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创业市场调查的内容是什么 淘宝市场调研怎么做

生活经验知识分享

如今做淘宝 ， 可以说是完全实打实的竞争了 。行业透明 ， 规则公开 ， 拼的就是对行业、对产品的理解以及运营能力的高低 。但是 ， 淘宝也给很多有学习力、执行力 ， 能吃苦的朋友带来了机会 。
01：美妆贴纸这个类目的特点
想要做好美妆贴纸这个类目 ， 我认为必须解决以下三个方面 。
1、产业链单一
【创业市场调查的内容是什么 淘宝市场调研怎么做】美妆贴纸这个类目 ， 市场真的太小了 。淘宝搜索关键词 ， 销量排名第一的也才2000+ ， 市场很容易饱和 。作为小类目店铺 ， 想要发展 ， 必须得横向拓展 。美妆贴纸市场虽小 ， 但美妆却是一个很大的类目 ， 像彩妆、护肤品、美妆工具……它们的购买人群大致相似 。
我们需要考虑的是 ， 如何把已经购买过美妆贴纸的用户沉淀下来 ， 形成自己的私域流量 ， 针对人群特征 ， 推出他们喜欢的东西 。从过去的人找货 ， 变成货找人 。
2、同质化严重
做过这行的人都知道 ， 很多店铺 ， 都是工厂直接开的 ， 导致款式创新不足 。我们选款 ， 会尽量避免 ， 选一些大众化的款式 。目前 ， 也在跟插画师合作 ， 推出原创系列 ， 在差异化的基础上 ， 提高了客单价 。
3、价格战
对于工厂类的店铺来说 ， 他们的产品是批量生产的 ， 需要大批量快速出货 。所以 ， 只能靠打价格战 ， 跑量 。
一部分用户购买美妆贴纸 ， 价格并不是决定下单的唯一因素 ， 更重要的是 ， 款式是不是符合他们的需求 。我们会从生意参谋、用户提问、用户评价等多方面进行分析 ， 提炼出一个个小的需求 ， 再来定制款式 ， 做成店铺的小爆款群 。
02：淘宝对小白并不友好
淘宝发展至今 ， 早已告别了野蛮生长 ， 现在做淘宝 ， 需要掌握多种技能于一体 。
像运营、直播、私域 ， 视觉、供应链、管理……如果 ， 其中一个点没做好 ， 店铺可能就做不起来 。
除此之外 ， 做淘宝还需要具备软实力 ， 像人脉 ， 商业资讯 ， 金钱……对于人脉 ， 我通过线下课 ， 结实了五湖四海的电商朋友 ， 有些是大卖 ， 年销过亿 ， 也有的是像我一样 ， 一年几百万的中小卖家 。我们几个聊得来的 ， 还建了一个小群 。在群里 ， 我们会分享一些最新的行业资讯或者干货 。
做电商 ， 最痛苦的 ， 莫过于店铺碰到疑难杂症 ， 无法解决了 。每家店铺都不一样 ， 有特定问题 ， 需要特定解决 ， 仅仅依靠身边的狗头军师 ， 或网上搜索 ， 无法解决 。
我每次参加线下课后 ， 都会偷偷加老师的微信 ， 然后跟老师套近乎 ， 让老师帮我做店铺诊断 。遇到难题 ， 也会向老师请教 ， 无形中帮我省下了不少运营费 。
后来 ， 学得多了 ， 我也逐渐明白 。以前 ， 失败的原因在于 ， 定位不够精准 。现在 ， 让我再去做一个新类目 ， 我首先会花大量的时间做用户调查：
1.分析这个类目的大环境 ， 确定不是竞争特别激烈的红海 。
2.分析TOP店铺、TOP产品的运营情况及优缺点 ， 以确保自己的产品有独特的竞争力 。
3.根据产品的特点 ， 确定定位 ， 受众人群 。
4.对受众人群进行调查 ， 确保产品刚好符合他们的需求 。
5.如果 ， 产品符合用户的需求 ， 我才会投入资金、精力去运营这个产品 ， 否则 ， 就不会去做 。

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