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一名成熟的亚马逊卖家，应学会产品的分类管理

生活经验知识分享

对于一个新账号
店铺里没多少产品
当然可以“平等”对待每个产品
当你的账号运营一年以上
店铺里有10款以上的产品后
就需要学会对产品分类管理
我之前分享的分类管理
是按照产品货值 ， 价格进行区分
这是从产品端考虑的
今天我们从纯运营端进行区分
你会有全新的认识
按照价格和货值区分产品
之前写过 ， 找不到了
【一名成熟的亚马逊卖家，应学会产品的分类管理】我在这里简单重复一遍
一个店铺的产品
一般分为引流款 ， 利润款 ， 趋势款
价格基本上也是从低到高的
引流款用来吸引店铺流量
利润款用来提升店铺利润率
趋势款用来布局类目未来发展趋势
这样的店铺分布
是从选品的时候就策划好的
运营一段时间后
我们可以从运营端 ， 流量 ， 转化数据方面
来对产品ASIN进行一个重新划分
如图：
现在的新品 ， 不开广告基本没有自然流量
所有产品开了站内广告之后
都会有一系列数据给我们参考
假设你店铺有A.B.C.D 4种产品
可以按照图中的四个象限
进行分类管理
流量高 ， 转化高 ， 销量高
简称“三高”产品
要放在第一象限 ， 重点关注
这样的产品往往上架有一年时间

我们每天不断的选品上架
都会遇到有数据好看的新品
这种新品往往排名上升很快
流量给多少 ， 就能转化多少订单
是平台喜欢 ， 买家喜欢的产品
客单价和流量不一定高；
但销量和转化率一定很高
利润率在30%左右
这样的产品要放在第二象限
我们称之为：新贵ASIN
新贵ASIN
是作为“三高”产品的接班人来培养

每天大量的新品里面
肯定还有些销量不如意
但转化率不错 ， 产品星级高的产品
我们称为潜力ASIN ， 潜力新品；
这类产品往往上架时间短
销量 ， 排名都不稳定
在物流 ， 产品成本 ， 产品差异化方面
有很多可以优化的地方
等这些优化好了之后
潜力ASIN有可能直接变身为新贵ASIN
潜力ASIN要放在第三象限

还有些产品销量一直不温不火
你说选品失败 ， 它有隔三差五的有订单
这类产品称之为：长尾ASIN
长尾ASIN表现为订单不多
营业额不多
如果利润率高的 ， 可以暂时留下来
放在第四象限 ， 以待观察；
特别是美国站的长尾ASIN
可能比加拿大的热销款销量还多
如果利润率低 ， 那就果断清理掉
毕竟库存长时间被占用
也是会有仓储费产生的；
这就是从运营端 ， 数据分析的角度
将店铺产品进行分类管理
这样便于
把80%的时间和精力 ， 资源
放在第一第二象限的产品上
以实现店铺全球利润和营业额的双达标；
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