避免平台的曝光资源被浪费，同为cpc推广的场景推广与搜索推广有异曲同工之处，同一个资源位的排位并非纯粹决定于商品的场景出价，而是有一个值来权衡商品的竞争力，那就是商品质量分，所以点击率依旧是核心因素 。
综合出价指的是 = 基础价 * (1 + 资源位溢价) *（1+定向溢价）
这个公式怎么理解呢？
前面既然说是在操控千人千面，做个补充说明 。场景的排位=商品质量分*出价，这个综合出价隐藏的信息是：同样的资源位出价，针对不同的定向出价代表着对应的人看到商品在这个资源位的排名 。
例如A属于相似定向，B属于叶子类定向，如果相似定向的溢价比对手出价更高，那么这个商品资源位里A看到的排名比B看到的更高，因为商品对A的综合出价更高 。
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关于卡位
在了解卡位前，我们先梳理下前面说的溢价原理，场景的定向和资源位组合出价方式有非常多种，上图举例其中四种溢价组合简单分析：
第一种是高基础价（所有人群和基础包的出价偏高），此时所有人在所有资源位看到的商品排名都是比较高的，这种数据比较难分析，因为不知道系统究竟匹配了哪些定向和资源位 。
第二种是低基础价，只提高相似商品定向，此时结果是看过[相似商品]的人在所有资源位看到的排名是偏高的 。
第三种是低基础价，提高类目资源位溢价，此时所有人在类目[资源位]看到商品排名是偏高的 。
第四种是低基础价，提高相似商品溢价和类目资源位溢价，结果是看过相似商品的人在类目资源位看到商品排名是比较高的 。
诶？不同+4+5一样？这个不就是千人千面嘛？对的，这个就是在操控千人千面 。
为什么要卡位？
因为同一个商品在资源位排名越高，点击率就越高，那么商品质量分就越高 。大伙可以看我在搜索推广里讲的动机和原理，点我查看 。
卡位如何操作？
卡位的操作方法是通过频繁控制某个组合的溢价，让对应的人群看到商品在对应的资源位排名是固定的，如上图让相似商品在类目页的排名保持在第一名 。把相似商品定向和类目页的溢价同步上调，直至商品在类目页面保持第一名，当竞品竞价更高时，再次调高溢价，让商品始终在类目页的第一名位置（需要多少名就调整至多少名） 。
查询排名的方法
可使用平台应用市场里面的工具或者手动查询，查询排名使用的账号与投放的定向标签要吻合，例如相似商品定向建议让账号反复浏览同款 。或无需关心商品具体排名值，通过点击率来判断商品是否已经达到理想排名（此操作比较难把控，新手慎用） 。
卡位的代价是点击单价偏高，并需要频繁调整出价 。除了类目页其他资源位一样可以操作，只是营销页的资源位比较广泛，几乎无迹可寻 。
PS：
类目资源位对商品是有销量要求的，一级类目需要累计500个销量以上才会有曝光 。
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定向池模型
部分商品的新计划，在定向和资源位都没变动的情况下点击率或转化率出现了问题，排除产品自身例如季节，活动，竞品等各方面问题之后，就有可能是匹配了新的定向人群时出现的波动 。
什么是定向池？
定向相当于买家身上贴着的标签，这些买家是以池子的形态存在的（如上图），例如相似商品定向的池子可能数以百万计 。
当商品加入推广计划时，定向的人群在和商品匹配的过程中，不断地匹配新的定向池 。例如上图右边的定向池，在出价0.1元时系统匹配的是ABC三个定向池，当出价越来越高时，圈中了池子D和E，但这两个新池子的人可能身上还存在其他标签，对商品不感冒；或是D、E这两个池子是跟同款在一起的池子，但你的商品价格或主图又没有优势 。这时推广的点击率和转化率就会出现波动 。
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