扣费模式：多多场景虽然曝光大，但展现不扣钱，点击才扣钱 。这也是很实惠的一点，因此综合下来，多多场景的花费没有多多搜索那么大 。
文章插图
多多场景适合什么样的产品一、场景推广的原理
这次详细梳理一遍场景基础原理（场景卡位的思路和操作会详细说），让老铁们有进一步了解，老司机权当消遣或是温故知新，顺带提一下场景的操作和具体用处 。
1-1
场景推广的匹配原理（定向&资源位）
场景推广的操作原理是选一部分人，再选一部分资源位展示推广商品，后台的数据表会显示这两部分的数据，但其实都是同一个用户的行为，这个要搞清楚 。
1-2
溢价原理
直接来看这两条钢管（好吧叫水龙头），代表着定向和资源位的开关，里面又细分出很多种定向和资源位，面积越大对应的溢价越高，流量也就越高，全体人群和基础页的开关是同一个，也就是我们口中的基础价 。当然出水口只有一个，也就是同一个流量，只不过是分了两个报表来统计 。
例如基础出价一毛钱，在定向就相当于以1毛钱来竞争全体人群，[相似商品]如果是溢价50%，那么就相当于把定向中的绿色开关调到50%，让这部分精准流量更多一些 。资源位也是一样的道理，用溢价的方式来竞争相应的资源位，溢价越高，商品在这个资源位的排名就越高 。前面我说定向溢价越高，圈中的人越多，资源位溢价越高排名越高，这种表达可能不太严谨，可以理解成，定向溢价越高，圈中的精选人群看到的商品的排名越高，资源位溢价越高，商品所在的资源位排名越高 。
这里有个细节，相似商品这些定向是包含在全体人群里面的，如果某个定向不投放，那么系统就会默认在全体人群中，智能选择人群进行展示，也就是按基础价来跟对手的相似商品溢价来竞价 。资源位也是一样的道理，这也是为什么把营销页停了之后，流量会跑到基础位里 。
还有个注意点，不同的定向有不同的竞争环境，同样基础价的情况下，可能相似商品在10%就有很大曝光量，而叶子类可能要去到200%才有曝光，因为这类定向人群本来就不多，行业的竞争也比较大，价格高一点也是理所当然的 。
高溢价和高基础价有什么不一样呢？
我们来看上面两个图，高溢价出价法是自主选择定向，获取精准人群测试商品数据 。而高基础价是让系统智能选择效果较好的定向，一般情况下都是选择高溢价进行投放，这样操作更容易操作和分析（资源位同理） 。
就像出去吃火锅，是按自己的口味自行搭配蘸料，还是选择餐厅预先调好的，有些商家反馈所有人群效果也还可以，毕竟偶尔还是能遇到懂你的火锅店 。
1-3
场景推广的扣费规则
扣费的公式是=下一位出价*下一位商品点击率/自身点击率+0.01元 。
透过这个公式我们可以知道实际扣费跟自己的场景出价没有直接关系，而与下一位商品的出价和点击率相关 。当商品在资源位排名第一时，无论出价多高，实际扣费都不再上升 。但目前对手出价的数据接口已关闭（看不到对手出价），所以这个内容也丧失了实际意义，没必要深究 。
1-4
排位规则（核心权重）
排位的规则是商品质量分乘以出价，并非纯粹出价越高曝光越多 。上面的这个公式是早期平台给的推广说明书里面抄过来的，场景的资源位排名=销量*点击率*转化率*综合出价，可以同等于曝光量 。
这个算法中间是有一个比例的，比如点击率可能占了90%，销量和转化率加起来占10% 。也就是场景排位=销量*x%*点击率*y%*转化率*z%*综合出价 。
推荐阅读
- 快手登录的手机号换号了怎么登录
- 驾驶证怎么迁移，驾驶证迁移回本地要怎么弄12123
- 凯美瑞点火器在哪里
- 单反相机拍夜景用什么档，单反拍夜景手动模式怎么设置
- 中秋节对亲人祝福的诗句 中秋节给亲人的祝福语
- 24mm是广角，相机中的HDR是什么意思
- 2022孩子祝福语 2022孩子祝福语啥
- 在手机上如何冻结自己的QQ号，如何冻结qq号一段时间在手机上
- 抖音标签在哪里查