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怎么开淘宝店及货源 淘宝网开店时货源如何选择?

生活经验知识分享

淘宝做好了不容易，想要从中大型卖家嘴里分一杯羹，就要做到他们做不到的，更能满足消费者需求的产品 。市场划分更加精细化，商品更加独创 。那么选品就是至关重要的，对于新手和有基础的朋友，选品策略也有不同，下面就跟小编来一起看看吧 。
淘宝店铺货源可以一件代发，目前来说，新手都是选择0代理费，一件代发，其他网上代发 。对于有基础的店铺，可以加盟代理，自己囤点货，或者走经销商的道路，那么进货可能就需要一定条件，比如代理费多少钱，一次要进货多少钱，更具个人情况而定 。怎么选货源呢，小编总结了几点经验，分享给大家 。
一、选货的五个关键词
1、“趋势”
淘宝开店找货源，可以去数据魔方看数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，便优先考虑哪种风格的产品 。之后便是看哪些款式比较受欢迎了，去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款 。
2、“需求”
标准：是否符合市场需求?是否符合季节性需求?是否大众消费者的口味?
3、“差异化”
标准：差异化的卖点是我们后续与他人竞争的核心 。选货没有自己的特色、没有差异化的优势，咱们终究做不起来 。
4、“试销”
第一次下单会和厂家下最少批量的货，第二批订单再根据销量下单 。
5、“厂家推荐”
接受厂家推荐销售一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门 。
二、淘宝促销活动如何选款?
1、活动形式：新品特卖 。促销动机：快速上量 。选款指标：可选择市场潜力大的宝贝，访问量高，转化率高 。
2、活动形式：极限秒杀 。促销动机：调整产品结构 。选款方法：跳失率占最大权重 。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝 。
3、活动形式：清仓甩卖 。动机：回笼资金 。选款方法：成交件数占最大权重，倒序，低在前 。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝 。
4、活动形式：终极团购 。动机：追求较高利润 。选款方法：成交转化率占最大权重，高在前 。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝 。
5、活动形式：镇店之宝 。动机：打造明星爆款 。选款方法：成交金额占最大权重，高在前 。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝 。
三、数据“选款”，打造主推款、爆款
数据选款有两大渠道：量子恒道经、直通车数据 。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据，可以保证其真实有效性 。运用这两大数据选款，可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广 。
具体的步骤为：初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款
1、初选：利用量子恒道，观察宝贝的五个指标：访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等 。可以初步发现潜力款 。
2、推款测试：选出不同子类目潜力款尝试推广 。可以尝试直通车活动，观察以下数据：展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比 。
3、发现人气款：通过各种反馈来做数据分析，可以发现人气款、潜力款 。当然，不断测试才能命中红心 。
4、主推款：主推款必定是营销数据好的人气款，还能代表自家店铺风格 。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多;定价要有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力 。
5、爆款：通过一段时间测试，销量多、转化高而且必须是评价好的人气款，才可以考虑打造成爆款 。同样，价格要有诱惑力，有利润空间，库存多 。
当然选品的能力不是一天两天练出来的，也不是看看文章就能学会的，还要大家多时间，多测试，多动脑筋 。还有更多精彩内容，欢迎关注我们博客 。
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