朋友都知道 ， 每一个关键词都相当于一个销售渠道 ， 连接产品和客户 ， 不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的 。作为中小卖家 ， 最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争 ， 选择的方法就是筛选关键词 。记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数
1、搜索人气代表了市场需求 ， 在线商品数代表了多少人在做 ， 二者的比值就是市场供求关系的反应 。
2、算出来的数值越大 ， 说明竞争相对小 ， 反之则大 。
3、没有绝对的参考标准 ， 因为类目不同 ， 竞争激烈情况完全不同 。一般来说 ， 能达到0.5就还不错 ， 可以继续分析(此时还不能判断就一定非常好) 。
二、要注意什么?
第一：货源
货源分为2种 ， 第一种是有货源的 。既然你现在准备做线上的电商 ， 那么你可能是身边的人有这个货源你才来做 ， 或者你自己就在做这个产品 ， 你对产品 ， 以及对线下的行业了解肯定比别人深很多 。
但是淘宝是针对全国的一个市场 ， 你要面对的也是全国的竞争者 。这个时候你的货源一定要有优势 ， 你的产品现在相当于放在一个批发市场里面 ， 前面全部都是你这种产品 ， 你现在需要做的就是怎么维护好老客户 ， 让老客户能抵御住别家产品的诱惑 ， 而且让新客户认识到你 。
第二种就是无货源的 ， 没有货源的其实比有货源的创业风险要高很多 ， 很多人想靠淘宝赚一笔钱 ， 但是今年的淘宝不是以前的淘宝 ， 赚钱可以赚 ， 到最后火拼的还是整个供应链 。
那么无货源为什么看起来比有货源的风险要高很多呢?
1、进货渠道 ， 90%的人都会想走1688一件代发做起来 。但是你不曾想 ， 别人既然在做一件代发 ， 供货商都从批发转零售了 ， 那你的货源优势在哪里?看着整个淘宝 ， 同款几百件 ， 价格把你压的死死的 。你怎么做?
2、售后风险 ， 一件代发的售后：因为网络是虚拟的 ， 你看不到实物 ， 而且你的产品到底质量怎么样 ， 你也无从知道 ， 如果发生售后问题 ， 这个将是一个非常头疼的问题 。
3、供货风险 ， 如果你依靠一件代发做的风生水起 ， 那么供货商如果告诉你 ， 我这没有货了 ， 或者供货商临时需要换产品规格 ， 那么你1000访客每天的单品主图 ， SKU ， 详情页 ， 活动等是不是受到很大的影响 ， 因为你没有签订线下的合同 ， 所以你这个单品只能看着下跌 。
现在做淘宝 ， 需要一个好的产品已经是一个刚需问题了 ， 你需要引流款来给你带来流量 ， 你需要利润款来支撑整个店铺的开支 。所以货源是源头 ， 这里不是悲观 ， 而是新手卖家所需要面对的事实 。
第二：快递包装
把整个电商行业比作一辆汽车的话 ， 那么货源就是发动机 ， 快递就是你的车轮 。没有一个好的快递跟你合作 ， 你后期所面临的顾客催单问题将是你头疼的第二个问题 。有可能你将需要专门找一个售后客户来面对客户的催单 ， 催派件的问题 。
第三：营业执照
有了车 ， 没有车牌怎么行呢?整个电商行业越来越正规化 ， 这里不再是避税的地方 ， 而是建立整个电商生态所必须的地方 ， 19年1月1日的电商法出台 ， 我想很多人都慌不择路的马上去办理了营业执照 ， 结果后面并没有强制要求我们上传 ， 个别类目除外 。所以 ， 如果真的想在电商行业有长远的发展 ， 那么最好就是去办理一个 。
第四：运营团队
车牌也上了 ， 现在缺人来开了 。前期你说我没有那么多成本来投资人力物力 。集美工、运营、客服、打包于一身 。那么我想告诉你的是 ， 除非你在电商行业工作最少2年时间以上 ， 不然你不可能在很短的时间里面熟悉上面所有的工作 。一个人观察事物都是片面的 ， 如果很多人观察一个产品 ， 那么他的行驶速度将会非常快 。
第五：资金实力
你的钱包我们比喻成变速箱 ， 决定了你的车能跑多快 。那些想着用1000块钱投资每天给我带来1万块钱收入的大神们 ， 我建议你还是洗洗睡觉 。还有那些培训机构宣称的 ， 报名我们保证你赚钱的假大空 。
推广方式千千万 ， 但是始终离不开钱来推广 ， 如果你有非常好的产品 ， 你可以找人投资 ， 如果你是做一件代发的电商小白 ， 你教了保证金 ， 买了打折工具 ， 拿了2件货 ， 上传了几个产品 ， 就等着淘宝给你流量吗?
第六：独到的眼光以及敏锐的市场洞察力
车有了 ， 跑的快就要看的远 ， 特别是晚上 。举一个很简单的例子 ， 测款 ， 我信心满满的觉得我选的款式绝对是爆款 ， 直通车一测试 ， 点击率0.5% 。点了200次 ， 0个收藏加购 。这个怎么玩?没法玩 。什么是敏锐的洞察力 ， 举例 ， 重庆姐的帽子 ， 达康书记的杯子 ， 星巴克的猫爪杯 ， 能非常快了解到这些信息的 ， 就能在很短的时候里就能赚到第一桶金 。
最后不得不说一下 ， 从2016年到现在 ， 淘宝一直致力于发展淘宝的内容化和个性化 ， 以此想让消费者体验到逛街的感觉 ， 而不是只能单纯的浏览商品 。淘宝推出这个方案的理由很简单 ， 电商的流量红利期早已结束 ， 竞争对手也越来越多 ， 所以必须得寻求一些能把客户留住的手段 ， 这个目前看来是最优的设计方案 。

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