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亚马逊新手教程：初级广告策略

生活经验知识分享

推动亚马逊销售需要对付费和自然营销策略有透彻的了解 。这是有关在Amazon上投放广告的最佳做法的快速课程，以及有关如何正确提示Amazon购物者购买后进行评论的快速课程 。
亚马逊市场上有大约 119,928,851种产品，而美国购物者仅在黄金日就购买了超过1亿种产品，因此对于零售商而言，拥有非常清晰和战略性的亚马逊广告策略绝对至关重要 。
如果您已经是Amazon Marketing的专业人士，则可能不需要此职位 。但是，对于所有想要快速了解关键亚马逊广告策略的最佳实践课程的人，这里都是您需要了解的有关亚马逊付费和有机营销的知识 。
创建既吸引买家又吸引A9(亚马逊的搜索算法)的商品时，商品标题中的关键字至关重要 。
掌握付费广告
制定杀手级亚马逊广告策略的第一步是准确了解亚马逊广告的构成 。亚马逊根据每次点击付费(PPC)模式销售广告，这意味着直到客户点击广告后，您的企业才需要付费 。要购买广告，亚马逊依赖拍卖方式：企业指定愿意为点击支付的价格，而赢得“竞标”的企业会展示广告 。
亚马逊广告的两种主要类型是 赞助产品 和 赞助品牌 。
【亚马逊新手教程：初级广告策略】赞助商产品： 亚马逊的赞助商产品会显示在搜索结果以及产品详细信息页面上的自然搜索结果中 。这些广告根据关键字显示，并且企业可以选择哪些关键字来提示其广告或允许Amazon建议以搜索词为目标的广告 。




赞助商品牌： 赞助商品牌是以关键字定位的广告，带有品牌徽标，自定义标题和最多三个产品列表 。这些广告会显示在搜索结果中，并且通常显示在页面顶部 。



了解自然搜索优化(SEO)
但是，了解如何在亚马逊上做广告远不只是购买广告 。尽管亚马逊的搜索广告可能意味着企业会立即看到销售增长，但搜索引擎优化(SEO)会产生重要的长期影响，随着时间的推移会将产品移至搜索结果的顶部(并保持在搜索结果的顶部) 。在诸如Google之类的常规搜索引擎上，SEO旨在使页面排名第一;在亚马逊上，SEO则用于使产品列表排名第一 。
在针对Amazon搜索进行优化的同时，创建出色的产品列表(无论是用于付费广告还是自然搜索结果)对于任何成功的Amazon广告策略都是至关重要的 。
关键字数
创建既吸引买家又吸引A9(亚马逊的搜索算法)的商品时，商品标题中的关键字至关重要 。尝试在不牺牲清晰度的情况下包含尽可能多的关键字 。因此，例如，不要将产品称为 “后院花盆”，而应 尝试使用诸如 “用于院子花园家居装饰的美味的花园布12口袋悬挂式垂直花园墙花盆 ”之类的东西(搜索“后院花盆”时弹出的实际最高结果) ”在亚马逊上 。
列出有关产品的其他信息的项目符号也很有价值，可以帮助客户比较产品并帮助A9产生准确的结果 。尝试避免在这些描述中重复标题中的任何关键字，因为重复似乎不会影响搜索排名，并且客户将寻求这些要点来尝试将一种产品与另一种产品区分开 。使用项目符号以关键字丰富的语言真正介绍产品的实用程序 。
确保文字突出
正如我们大多数人希望相信的那样，语法和拼写课完全属于上学时间，而就亚马逊广告策略而言，写得好的，无错字的副本实际上意味着很多 。客户对亚马逊的骗局非常警惕，许多人以语法不佳，产品说明不明确以及单词拼写错误为标志，表明某种产品可能不会流行 。
标题和产品描述中使用的所有词语均应提供信息，并着眼于产品的益处 。为何搜索者会希望12口袋的悬挂式墙式播种机比其他类似的播种机多?确保您的描述不仅准确且易于阅读，而且还出售您的商品 。
图片完美
对于在线购物而言，客户总是担心通过邮件退回不完全正确的产品的麻烦，因此图像会成败交易 。因此，零售商必须密切关注亚马逊广告活动的视觉元素 。
首先，请确保您产品的所有图片均遵循亚马逊的准则，该准则要求至少1000像素或更大的高质量图像 。使您的图像集中在所售产品上也很重要 。并且确保在亚马逊上列出的图像能准确地表示产品在现实生活中的样子 。
评论很重要
但是，即使您的复制品质量出色，图像质量高且逼真，并且您出色的亚马逊广告策略以点击和(希望)销售的形式获得了回报，您还是做不到 。客户评论也很重要 。因为即使您已经在亚马逊搜索广告上投入了大量资金，也要始终密切关注企业的自然搜索结果，这是一个好主意 。在亚马逊上，大量的好评是到达SERP最高点的好方法 。
但是，由于欺诈性卖家经常尝试通过发布由机器人明确撰写的数千条评论来玩游戏，因此，当有太多令人眼花，乱的书面评论时，大多数亚马逊购物者都理所当然地变得可疑 。
为了打击虚假评论，亚马逊对卖家可以做什么和不能做什么来征求客户反馈有严格的规定，但是绝对有道德的方法可以使获得优质服务的良好评论成为亚马逊广告策略的一部分 。售后发送后续电子邮件或礼貌地包含包装说明书，要求进行评论 。注意不要因为要求审查或行贿而脱身 。相反，请您的客户满意，如果对他们的购买感到满意，请留下评论 。
另外，提供一种让不满意的客户直接与您的公司联系的方法，而不是留下负面评价 。对于不可避免地会出现的负面评论，请确保迅速做出响应并解决问题，这表明您的企业在乎其他购物者关心让顾客满意 。
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