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海外APP推广ASO，做长期布局，严肃对待客户体验

生活经验知识分享


“好风凭借力 ， 送我上青云.” 当今这个互联网时代 ， 我们更要擅长借力 。凡成大事者 ， 都是借力的高手 。敢借 ， 能借 ， 会借 ， 善借互联网营销的人 ， 自然会拓出一片新世界！如果您的公司可以拓展跨国生意 ， 就要做互联网的长期规划与布局 ， 严肃对待客户体验 ， 毕竟7分产品 ， 3分营销 。
今天我们就来概括讲解针对APP行业如何借力互联网的全球大数据促进APP全球推广的一些建议 ， 用于同仁探讨交流 ， 并与大家分享一些CHECKLISTS ， 因为操作时一直使用英文界面 ， 所以有些术语保持原状 ， 望见谅 。
1Q： 对于APP出海 ， 您会如何策划？
A: 如果您想把您的APP国际化 ， 推广到世界上更多的市场 ， 您就需要localize（本土化）您的APP 。Localization 需要对这个新开发的市场有充分的了解 ， 对您的新市场中的精准客户人群有个精准画像 ， 从年龄 ， 性别 ， 职业 ， 收入 ， 文化 ， 甚至宗教都有了解 ， 才能更好的选择您的产品形象设计 ， 文字的撰写 ， 图片与视频 ， 这不仅仅只是翻译就能解决问题 ， 自动翻译其实根本就是不负责任 ， 我一直认为localization可以选择自动翻译软件做参考 ， 但至少要雇一个本土的（mother tongue）对您产品的所属行业有所了解的人来编辑修正所有内容 。甚至logo ， 包装 ， 前端, 图文内容 ， 视频内容最好都是符合当地文化的 ， 或者是有设计感的国际高端范也可以 。
2Q: APP产品国际化的功能需要什么改动吗？
A: 如果该APP 在中国已经做得很好 ， 使用了很长时间效果也很好了 ， 我们只需要在界面或图文内容上稍加改动 ， 例如：
1 ，  Fix APP freezes ， bugs, crashes
2 ，  Localize languages and fit cultural requirements
3 ，  Localize UX/UI design
4 ，  Very user friendly
5 ，  Less weight in GBs
6 ，  Attractive contents with keywords
7 ，  More… (如果想了解更详细的Checklist ， 可与我们联系)
3Q: 想要更多的APP下载 ， 是不是做ASO就够了？
【海外APP推广ASO，做长期布局，严肃对待客户体验】A： ASO 只是APP Store Optimization ， 所以是有limitation的 ， 我们要从几个方向去努力才行 ， 而且这是一个长期的不断变化的循序渐进的过程 。
4Q: ASO 需要考虑哪些点呢？
A: 75% 的下载来自于搜索 ， 所以前12个关键字对APP影响很大 。潜在客户在搜索了关键词而发现您的APP那一刻 ， 您的app name, icon, photo, design, screenshots 必须非常attractive ， 要惊艳 ， 让客户从视觉上下判断去选择您的APP ， 然后从文字上决定下载 ， 所以您的文字要有直接的震撼力 ， 首先要打动客户 。然后您要在客户下载后 ， 满足他们的需求 ， 并让他们产生依赖感 ， 特殊感 ， 甚至幸福感 。以下几点时需要注意的：
1 ，  APP page
2 ，  Bullet points
3 ，  Easy reading
4 ，  App title
5 ，  Reviews
6 ，  More… (如果想了解更详细的Checklist ， 可与我们联系)
5Q: 关于APP 有什么营销策略呢？
当APP已经在develop的阶段就要开始营销布局了 ， 首先在老客户群 ， 粉丝群 ， 新媒体 ， 网站开始pre-launch page, 静等新生儿到来 ， 我们还需要Press Release 做major 媒体的Online PR burst campaign ， 之所以要这样做 ， 是让人在连续轰炸的多媒体多渠道的营销中加强您的APP印象 ， 现代社会人们对许多信息都麻木了 ， 这种其中火力的打法既实惠又有效果 。之后我们会进入第二阶段 ， 第三阶段 ， 这都是长期战略了 。我们还要时刻了解竞争对手 ， 取其精华 ， 做到知己知彼 ， 百战不殆 。
6Q: 我们如何能够获得大量的下载呢？
A: “子弹全发”策略 ， 准备好子弹 ， 子弹就是名片 ， flyer ， 宣传册 ， 网站 ， Email ， newsletter ， demo video ， T恤衫等等 ， 全发包括Website, App stores, Users, Friends…：
1 ，  pop up window
2 ，  landing page
3 ，  stormy backlinks
4 ，  play store feature in
5 ，  Spam reports
6 ，  Unfair review reports
7 ，  Rating ask
8 ，  Review ask
9 ，  Feedback forms
10 ， More… (如果想了解更详细的Checklist ， 可与我们联系)
7Q: 除了这些 ， 还有什么方法能够获得大量的下载呢？
A: 我们不止通过传统渠道推广APP ， 还要做全网多渠道整合营销 ， 包括通过大数据优化网站 ， 优化SEO,SEM营销来推广APP的landing page; 还要通过一些软件研究搜索展示量 ， 榜单排名 ， 流量 ， 时刻应对市场变化 ， 监控效果 ， 跟踪效果 ， 及时更新关键词 。例如：
1. SEO
2. SEM
3. 新媒体付费广告
4. Influencer’s collaboration
5. YouTube
6. Refer and earn
7. Blogs
8. Share buttons
9. Contest running
10. More … (如果想了解更详细的Checklist ， 可与我们联系)
如果您准备或正在互联网上推广您的公司或产品 ， 可以查看品牌出海指南中的更多文章内容 ， 希望与您共同探讨互联网营销方面的知识与方略 ， 欢迎您在此公众号留言交流 。
作者百度百科：《搜索引擎营销的成功策略与技巧解密》
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