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2023年,很多行业又可以开始准备冲刺了 。
不仅人们的消费意愿在增强,经济逐渐复苏,一些大平台也在释放诸多红利 。
5月18日举行的2023年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会(以下简称“峰会”),就公布了几个为淘宝客准备的关键红利 。
比如淘宝联盟亿级数量的商品库,以及包括大牌尖货、自营尖货等在内的全网独特爆款供给,让淘宝客能够高效选品,多推多赚 。
再比如,15亿的补贴政策里,涵盖了各种阶段、各种玩法的激励以及渠道激励等 。
这些红利,既是为了618大促做准备,也是在贯彻淘宝联盟的一个经营策略——全域人货双增长 。
但,具体要怎么实现?淘宝联盟又如何确保可持续增长?
峰会结束后,金错刀和阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊进行了一个多小时的交流,得到了非常详尽的答案 。
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淘宝客生意增长的前提:
升级人货两端的经营效率
在流量见顶的环境里,淘宝客的生意增长面临很多挑战 。
2010年就加入淘宝的承渊,曾担任过前商家平台/前无线开放/前手淘增长负责人,还创立过手淘增长团队,擅长洞察并捕捉市场上的趋势和机会 。
在他看来,淘宝客的挑战主要有两个 。
首先,货品结构单一是第一大痛点,淘宝客的选择大多是上新打爆、高佣低价,这也导致平台上其他大量的优质商品无法组织起来供淘宝客推广 。
其次,淘宝客围绕货品运营消费者的方式,亟需升级 。
过去的粗放经营、广撒网的方式,效率和天花板越来越不尽如人意 。承渊认为:“私域人群垂直化的运营,垂类购物需求的运营,是淘宝客必须要考虑升级的方向 。”
对于淘宝联盟而言,淘宝客的挑战也是平台必须解决的挑战,这是实现全域人货双增长的基础 。
这次峰会上,淘宝联盟给出了所有淘宝客需要的回应 。
在用户端,一方面淘宝联盟的覆盖人群在扩大,其消费客群已增至7亿;另一方面据外部调研报告显示,国内大部分消费者表示会在今年进一步提高消费 。
在供给端,去年淘宝联盟建立了官方货品池“超级U选” 。
承渊对此的形容是“聚集了淘宝、天猫平台上最好卖的货品,有着最好的佣金和价格” 。因此,仅半年时间,超级U选就带动了超3万个核心商家的佣服环比提升82%,同时有超过58%的淘宝客参与到这些货品的推广当中 。
围绕超级U选,淘宝联盟还在去年双11推出了“单单补”的福利玩法,淘宝客每推一单都能有补贴 。今年618,淘宝联盟也将继续单单补 。
如此直给的红利,在今年618中比比皆是 。
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除了单单补,承渊特意提到的另一个重磅玩法是“超级红包”,并表示今年会加大超级红包的补贴,因为“超级红包一直是大促的引流抓手 。”
比如在C端,超级红包会增加红包猜猜猜、会场寻宝等互动玩法,帮助用户和淘宝客在大促期间更好的活跃;在B端,延续了受欢迎的红包优先、降低了新客门槛等,在不同的大促节点也都有相对应的玩法 。
这些升级、玩法和福利,让今年618很值得期待 。
因为在过去一年,淘宝联盟这些举措的有效性已经得到验证,帮助许多淘宝客获得了非常强劲的增长 。
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