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淘宝店铺市场分析 淘宝网店行业分析和市场分析

生活经验知识分享

俗话说的好 ， 知己知彼百战不殆 。相信每个掌柜的在开始运营淘宝店铺之前 ， 都会提前对淘宝市场去做简单的了解和调查 。但是 ， 做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息你真的知道吗?你的行业分析真的准确吗?你知道行业分析的重要性吗?什么!你竟然还没做过行业分析 ， 天哪 ， 你是怎么把店铺运作起来的 ， 你这样怎么可能把店铺运作起来!
市场分析中最重要的内容就是市场调查 。怎么样做好一个行业的市场调查呢?做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息?往下看 ， 你就知道该怎么做了!做好行业分析 ， 让你轻松掌握市场的变化情况 ， 不用再没头没脑的做店铺规划!
一、了解市场宏观情况
了解该类目的市场是否有竞争力 ， 可以从以下几个维度去调查分析：
1. 了解该类目的市场容量 。包括：每月的行业卖家数、每月的销售金额
2. 了解该类目产品的价格结构、客单价 。
3. 了解该类目的趋势走向 。包括：搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅
这些行业数据 ， 可以在生意参谋的行业大盘里面查看到 。在查看数据的时候 ， 建议各位掌柜查看近2年的类目的数据 。时间越久查到的数据越能看出市场的走向趋势 。
需要分开收集查看PC端或者无线端的数据 ， 或者是单独了解查看天猫或淘宝平台的数据 。在生意参谋的行业大盘里的位置 ， 也是可以自定义查看到相应需要的数据 。
二、分析消费者
对于运营店铺极其重要的是 ，  需要知道你的客户是什么样的人 。他们喜欢什么样的东西、购买水平如何、购物的高峰期是什么时候 。只有把消费者的情况研究透彻 ， 才有可能把店铺做好 。这个时候 ， 做好消费者分析 ， 就显得尤为重要了 。从哪里获取消费者信息呢?生意参谋中的行业分析-买家人群里面找到相应的数据!
【淘宝店铺市场分析 淘宝网店行业分析和市场分析】从以上数据可以看出啤酒类目中白领职业的消费人群占了80%的比例 ， 主要的消费者集中于江浙、北上广、等沿海发达地区 ， 下单付款高峰时间在早上10点以及晚上9点 。支付金额集中在20-99元和190-405元之前 。品牌喜好前三名分别是科罗娜、斯汀伯格、柏龙 。这些数据分别都整理出来以后 。知道你面对的买家是什么样的了吧!知道你的直通车钻石展位应该圈定哪些人群 ， 投产比会变好了吧!知道什么时间去发短信 ， 发微淘 ， 加大力度推广了吧!
三、产品分析
产品分析包含了两个部分 ， 一个是分析自身店铺的产品 ， 另外一个是分析市场热销品的基础信息 。借鉴参考对方优异的地方 ， 找到产品差异化 ， 打造出优于对方产品的方法 。
需要了解调查的包括以下几点：产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等 。分析市场热销产品涉及到的范围比较广 ， 部分数据是可以从生意参谋查到的 。比如热销款式价格、销量、销售额和客单价、流量结构 。但是页面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从对方的页面去发现和整理 。
四、竞争对手分析
选择正确的竞争对手是一个战略性的问题 ， 会影响到店铺的走势 。只要找准了竞争对手 ， 每个月的店铺运营规划都不再是难事 。找竞争对手的方法有多种 ， 可以直接向行业TOP榜店铺插旗宣战 ， 也可以把身边类似的店铺挑选出来PK 。小编的建议是循序渐进的去挑选阶段性的竞争对手、一步步的向前靠拢 。
确定了竞争对手以后 ， 需要了解的信息除了店铺的产品以外 ， 还需要了解店铺的整体产品架构、活动玩法等 。做好竞争对手的分析 ， 你的店铺就已经成功了一半!
看完这些 ， 马上做一次完整的行业分析吧!店铺不知从何做起 ， 销量上不去、流量进不来、遇到瓶颈找不到突破口 ， 这些统统都可以从行业分析里找到答案 。更多精彩请关注我们博客 。

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