大家会问新店怎么突破？新店怎么做？当你问这些问题的时候 ， 说明你没有一个好的运营思路去解决 。这是我之前新做的一个店铺 。
这是家老店 ， 开了很多年都没有好好运营 。有时候遇见个搞批发的订单可能卖个两三千 ， 不好的时候一天也就两三百块钱 。这样一家店 ， 我说它是“老店新开" ， 低客单的 ， 毛利率很低 。这就决定了我做这家店的思路 ， 整个的流量引导就不能用付费的方式 。比如说做女装 ， 利润高、毛利率高 ， 那推广费占比可以高一点 ， 但是面对这种老店,首先想到的就应该是他的运营策略、引流策略 。
这就定下来了核心问题是推广费用不能过高 。第二个是产品的背景 ， 产品很多 ， 涵盖的品类也很多 ， 但是没有一个能下手去做的款式 ， 说白了就是没有单品爆款 ， 这个时候爆品思维很重要 。这个类目有一个特点 ， 就是关联销售比较好做 。所以应该尽量先从单品切入 ， 而不是从单品开始的角度 。如果推所有的单品都出现这种情况 ， 那退货费就会过高了 。大家经营淘宝店的时候 ， 可能对比、分析过竞品 ， 但是很少去分析这个类目的情况 。这一点很重要 ， 不管做大店还是做小店 ， 哪怕是以后准备开店 ， 你也得去做这些事情 。
这个类目有什么特点？
第一 ， 我们单品的主搜关键词销量前10的收货人数都过万 。这样的一个压力摆在我的前面 ， 如果选择做搜索很难 。
第二 ， 品牌类的商品占比过高 ， 这个类目的前10当中出现一种情况 ， 就是基本上被三四个品牌给霸占了 ， 仅一个品牌就出现了两三个款 。
第三 ， 流量结构以搜索、付费和手沟首页为主 。我们分析过手淘首页流量最高的店铺 ， 他们只能做到1万 。这个时候我们从3个流量当中选择相对容易的切入 ， 先把付费和手淘首贝流量同时做 ， 最后再去拿搜索的流量 。
当私域流量比较多的时候可以做网红直播 。若是做直播 ， 一定要做网红的店铺 。应对策略就是主攻手淘首页流量 ， 这块流量很大 ， 而且流量成本很低 。然后 ， 给自己定个时间节点 ， 第一周做基础和策划 ， 比如单品详情贝的优化 ， 或者问问别人 ， 获取经验 。然后 ， 第二周进行冲击爆款 。第三周 ， 就完全可以做到类目的TOP3 。
手淘首页的流量转化率低 ， 但是加购率却超过10% ， 搜索加购率接近15% ， 搜索的转化率是3% ， 能够带来很大的订单量以及很高的转化 。前期如果直接做这两个 ， 我还不知道怎么把它做爆 ， 目前这个版本也就一天2000元 ， 我没办法做到两万 。根据自己的实际情况去选择 ， 所以我选择手淘首页这块去主攻 。随着单品订单的增长 ， 和数据的叠加 ， 在没有人为干预的情况下 ， 现在搜索流量增长得很平稳 。
手淘首页这么大的流量渠道进来之后 ， 要为我们所用 。第一个是购物车 ， 第二个是我的淘宝 。手淘首页 ， 买家通过流量渠道进来之后 ， 转化入口最高的还是在购物车和我的淘宝 。我们所有的数据来源是一个漏斗形式 。数据的来源有很多 ， 但最后的集中爆发点基本上就在购物车和我的淘宝 。其实在2013年的时候大家就应该明白,所有的数据积累之后 ， 你要做爆发 ， 这就是购物车的转化率高的原因 。
【淘宝新品怎么做起来 淘宝新店铺如何运营】
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