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独立站 EDM邮件营销三步走！小白的5分钟 EDM 营销上手教程

生活经验知识分享


对于跨境电商独立站卖家来说，要想与消费者建立联系，吸引潜在消费者，推广新产品或者促销活动，电子邮件营销(EDM)是非常有效的营销渠道 。据数据统计，卖家在 EDM 上每花费 1 美元，就能获得 51 美元的投资回报，相比其他营销渠道，它的投资回报率最高 。然而，独立站 EDM 营销并没有想的那么复杂，遵循以下三个步骤，能帮助你快速地制作一封高效的 EDM!
(EDM 营销是最有效的)
一：EDM 定位跨境卖家在制作 EDM 之前，首先要想一想本次的目的是什么?
独立站 EDM营销 可以做大致如下的分类：

  • 在对消费者而言有特殊意义的日子，适时地发送一封纯祝福的非营销邮件，可以培养消费者对品牌的好感度，也是一种刷“存在感”的方式
  • 在活动/上新/降价/到货期间，进行营销邮件推送，可以增加活动曝光，也有利于拉回失去的消费者
将非营销 EDM 和营销 EDM 结合起来，从“软”“硬”两方面攻克消费者的心理壁垒，才能真正发挥出 EDM 的最大价值 。因此，一旦确定好了本次 EDM 邮件的类型，那么接下来要做的事情也就有了思路和头绪——温馨提示：在一封 EDM 中包含多种目的，可能会影响效果哦!
二：EDM 制作1、构思整体
动手做 EDM 的第一步，就是构思这封 EDM 邮件的整体构造布局，其中包括整个邮件的形状样式和内容分布等，而它们也需要和 EDM 邮件类型相结合，下图分别例举了营销 EDM 和非营销 EDM 两种常见构图形式：
进行构思时，卖家需要明确一个原则——直接而不是杂乱地去陈述内容 。如果文字内容过多，不妨重新去组织内容，把信息分组 。一个标题，一个正文，保证消费者高效获取信息 。除此之外，由于消费者越来越倾向于使用移动端设备，所以在有限的屏幕内，一列的布局是最理想的 。当决定好整体的构造布局后，我们就进入了素材准备工作 。
2、准备素材
EDM 素材大致分为两个大类，一个是品牌素材，一个是邮件素材 。
  • 品牌素材包含类目素材以及红人素材 。
  • 类目素材就是该品牌主营商品、主营商品类目类型的素材
红人素材则来自品牌的红人合作产出的内容
一封好的 EDM 邮件除去品牌素材之外，还应该有适用于其他邮件的其他素材 。因为单一的产品展示容易造成无趣乏味的阅览体验 。所以我们需要准备除了产品图和品牌 logo 以外的邮件素材，这种素材大致分为两大类：节日素材和主题素材 。
  • 如果你是在节日发送或者推送节日活动的话，则可以在 EDM 中加上代表该节日氛围的素材(如圣诞节的圣诞树、端午节的粽子)
  • 同时也可以根据邮件的主题类型来添加素材，从而决定放有营销促销氛围的或者是祝福类的素材
准备好需要的素材，我们还需要准备一样东西——落地页，在落地页中可以添加产品手册或其他文档的链接 。很多卖家喜欢将产品手册或其他文档作为附件的形式放到邮件中，大附件会使邮件打开速率慢，另一方面，附件的形式无法识别消费者的下载行为，从而无法判断 EDM 效果 。因此，落地页也是 EDM 的必备元素 。
3、利用工具制作成图
有设计基础的卖家通常会用 PS、AI 等工具来制作 EDM，推荐卖家一个常用的在线工具——canva，它可以通过模块式操作制作海报，降低工具学习成本，帮助卖家在短时间内制作 EDM 。
  • 海报/传单-——适用于制作整张长图
  • 电商 banner/封面——适用于制作组合图的某一个部分
  • PPT——适用于制作拼接组图，譬如多产品的推送
制作完毕之后将做好的图片导出，那我们动手做的这部分就完成了 。
三：EDM 发送最后一步就是发送 。借助后台“高级邮箱”插件，卖家可绑定自有域名，实现邮件精准送达消费者邮箱，免去进入垃圾邮件列表的烦恼 。
发送之前，要注意把做好的图片正确地拖拽排列，并且给它链接到对应的落地页 。最后，想一个足以吸引他们打开邮件的邮件主题名——不能包含敏感词 。当确认无误后，就发送吧 。
今天为大家介绍了独立站 EDM 的基本操作方式，如果想了解更多关于 EDM 的干货，期待更多精彩文章!
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