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亚马逊日本站的优劣势都有哪些

生活经验知识分享


一、日本站的优势
1.日本站流量比较大
根据国外权威统计机构公布的亚马逊网站日均访问量数据 ， 日本站也成为仅次于美国站的第二大亚马逊网站 。流量代表直接购买力 ， 流量的大小决定最终的订货量 。所以在流量上 ， 日本站的优势是相当明显的 。
2.日本的竞争相对不那么激烈
注意我用的词是“相对” 。之所以用这个词 ， 是因为针对美国站和欧洲站 。因为日语的普及程度远不如英语等语言 ， 卖家通常会因为语言障碍而选择从美国站或者欧洲站入手 。很多人会说 ， 我可以用翻译软件来翻译 。一般来说 ， 说这话的人都没有真正去过日本 ， 有时候翻译出来的日语和日语差别很大 。一些日本卖家甚至吐槽一些产品的上市 ， 一些苛刻的卖家甚至以差评回应 。
另外 ， 从每个站点增加的亚马逊卖家数量来看 ， 日本的卖家增长也是最小的 。但考虑到美国卖家的绝对数量 ， 整体来看卖家数量增幅还是最大的 。这反映了日本站的竞争程度 ， 并不像美欧站那样每年大量涌入新的竞争对手 。
3.日本站的头程物流有优势
美站运营中 ， 很多卖家缺货 ， 缺货问题很大一部分原因在于第一时间限制不可控 。就首航的时效性而言 ， 日本站有着与生俱来的优势 。由于靠近中国 ， 日本的FBA卖家可以享受到很高的物流时效性 。这对卖家的操作很有帮助 。
而且 ， 在亚马逊目前的运营成本中 ， 头程物流成本已经成为重要的组成部分 。对于日本的卖家来说 ， 距离越近意味着物流成本越少 ， 对于资金链紧张的卖家来说尤其重要 。
4.日本站官方支持更强 。亚马逊日本站面临乐天和雅虎的激烈竞争 。所以亚马逊官方也给了日本卖家很强的优惠政策 。比如A+页面 ， 需要在美国站完成品牌备案才可以申请 ， 但是日本站卖家可以直接申请 ， 即使你没有完成品牌备案 。此外 ， 日本还有首月租金、月促销等优惠政策 。具体政策可以联系日本站投资经理咨询 。
二、日本站的弊端
1.语言障碍
日本站的官方语言自然是日语 。日本卖家在中国恐怕不多 。在运营亚马逊的跨境公司中 ， 一般负责日本站运营的人都是精通日语的 。之前有卖家问我能不能在日本站用英文发布上市 。其实这是个很搞笑的问题 。日本的英语普及率没有你想象的那么高 。此外 ， 在日本站用英语发布清单也是亚马逊官员不允许的行为 。在日本站 ， 英文发布的列表不仅会被亚马逊控制 ， 还会因为你使用英文列表而被日本客户投诉 。所以 ， 要想在日本做好 ， 就要有日语的基础知识 。
2.差评率高
日本买家挑剔是众所周知的事实 。同样的产品 ， 美欧差评率可能只有1%-3% ， 而日本高达6% 。一款厨房小配件产品在美国和欧洲的评分约为4.2 ， 而在日本 ， 买家的整体评分仅为3.5 。一些日本客户几乎到了挑剔细节的地步 。这对于想进日本站的卖家来说是一个很大的挑战 。
3.日本站税费比较复杂
日本站的税收有点复杂 ， 日本站的关税一般分为关税+消费税+地方消费增值税三部分 。日本站大部分类别是2%关税和7.8%消费税 ， 部分类别可能有其他税率 。如果新卖家不太了解日本的税费计算 ， 可以在发货前咨询货运代理 。货代对这些东西一般都很清楚 。此外 ， 关于日本站的申报价值 ， 卖家以前是按照真实价值的35%左右申报的 。
但目前日本海关已经逐步对中国卖家实行“逆算法” ， 即日本海关会按照“亚马逊产品真实售价-FBA送货费-销售佣金”的公式进行逆计算 。通过这种逆向计算 ， 降低申报值更加困难 。
4.日本站的竞争对手也很强
亚马逊不是日本唯一的电子商务市场 。乐天和雅虎在日本也很强 。在下单之前 ， 很多日本买家会在三个网站上做一个全价比较 ， 最后决定购买 。有时候乐天网站大促销 ， 亚马逊日本站的销量只能用惨淡来形容 。
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