如何挖掘产品卖点 淘宝卖点怎么写例子

经常有小伙伴反馈 , 我的利润越来越低 , 卖不上价 , 想要提升价格确提不上去;同质化太严重 , 同样的产品只能压低价格才能卖出去 , 怎么才能让消费者选我的产品呢?首先我们要考虑:你的产品有没有卖点呢?你有没有很好的把这个卖点传达给消费者呢?
有的小伙伴经常会和我说 , 老师我的产品特别好 , 这好那好 , 结果产品发过来 , 在详情页完全感受不到他说的好的那个点 。。。
是不是很尴尬 , 相信很多小伙伴都存在这个问题 , 今天我们就来深入的和大家分享一下如何挖掘淘宝产品卖点 , 并把卖点变成一个价值表现出来 。
我的产品有卖点 , 但是凭什么比别人贵还能卖的掉?这个就是你凭什么有这个价值 , 如果你能说出来几条 , 而且这几条在你的页面里能找出来就对了 。
这个就是大家要思考的问题 , 我从消费者行为的书里面扒出来一张图 , 我觉得这个比较适合我们整个淘宝的页面和电商的页面 。
首先 , 消费者看到你的页面 , 从你的卖点、文字到图片 , 他可以第一个先判定这个产品是我需要的功能 , 第二个是我想要的感觉;
第三个不要浪费我的时间 , 哪怕我是在逛淘宝我也不希望在一个产品上反反复复反反复复的看;
第四个就是稍微高级一点的 , 我喜欢这家店 , 即使看完这个产品我还想多看一些产品;
第五个就是最终下单付款的时候 , 我觉得很值得这个价 , 我觉得你的球拍卖1000多值得我付款 , 除了它自带的品牌价值我愿意为它付钱 。
这就是你为什么卖的比别人贵还要卖掉你产品的一个思路 。小伙伴们可以检查一下你们自己的页面有没有这5个效果 。
【如何挖掘产品卖点 淘宝卖点怎么写例子】挖掘客人想要的功能和感觉就是挖掘卖点 , 然后把卖点和你产品的优势结合起来 , 因为有的时候你想要产品有这个卖点 , 或者产品具备的东西并不是你的优势 , 那这个就比较困难了 。
不浪费客人的购物时间 , 让客人喜欢你的店、认为你值 , 这部分操作就是把卖点变成了价值 , 所以我们卖点的挖掘是分成两块内容的 。
我们先来看淘宝产品卖点挖掘的流程 。
我们要具体的分析一下你店里的用户现在是什么情况 , 在这里要注意下很多店里的用户会发现是通用的:
比如访客时间段大家都差不多 , 访客地域好像大家也都差不多 , 淘气值、消费层级、性别和年龄好像都差不多;
但是我们把它综合在一起在结合你的产品和用户需求 , 它就会有所差别 。分析用到的页面就是流量解析里面的访客分布和访客对比 。
这样的话我们就可以把这里填满了 , 注意这个是非常有用的 , 很多小伙伴连自己用户群体到底是男的女的其实根本就不知道 , 在想当然 。
我们在来看另外一个 , 如果你有生意参谋市场的专业版的话 , 你可以去看搜索人群的画像 , 甚至在聚星台可以查看一些客户的基本的信息 , 我们都可以去分析 。
刚刚做的第一件事情就是把你自己的用户先屡清楚 。第二件事情就是调查你用户的关注点 , 这个方式我不知道有别人用没 , 就是非常普遍但是非常管用 , 重点是你要如何去分析 。
操作方法非常的简单 , 在你的行业里面一定是有竞争对手是销量比你高的 , 注意一定要产品和你类似、销量比你高、价格和你差不多的 , 而且是店铺的类型要一样 , 比如说你是C店你就找个C店 , 你是天猫就找个天猫 。
我们把他的问大家翻出来 , 在这里我找了一个小鱼儿的竞争对手--红双喜旗舰店做案例 , 关于他的主打款一共有21个问题 , 我们来看消费者关心什么
我们把它21个问题过滤一遍就会发现他整个页面集中起来就几个问题:
消费者很关心的一级问题就是是正品吗?质量好吗?因为他是旗舰店 , 所以他有一定的背书;
第二个关心的是新手可以用吗?儿童可以用吗?还有就是胶面怎么样 , 底板材质如何?这是第二等级关注的 。
第三种就是客人可能会问到质量和手感 。
我们把整个的问题分成3个等级 , 就不要再多了 , 按客人提问的数量来分 , 分好等级后就在中间写上你要用什么方式来表达 。
大家做完这个就可以去看你的页面里 , 除了刚刚我们说到的用户那些特征以外 , 就来看你的页面里面客人关注的点有没有 。更多精彩资讯请关注我们博客 , 我们持续会进行上新 。

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