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外贸服装订单怎么接

生活经验知识分享


服装行业如何接到外贸订单一直都是外贸新手的难题 ， 对于服装行业 ， 要想接到外贸订单需要这五个条件 ， 供大家参考 。
1、接外贸订单的合适时间
外贸企业的客户要么是终端客户 ， 要么是中间商 。但是外贸客户都是根据需求才有采购计划的 。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外） 。只有在他有采购意愿的时候 ， 你跟他联系才有做成订单的可能 。
2、接外贸订单的合适方式
接单的合适方式就看通过什么渠道 ， 有些通过邮件 ， 或者电话 ， 传真等等 。这还是看客户的习惯 ， 当然电子邮件是最普遍的 。
3、接外贸订单要找准客户
找准了目标客户 ， 就事半功倍 。不过也有一种情况是 ， 他明明做那种产品 ， 但是根本不从中国进口 ， 这也是很郁闷的 。当然这可以作为长期的潜在客户 ， 也许慢慢他会转向从中国进口 。
4、设计适合外贸订单的产品
在工厂做外贸的的朋友 ， 特别是一些小工厂 ， 他们挺郁闷的就是产品的范围太小了 。往往客户需要的都不生产 ， 只能望单兴叹 。只有你有的产品正好是客户需要的 ， 才有可能做成单子 。
5、适合外贸的贸易条件
合适的贸易条件包括价格 ， 付款方式 ， 贸易方式 ， 交货期等等 。
现在是买方市场 ， 外贸客户面对的选择太多了 。首先海外客户一般都已经有供应商了 ， 除非原有供应商满足不了他或者服务不好 ， 他才会换 。因为换供应商也需要机会成本的 。即使换供应商 ， 他也可能货比三百家甚至三千家 ， 你只有能够足以吸引他的条件才能把订单落在你头上 。
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