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怎么开文具店 文具店利润怎么样

生活经验生活百科

现在实体店生意为什么难做？
很多人会回答，那就是因为互联网越来越发达了，线上购物平台越来越多，冲击线下实体店 。
那么线下实体店真的做不了吗？也不是，有一对90后夫妇，开了一家线下彩萱文具店一年时间赚了80万，人家线下营销的方法是什么？
背景介绍
这对90后夫妻虽然年百思特网轻，之前也没有做生意的经验，却看准了文具店，知道文具店的顾客都有刚性的需求 。夫妻俩深知，人们不可能都在网上买文具，这样一来，即使有一半的人到文具店去消费，都是不小的客户量了 。
俗话说“小孩跟女人的钱最好赚” 。他们的文具店就开在一家小学的附近，就百思特网是要锁定学生群体 。此外积极发展企业客户，拓展利润空间 。
当然了，实际上夫妻俩开文具店还是遇到了不少的困难，在彩萱文具团队的帮助下，夫妻俩了解和运用了一些营销方法让自己文具店生意兴隆起来 。
关于营销
【怎么开文具店 文具店利润怎么样】一、有效的宣传
有效的宣传是店铺能否成功运作的关键 。夫妻俩了拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象 。
他们的DM单和名片需印上了“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，宣传到位，就有达成长期合作的可能 。
另外为了吸引流动顾客的眼球，夫妻将店招设置得显眼一些，还将部分产品集中放置到门口的一个促销车上，标识“特价”字样，让整个文具店真正活起来 。


二、针对性促销
1、针对学生：积分卡
文具店的顾客主要就是学生，夫妻俩制作了一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件；积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件 。
此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很快形成了口碑传播，绑定一大批学生顾客 。与此同时，他们还抓住一些学生争强好胜的心理，将积分公布在店外的展板上，刺激消费 。
那么有朋友会问了，如果积分兑换礼物的话，真的能够赚钱吗？
当然能，文具店里的利润很大，基本上都是大量批发的，一般来说买几块钱的本子实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有源源不断的顾客，赚钱容易得很 。

2、针对企业：会员折扣 售后
除了学生群体，夫妻俩还积极开展面向企业的批量销售商品业务 。一般来说，批发利润率会比零售低，但是向企业批发文具的利润率却比零售高得多 。
因为个人消费者多为学生，倾向于中低档消费，而企业的消费力则大得多，消费层次也较高 。政府、工厂、企业或者商铺，每天消耗大量办公用品，开拓了此类业务后，于是彩萱文具店变成了一个文具批发供应商，夫妻俩成为了彩萱文具的经销商，文具店盈利空间有了很大提高 。
夫妻俩积极开展企业配送服务，店面零售与企业配送相结合 。他们将企业分为了不同的会员层级，享受不同的折扣以及售后 。比如购买累积满3千元者，成为白金会员，百思特网享受八五折优惠以及送货上门服务；一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，享受九折优惠并且送货上门 。满足条件升级为会员后，企业采购人员也有相关的礼品赠送 。

常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员 。尤其刚刚成立的企业，大到打印机、复读机，小至订书机、铅笔，都需要配置 。90后夫妻俩主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，揽下企业业务，拓展了销售渠道 。
生意经
夫妻俩的文具店使用的方法不算太高明，而且事实上就算是不使用这些方法，他们的生意也依然不错，为什么呢？
因为他们选择的文具行业就注定了比其他的行业竞争力要更小 。
实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，这对90后夫妇很清楚目标消费群体的心理，根据不同群体使用不同的营销手段，这让他们的生意一天比一天好，赚钱越来越多 。

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