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【干货】外贸营销推广方式有哪些？外贸营销技巧来了！

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利用互联网进行外贸营销推广正被越来越多的企业所重视，然而面对各种海外网络推广方式以及有限的预算，如何选择适合自己企业的方案是企业开展海外营销推广的一道难题 。因此，今天就将给大家带来一些关于外贸营销推广方式介绍以及一些技巧方面的干货 。
一、外贸营销推广方式1、外贸B2B平台推广目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等 。企业在选择外贸B2B平台营销的时候，应该结合自身企业的产品与市场定位来选择相应的平台，比如面对拉美市场，Tradekey的效果较明显，如果主要针对亚太、欧美市场则选择阿里巴巴、环球资源网等效果更佳 。但是很多国内企业存在过度依赖B2B平台、营销推广渠道单一的问题，一些企业在B2B平台上的投入巨资，把所有的推广费用和希望都寄托在平台上，这是不明智的做法 。
2、自主建站推广通过外贸网站建设，搭建营销型企业官网，向海外访客展示公司的实力和产品信息 。但是一定要有懂谷歌SEO优化的人员对网站进行维护，才能在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎网站取得排名，进而获取流量、并转化为询盘 。
3、电子邮件推广邮件营销是种门槛最低、最常用的营销推广方式，企业可以通过向海外知名邮件列表植入宣传信息的方式进行许可式邮件营销，也可以通过利用Google搜索引擎、Google地图以及客户所在国主流搜索引擎等来主动寻找行业客户的网站，获取对方电邮地址以发送商业邮件 。
如果对方联系方式中没有电邮地址，可在搜索引擎上进行二次搜索该公司名字+mail，或者在对方网站中填写表单留下自己的完整联系方式 。因为国内邮箱的IP地址经常被海外屏蔽，所以尽量使用如Gmail等海外邮箱，并且最好不要用免费邮箱，而应使用具有自己独立域名的企业邮箱以彰显企业的形象 。，一定要有选择地发送推广邮件，不要向无关的企业发送邮也不要连续地发送大量推广邮件，以免自己的邮箱被列入垃圾邮件黑名单 。
4、搜索引擎SEM推广SEM，是指通过搜索引擎投放广告来获取流量和询盘 。您可以在谷歌Google Ads开户，将您的广告投放到谷歌搜索页面，还可以将您的广告投放到youtobe等平台 。
此方式见效快，前期投入较大，当然前提是要建立外贸网站来应对通过广告而来的客户 。
5、展会推广展会是较为传统的外贸推广方式，我们可以参加国内较具国际知名度的相关展会，也可以根自身行业特性参加国外的展会 。
展会推广的优势是可以直接面对面与客户交流，缺点是投入大、周期短，适合想在国外寻找代理商或经销商的企业 。
6、社交媒体推广根据社交媒体的受众特性，较适合消费品的推广 。
7、视频营销视频营销被大多数外贸企业所忽视，主要原因在于视频制作的难度及成本高，同时大多数中小企业也完全没有意识到视频营销的重要性 。
二、外贸营销技巧1、做好内容营销（1）内容营销应围绕人性来准备合适的内容素材发布，指付钱给媒体，不管是做广告投放还是媒体合作，最在意的就是发布 。
创造，指的是可以自己控制、创造和运营的媒体 。
策划，指的是通过一个策划的活动，能够赢得的口碑跟支持 。
拥有这三类媒体，你就可以使用更有效的组合来平衡内容的发布，内容的创建和内容的规划 。
（2）让内容和用户产生关系内容和用户之间的关系就像一个层次结构，底层内容信息必须对客户最有价值 。如今，许多公司将投入更多的时间和精力来创建有趣的内容信息，这也可以让用户与他人分享，甚至形成讨论 。
如何通过内容感染我们的用户，如何帮助用户更好地改变自己，甚至号召他们自己做出贡献，以达到具有价值变化的层面 。这是我们考虑与用户建立联系的过程中最为重要的部分 。
2、找到自己专属的营销渠道了解什么样的产品适合做平台营销渠道、什么样的产品适合做社区营销渠道、什么样的产品最适合做官网营销渠道 。
以上就是外贸营销相关方面的干货分享了 。
（来源：跨境小师妹）
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