好多新手 ， 一上来就一头扎进服饰鞋包类目 ， 小编真的是佩服他们的勇气 ， 作为在淘系玩了5、6年的运营 ， 让我自己创业去做女装我都不敢碰 。
当然 ， 不是说不能做 ， 如果你爸妈/大姑/二伯/XXX是开女装厂的 ， 全当我没说 ， 如果你是像我一样 ， 或者像其他答案中的一些小情侣一样 ， 没有任何货源优势 ， 就是从阿里巴巴或者线下的档口拿货 ， 真的不建议你们做服饰鞋包 。
忘记说了 ， 还有一种产品可以做：品牌产品 ， 比如说某某品牌的鞋子 ， 某某品牌的包包 ， 某某品牌的童装 ， 这些关键词 ， 成交意向非常强烈 ， 如果你有这方面的货源 ， 并且能搞定品牌授权的问题 ， 你就是在捡钱 。
其实 ， 讲到小众市场 ， 就不得不提：选品这个概念 。我发现很多新手都没有这个意识 ， 始终认为自己做不起来是不会推广 ， 不会刷单 ， 不会blablabla ， 如果说把淘宝整个运营打个100分的话 ， 选品要占到70分甚至80分的比重 。还是那句话：选品定生死 。具体的 ， 你们点我头像可以看我之前写过的一些文章 。
【淘宝开店之后怎么操作 淘宝开店注意什么】不以数据说话的运营 ， 都是耍流氓
可能你会说 ， 我之前没看过你这篇文章 ， 我就选择了做女装/男装/袜子 。。。现在是要我放弃我之前做过的东西 ， 从新开始吗?
非也 ， 我说的小众类目 ， 其实不仅仅是一些冷门市场 ， 任何一个大类目下都有一些小众的人群需求的 ， 你要做的 ， 就是通过数据分析 ， 提炼出这些小众的需求 ， 具体怎么做 ， 看我这篇文章：淘宝从0到1实操系列帖之二：吃透细分市场 ， 做榴莲型产品
再具体一点 ， 我看这个问题下面 ， 好多答主是做袜子的 ， 那我就专门针对袜子来讲一下：
同样是袜子 ， 根据形状分 有长筒袜 ， 短筒袜 ， 船袜等等 。有老年人穿的保暖为主的加绒袜子 ， 有爱运动的男生穿的运动袜 ， 有小孩子穿的新生儿袜子 ， 有特殊爱好者喜欢的原味丝 。。。。咳咳咳 ， 跑偏了 。
细分市场的概念是什么?只针对一小部分人 ， 服务这一小部分就够了 ， 其他人喜不喜欢我 ， 跟我无关 ， 所以 ， 在我之前的文章里面 ， 我讲过一句话：做产品 ， 要做榴莲型的产品 ， 爱我的人爱的要死 ， 不喜欢我的人避之不及 。
在这个时代 ， 尤其是淘宝流量打算 ， 讲究千人千面的时代 ， 想一样产品让大家都喜欢 ， 几乎不可能 ， 除非你是人民币 ， 但是卖人民币是犯法的 。。。
怎么去找细分市场呢?我们要用到淘宝的工具：市场行情 ， 在这个工具里面 ， 我们可以针对一个关键词进行拓展 ， 以袜子为例 ， 在搜索分析里面搜索：袜子 ， 看7天的搜索量 ， 然后保存到execl ， 就可以得到一个如此的表格 。
因为篇幅有限 ， 就只截取了一部分 。
看关联关键词我们可以看到 ， 袜子其实是有非常多的细分方向的 ， 有的根据季节来分 ， 有的根据性别来分 ， 有的根据性别来分 。
怎么知道选哪个细分好呢?看表格最后一列：竞争度 。竞争度这个数据就是用关键词的搜索人气/在线商品数得到的一个数值 。数值越高 ， 新手操作起来的可能性越大 。
怎么理解呢?搜索人气就是这个关键词 ， 7天内买家搜索的数据 ， 在线商品数就是针对这个关键词 ， 有多少个宝贝在展现 ， 竞争度得到的数值越大 ， 代表搜的人多卖的人少 ， 供不应求呗 ， 自然你作为卖家就好卖一些了 。
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